国联水产董事长直播带货 106万粉丝在线为“中国虾王”打CALL

　　本报记者 赵 琳

　　当企业老总争相跨界走入直播间，为自家商品带货当主播成为潮流时，国联水产董事长李忠也开始了人生首个直播带货活动。他因此也成为中国水产业Boss带货第一人。

　　6月16日晚间，李忠现身国联电商直播间，与粉丝互动，他不仅介绍国联的产品，还与粉丝唠嗑，聊起自己艰辛而坚定的创业之路，甚至一度进行烹饪演示，让现场气氛达到高潮，粉丝直呼：“‘中国虾王’原来这么随和！”

　　据国联水产直播结束后的统计数据显示：本次直播吸引了106万粉丝上网观看，收到61.3万个小红心点赞，翡翠生虾仁、国联小龙虾和广式水晶虾蛟三大爆款被一抢而空。

　　国联水产董事会秘书张勇在接受《证券日报》记者采访时表示：“此次董事长的直播首秀是公司持续深化国内市场布局，坚定推行‘精品战略’和‘品牌战略’的重要表现。”

　　“国联水产董事长直播带货的方式，符合现在的年轻人市场。通过消费者喜欢的互动方式，把相关的产品信息传递给消费者，更加贴近消费者，进一步打造公司的水产品牌。”浙江财经大学东方学院电子商务专业副教授林立伟对《证券日报》记者表示。

　　事实上，自6月11日国联水产预告董事长将开展直播首秀、亲自带货后，市场对这场直播的关注度就不断高涨。而这也是继与薇娅合作促销、入驻薇娅直播间和搭档永辉超市直播等活动后，国联水产在紧抓网红经济、创新商业新零售上的又一积极尝试。

　　6月16日晚上七点，李忠准时现身直播间，直播过程中，李忠对国联产品进行生动详细的介绍，翡翠生虾仁、白虾、虎虾仁、三去罗非鱼、小龙虾和水晶虾饺等爆款产品受到了吃货的追捧。在介绍产品的同时，李忠还与消费者分享了自己的创业历程，以及带领国联完成全产业链布局的经历。

　　自2015年确立主攻国内市场后，国联水产就开始在电商新零售和商超等C端渠道布局上不断发力。2019年，公司首次尝试与知名主播薇娅合作开展促销，创造出3分钟数万件的销售记录。国联水产2019年年报显示，去年公司加强了与盒马鲜生、京东生鲜、每日优鲜等主要电商及新零售平台深化业务合作，公司在三大平台的销售收入分别达到1.26亿元、9325.69万元和5925.5万元，同比分别增长106.05%、148.23%和123.46%。

　　2019年年报中，国联水产将今年的工作重点定为“坚持把中国作为战略核心市场的区域定位不改变，在做强B端渠道的同时谋求C端以品牌打造为导向的多元化布局”。从今年2月份开始，公司不断试水营销新玩法。3月份试水社区团购、参与中石化“易捷净菜”项目；4月份参与“为鄂下单”薇娅公益直播活动；5月份与永辉超市合作完成“劳动最光荣·浓情献母亲”线上专场直播活动，以及携手知名艺人柳岩，亮相湖南卫视《笑起来真好看》综艺，力推国联小龙虾。

　　张勇对《证券日报》记者表示：“我们希望通过推动渠道下沉，有力的提升公司的品牌形象和在C端年轻消费人群的影响力，夯实行业龙头地位，并为公司电商新零售业务打开更大的成长空间。”

　　林立伟认为：“新零售的方式主要就是打造了线上与线下的大结合，线上的互动加上线下产品的体验，可以帮助国联的产品打开更为开阔的新商业模式；同时，消费者不再局限去市场购买水产，而是通过多元化的方式购买，这样的互动+沟通+体验，会进一步促进消费者的购买。”