“618”电商节上演补贴大战 苏宁“杠上”京东

　　本报见习记者 郭冀川

　　受疫情影响，今年一季度消费领域动能严重不足，家电类上市公司营收与净利润同比均呈现下滑趋势，因此“618”电商节，就成为年中家电企业让利促销，回流资金的重要时间点。而今年另一个重要看点，就是国美携手京东、拼多多后，与苏宁、阿里巴巴展开的两大阵营争霸战。

　　“国美、京东、拼多多阵营，与苏宁、阿里巴巴阵营的两强格局虽然已经基本确立，但并不是说他们已经形成行业垄断格局，而且他们各有优势与劣势，很难说其他电商平台没有机会，只是在家电领域，这几大平台占据领军地位。”中国电子商会副秘书长陆刃波在接受《证券日报》记者采访时表示。

　　正因为处于势均力敌的状态，使得今年的“618”电商节火药味十足。在京东推出针对电商节的百亿元补贴后，苏宁就发布了“J-10%”计划，宣布包括家电在内的多个品类商品，比京东商品到手价至少低10%，买贵就赔。

　　上兵伐谋企业管理顾问有限公司前首席策略分析师刘步尘告诉《证券日报》记者，严格来讲，今年电商平台的营销玩法和往年没有本质不同，只不过把补贴范围进一步扩大到家电、手机、电脑、超市等多个品类，但是今年苏宁直接宣布与京东展开价格战，这种情况过去没有发生过。

　　刘步尘说：“从策略角度看，苏宁的营销策略胜于京东，它抓住了消费者的心理，因此无论京东多优惠，苏宁都比京东优惠10%，这对于消费者来说是很有吸引力的。但只要京东把价格定得巧妙，就可以增加苏宁成本压力，因此在定价上苏宁较为被动。”

　　对于今年的“618”电商大战，刘步尘认为家电厂家普遍面临销量低迷与业绩下滑的压力，在此形势下，很容易出现过火的营销行为。“所以大额补贴背后，并不只是电商平台的单独让利，也存在厂商、零售商、电商平台共同让利，拉动消费额增长的诉求。”

　　国美与京东、拼多多的结盟，也为今年“618”电商节进行了资本预热，5月28日，京东集团宣布以1亿美元认购国美零售发行的境外可转债，而一个多月前拼多多先于京东认购国美零售发行的2亿美元可转债。

　　陆刃波表示，虽然电商已经深入消费者生活，但线下渠道依然不容忽视，尤其是在家电领域，线下渠道的规模依然超过线上，因此疫情中家电企业业绩下滑十分严重。随着疫情的缓解，家电行业线下渠道不仅不会被削弱，反而会进一步加强抗风险能力，而国美从京东与拼多多处通过发行可转债融到的资金，可用于其线上、线下的进一步发展。

　　陆刃波表示，通过与京东、拼多多合作，可以弥补一部分国美电商化转型的短板，而国美上千家线下实体店的规模优势，也会成为京东与拼多多的助力，尤其是没有物流体系的拼多多，更可以在中、大件商品物流上，与国美的安迅物流展开合作，只不过这种合作以当前的参股规模来看，还较难实现。

　　刘步尘认为，虽然阵营已经划分的比较明晰了，但必须看到的是，这种联盟是松散的，并不会对其他卖场和电商形成直接的压力，只不过在面对各大厂商的时候，拥有更多的话语权。而且这些平台归根结底互相还是一种竞争关系，要生存发展还得靠自己，而不是靠盟友。

　　目前阿里巴巴是苏宁易购的第二大股东，持股比例占其总流通股本的23.94%。国美零售总股本达到215.58亿港元，京东与拼多多购买的国美零售可转债，在转股后持股比例占其总流通股本不足1%。

　　陆刃波认为，阿里和苏宁的股权联系更为紧密，因此双方展开深度合作的机会也更多。而京东与拼多多对国美零售的参股程度较低，想要真正形成合力，还需要进一步的融合。