今世缘：上市五年业绩翻一番 未来高质量发展目标更宏远

　　自2014年上市以来，今世缘的营业收入在5年时间内从上市当年的24亿元翻了一番， 2019年达到48.7亿元，净利润从2014年的6.46亿元增长到了2019年的14.58亿元，五年增长了125%。如果说营业收入五年翻一番体现了今世缘的发展速度，净利润的增速远超营业收入则体现了今世缘的发展质量。五年时间内，今世缘的毛利率从2014年70.59%提升到了2019年72.79%，净利率则从26.76%提升至了29.94%。

　　上市前五年的业绩高增长为今世缘的“新五年计划”打下良好基础。今世缘在2019年初召开的发展大会上提出“奋斗新五年，实现翻两番”的新战略目标。在今世缘不久前推出的股权激励计划中，其行权条件规定等到2022年公司的营业收入相比于2018年要增长115%。也就是说今世缘给自己设定的考核任务是：到2022年公司营业收入达到80亿元。

　　经营数据往往是公司践行发展战略和发展理念的结果。近年来，今世缘深度实施高质量发展战略，在高端产品的开发和推广方面着力关键点，在产品质量和品牌形象上大力投入。

　　探索创新更高品质

　　据悉，今世缘公司所在地江苏省涟水县高沟镇是名酒之乡，酿酒历史悠久。优越的地理位置、适宜的气候条件、优质的水资源造就当地独特的微生物圈，为酿酒提供了得天独厚的生态环境。

　　借此资源优势，今世缘不断探索创新点，扩大魅力品质优势。公司研发团队与中科院微生物研究所、江南大学、南京农业大学、中科院过程所等高校、科研院所建立了产学研合作关系，围绕行业及企业发展需求开展“窖泥微生物的酿造功能解析及其应用研究”、“固态白酒蒸馏机理的研究及智能化模式的构建”等多项课题研究。公司“固态发酵浓香型白酒智能酿造关键技术的研发及应用”项目荣获中国酒业协会科学技术进步一等奖。

　　有位白酒渠道商表示，今世缘的产品，尤其是国缘和典藏系列在市场中的口碑一直不错，很多消费者都将其列为优先选项。

　　今世缘2019年年报显示，公司产品中出厂指导价300元以上的特A+类产品上涨47.2%至27.16亿元。100元—300元价位带的特A类产品增长20.96%至15.28亿元，中高端产品的销售延续了前几年快速增长的势头，不断提升盈利能力和发展质量。

　　在不断探索提升酒体品质的同时，今世缘还在高端市场上开发新产品。公司在2019年三季度发布了一款定位高端的产品国缘V9，以完善产品布局，参与头部市场的竞争。国缘V9开创了清雅酱香的风格，突破了今世缘原有的浓香型的产品品类，也打破了白酒产业香型工艺创新的地域性限制，独树一帜的产品定位还在一定程度上规避了强势品牌的竞争。据年报披露，“国缘清雅酱香型白酒酿造工艺研发”项目通过专家鉴定，达到国际领先水平；52度国缘V9荣获 2019年度中国白酒酒体设计奖和青酌奖。

　　品牌建设思路清晰

　　今世缘长期以来对酒体品质的投入与创新为公司产品赢得了用户高赞的市场口碑。未来，打造战略新品，提升品牌价值，将是今世缘的营销重点工作。

　　今世缘董事长周素明曾表示，品牌力是高质量发展的核心要义，必须创新传播方式，全方位挖掘酒缘文化内涵，与当代文化相适应，与企业发展相协调，品牌文化个性更加清晰。

　　周素明表示，未来五年，品牌集中度日益提高，必须切实增强慢不得的危机感，在竞争日益激烈的白酒市场中不落伍、不掉队；必须切实增强等不起的机遇感，抢抓时代发展新机缘，将重要战略机遇期转化为企业发展上升期；必须切实增强挑战新五年的自信感，以提高市场占有率为终极目标，外抓营销拓市场、内强管理上水平，在白酒行业发展的大格局中展现自身优势、放大发展成果。

　　今世缘目前正在开展围绕“聚焦新目标，深化双驱动，抢占制高点，加速构建品牌全国化新格局”的营销攻势。着力深化“五力工程”，“品牌+渠道”双驱动营销体系成效凸显，市场高质量发展态势初步形成，品牌打造彰显活力。

　　在具体的品牌传播规划方面，今世缘的思路非常清晰。公司构建了“国家级平台--央视与新华社为传播高地，省内及周边高速高铁为落地主体，公关事件与新媒体传播为重要补充”的融媒体传播矩阵，形成高端化、多维度、广覆盖的大传播格局。同时，规范优化了线上渠道销售，围绕“喜、缘”文化，突出婚姻、感恩等缘文化场景，丰富开发了多款包含缘文化识别性元素的礼品。

　　今世缘具体的产品品牌结构长期以来也一直持续优化。国缘品牌继续保持高基数、高增长、高占比。公司突出了老开系单品打造，其中“四开”、“对开”国缘两款产品被认定为绿色食品 A 级产品；加快了国缘 V 系战略培育，国缘 V9 销售远超预期。公司还整合精简了近 30 款区域产品，主导典藏系列占比进一步提升。高沟品牌强化了青花系列的主导主推地位，丰富了产品线。今世缘独具特色“产品有序分级，价值持续升级”的战略路线图愈发清晰。

　　（CIS）