县镇消费市场新业态规模化崛起 苏宁零售云门店突破6200家

　　本报记者 曹卫新

　　作为县镇零售市场的新物种，苏宁零售云在2017年横空出世，至今已满3年。6月29日，《证券日报》记者从苏宁方面了解到，苏宁零售云门店经过3年的复制化发展，如今已具规模优势。截至当日，苏宁零售云门店覆盖全国31个省、直辖市，门店数量达到6230家。

　　从1家到6230家，苏宁零售云模式仍在不断裂变。苏宁零售云集团负责人刘怀力在接受《证券日报》记者采访时表示，今年7月份零售云计划开店320家左右，2020年全力冲刺8000家店，2021年的门店规模将达12000家。

　　扛起县镇消费市场大旗

　　相关研究显示，目前中国县镇人口占总人口近70%，3C、家电等行业至少有40%的份额集中在县镇一级，市场规模约为9000亿元。如何拓展四六级市场蓝海、实现县镇市场渠道的网格化重塑，已成为电商行业的共识。在下沉市场的争夺中，除苏宁以外，阿里、京东、拼多多等电商企业也竞相入局。

　　说起苏宁设立零售云的初衷，苏宁控股集团董事长张近东曾坦言，“我们希望通过苏宁智慧零售能力输出的高速公路，链接散布在广大县镇市场的毛细血管，用互联网的方式布局发展县镇市场，以开放连接、协作共赢的姿态赋能县镇零售商，打造一批引领中国县镇市场消费经济发展的新力量。”

　　通过3年的沉淀，依靠苏宁整个智慧零售的生态体系，苏宁零售云在县镇消费市场快速崛起，实现了从1到N的复制。今年6月16日，在浙江义乌的一个小镇商场，苏宁零售云在全国第6000家门店义乌佛堂镇零售云店正式开业。

　　门店老板王向正在接受《证券日报》记者采访时透露：“2008年我来到义乌做外贸生意，经营服装辅料，一年流水六七百万元。当时义乌的企业纷纷‘出海’，但我只有产品，没有品牌，赚得很少。”2018年，王老板了解到零售云的合作模式，在金华画水镇开了第一家门店，300平方米左右的门店年销售额超过500万元，占据当地30%的市场份额。尝到“甜头”的王向正决心再开一家店，他的第二家零售云门店开在了义乌，回到他曾经创过业的“老江湖”。

　　谈及县镇市场的消费业态，中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林在接受《证券日报》记者采访时表示，“一二线城市的物质消费竞争比较激烈，相对处于饱和状态。县镇消费市场还是很广阔的，零售云这种新业态的规模化崛起，对零售品质和消费方面的升级还是有好处的”。

　　数字化升级凸显云平台优势

　　《证券日报》记者在采访中了解到，截至目前，零售云门店老板超过5800人，像王向正一样开了多家门店的零售云老板已将近200人。

　　“从商品配售到仓储物流，零售云不仅打通了线上线下，还打通了全品类。”刘怀力向记者介绍称，传统的手机、空调等产品销售季节性很强，一旦遇到周期性波动，门店的坪效就会受影响。全品类的打通，实现了高频快消商品和低频家电之间的相互转化，可以有效提升门店坪效。

　　通过3年时间的实践，苏宁零售云借助数字基础设施的搭建，实现了零售环节中的人、货、场全面数字化，门店效益也普遍不错。据已开店数据统计显示，苏宁零售云平均单店整体销售额提升2倍以上，资金周转率提升6倍。

　　据刘怀力透露，7月份零售云计划开店320家左右，2020年全力冲刺8000家店，2021年门店规模将达12000家。

　　“用数字化来优化供应链和价值链，对于县镇消费市场来说本身就是一个升级。从中台数据来说，如果能‘大、好、快’一点的话，零售云快周期的开店速度是可以实现的。”盘和林在接受《证券日报》记者采访时表示。

　　平台的规模化优势已然凸显，但零售云的发展并非没有“烦恼”。门店效益的“舒适感”在无形中对零售云门店的升级转型造成了一定困扰。

　　“今年的疫情是个转折点。”刘怀力在采访中向记者透露，疫情期间消费者的消费习惯发生了巨大变化，在场景社交和超过10000个社群的基础上，零售云老板们尝试了网络直播，多种社交玩法打开了二次增长的空间。

　　“短短3年时间，苏宁零售云在全国低线市场就完成了一次深刻的智慧零售革命，构建了更丰富的到家、到店，全时全域的消费新场景。”刘怀力对零售云的发展充满信心，称“只有拥抱变化、不断革新，才能保持旺盛的生命力。”