浙江皇马科技股份有限公司 关于举办投资者接待日活动情况的公告

　　证券代码：603181          证券简称：皇马科技        公告编号：2020-028

　　本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

　　一、投资者接待日活动类型

　　本次公司投资者接待日活动以现场交流方式举办。

　　二、投资者接待日活动的时间、地点

　　（一）活动时间：2020年4月27日（星期一）下午15:30-16:30

　　（二）活动地点：浙江省绍兴市上虞区章镇工业新区公司会议室

　　三、参加人员

　　活动出席人员：公司董事长王伟松先生、独立董事王维安先生、董事王马济世先生、公司保荐人国信证券王颖先生及董事会秘书兼财务负责人孙青华女士。

　　报名参会人员：部分机构及个人投资者近三十名。

　　四、投资者参加方式

　　参与本次活动的投资者以现场提问形式，就所关心的问题与公司领导进行沟通交流。

　　五、投资者接待日活动主要内容

　　本次接待日活动的具体内容请详见附后的《皇马科技关于投资者接待日活动会议纪要》，请投资者参阅。

　　特此公告。

　　浙江皇马科技股份有限公司董事会

　　2020年4月29日

　　浙江皇马科技股份有限公司

　　关于投资者接待日活动会议纪要

　　一、 接待日基本情况：

　　（一）活动时间：2020年4月27日（星期一）15:30—16:30

　　（二）活动地点：浙江省绍兴市上虞区章镇工业新区公司会议室

　　二、接待日主要内容纪要：

　　（一）公司董事会秘书孙青华女士宣布公司 2019年度投资者接待日活动开始，并介绍出席会议的人员情况。

　　（二）问答环节

　　出席活动的投资者就其关注的公司经营情况、公司治理以及持续发展等问题与公司管理层进行了充分的交流和沟通，主要内容记录如下：

　　问题1：请介绍一下公司产品的定价模式

　　公司执行的是立足板块特性的产品定价模式，分为常规大品种产品的市场定价，小品种大客户的价格公式定价，特殊定制类产品的特殊定价等多元化报价模式。对于常规产品的定价主要参考市场价格并结合公司的品牌、服务优势制定价格；长期稳定大客户所需小品种，依据市场原材料价格的变动，采用既定报价公式模式，月度季度调整报价，锁定盈利；特殊定制产品，根据产品开发生产难易程度，制定合理的价格。

　　问题2：请问当前公司生产经营状况如何，疫情对公司业绩产生多少影响？公司产品是否有进口替代的趋势？

　　当前公司生产经营正常，管理层对公司未来发展充满信心。目前疫情对公司整体经营影响有限，涉及公司业绩等经营情况敬请关注公司后续披露的定期报告。关于国产替代进口的产品，谨慎的来讲，现在已经有这样的迹象，也会是以后发展的趋势。

　　问题3：原油价格下跌对我们影响如何？

　　对于工业企业来讲，原材料价格对企业盈利能力的影响主要取决于库存结构和定价模式。原油价格下跌向下游产业传导的过程仍需观察，如原油价格虽然下跌，但是近期公司主要原材料之一环氧丙烷却出现价格波动上涨情况。公司主营产品毛利受市场需求变化、原材料价格变动等多方面因素的影响，产品价格、成本在一定范围内波动属于正常现象，如公司主要原材料价格一直处于低位，会对产品毛利率形成一定正面影响。

　　问题4：公司股票市场成交量较小，交易不够活跃的原因。与今天来参加的这么多投资者交流人数不匹配，请问公司怎么看待这个问题。

　　答：这个问题不清楚，也无法回答。公司不蹭热点，不炒作股票。公司上市以来本着“对社会、企业、客户、股东、员工负责”的核心价值观，兢兢业业、专注主业。公司当前自有资金充裕，公司控股股东和其他高管也不存在质押股票的情况，公司还连续三年稳定分红。公司一直秉承诚信经营、合规经营的理念，不存在任何炒作股价的意愿。

　　问题5：公司新产品 MS树脂目前处于什么情况，皇马新材料项目投产进度是否收到疫情影响？后续章镇本部搬迁后的土地规划情况如何？

　　答：MS树脂作为公司重要的产品之一将在公司全资子公司浙江皇马新材料科技有限公司实现大规模量产。公司全资子公司皇马新材料厂区预计会在2020年底建成，受疫情影响可能进度有所减缓。公司将在新厂区完全建成之后才会将老厂区进行关停搬迁，可实现产能的无缝对接。关于章镇厂区这边的后续规划，可用于其他投入，但公司目前未确定明确的方向。

　　问题6：定制化产品毛利较高，请问在小品种里占多大比重？定制化和通用产品的份额是怎样的？

　　答：小品种基本上都是定制化的。一般都由定制化起步，通过一定时间的持续推广后，会发展成为通用的传统类产品。

　　问题7：公司对于未来的规划，大概是准备达到一个怎样的规模呢？

　　答：公司所生产的特种表面活性剂主要属于非离子表面活性剂，由于其性能优越，与人体和环境相容性好，得到日益广泛的应用，在表面活性剂中占有重要的地位。表面活性剂行业未来的发展空间非常大，只要工业化进程不断发展，对表活的需求也会越来越高。公司的发展主要依靠技术创新能力和应用服务能力。公司凭借自己的优势，在特种表面活性剂领域已积累了大量客户和经验，已成为了国内同行中的佼佼者。

　　问题8：公司发展主要是依靠创新，主要靠什么方法将优秀的人才留住呢？是用现金的方式呢？还是用股权的方式呢？

　　答：公司虽然是从事化学工业生产和开发的企业，但公司生产作业、办公环境较好，还拥有良好的企业文化。公司是浙江省绿色企业，浙江省和谐劳动关系先进企业。公司有完善的创新激励机制，去年还回购了部分公司股份，准备用于股权激励，具体情况详见公司后续相关公告。

　　问题9：公司产品有1600余种，产品管理的难度较大公司是如何应对的？

　　公司产品已经超过1600种，相对的细分板块也达到14个，无论是采购、生产还是销售的管理难度都非常大，公司持续深化“1+1+N+X”管理体系和高品质制造体系建设，同时建立了分板块的专业化营销模式，在持续发展过程中摸索出了一套行之有效的管理模式，这也是“皇马”能够保持稳健增长的重要原因，由于时间有限无法一一赘述，欢迎投资者以后来公司多交流探讨。