桂林三金药业股份有限公司 2020年半年度报告摘要

　　证券代码：002275         证券简称：桂林三金            公告编号：2020-021

　　一、重要提示

　　本半年度报告摘要来自半年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读半年度报告全文。

　　除下列董事外，其他董事亲自出席了审议本次半年报的董事会会议

　　非标准审计意见提示

　　□ 适用 √ 不适用

　　董事会审议的报告期普通股利润分配预案或公积金转增股本预案

　　□ 适用 √ 不适用

　　公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本。

　　董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案

　　□ 适用 √ 不适用

　　二、公司基本情况

　　1、公司简介

　　2、主要会计数据和财务指标

　　公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据

　　□ 是 √ 否

　　3、公司股东数量及持股情况

　　单位：股

　　4、控股股东或实际控制人变更情况

　　控股股东报告期内变更

　　□ 适用 √ 不适用

　　公司报告期控股股东未发生变更。

　　实际控制人报告期内变更

　　□ 适用 √ 不适用

　　公司报告期实际控制人未发生变更。

　　5、公司优先股股东总数及前10名优先股股东持股情况表

　　□ 适用 √ 不适用

　　公司报告期无优先股股东持股情况。

　　6、公司债券情况

　　公司是否存在公开发行并在证券交易所上市，且在半年度报告批准报出日未到期或到期未能全额兑付的公司债券

　　否

　　三、经营情况讨论与分析

　　1、报告期经营情况简介

　　公司是否需要遵守特殊行业的披露要求

　　(1)概述

　　2020年上半年，新冠肺炎疫情爆发，国内经济受到了严重打击，人们的消费习惯也发生了巨大变化。受新冠疫情影响，一方面医药行业受到了前所未有的关注，中医药在此次抗疫中发挥了重要的作用，得到越来越多的认可，我公司自主研发的产品玉叶解毒颗粒也被广西中医药管理局列入《新型冠状病毒肺炎中医药治疗方案（试行第三版）》中，成为新冠肺炎“医学观察期，临床表现乏力伴发热”、“临床治疗期（确诊病例）轻型或普通型湿热蕴肺证”的推荐用药；另一方面医药行业出现了不同程度的延迟开工，停工停产、运输受阻、物流管制与人员交通限制等情况，使得公司原材料的采购以及在传统的医院、药店终端销售等受到一定的冲击，进而影响公司销售收入、利润等经济指标的达成。桂林三金积极响应国家号召，复工复产，迅速组织保障药品供应为抗疫工作保驾护航，同时根据市场需求及时调整销售策略，完善内部管理，坚持技术创新，继续加大研发力度，增加研发费用投入，努力克服疫情带来的不利影响。

　　报告期内，公司实现营业总收入75,225.24万元，比上年同期79,062.07万元下降4.85%（其中：主营业务收入75,116.34万元，比上年同期79,015.76万元下降4.93%）；实现利润总额28,075.10万元，比上年同期32,181.92万元下降12.76%；实现净利润（归属于上市公司股东）24,125.20万元，比上年同期 27,451.11万元下降12.12%，净利润下滑幅度较营业总收入下滑幅度大的主要原因系报告期内公司加大了研发投入。

　　1）整合营销管理，应对市场变化

　　2020年上半年，在疫情的影响下，公司日常营销工作开展受到较大影响：因为疫情防控要求，很多地方物流和人员流动受到限制，医学门诊停业，药店清热解毒类、咽喉类的药物因疫情期间特别管控措施销量锐减，甚至出现停售等，部分市场出现销售困难的情况。公司结合行业变化情况和市场需要，积极采取一系列措施和创新办法开展营销工作，尽量减少疫情对公司带来的影响。

　　营销模式方面：持续推进蛤蚧胶囊“推广革新计划”、价值营销模式等多个营销模式的优化调整和执行；在传统营销渠道基础上，扩大招商推广力度，在“环球招商网、东方医药招商网”等平台发布招商信息，选择合适的优质代理商；严控产品的销售价格及渠道，出台了违规挂网销售的处罚条例等。

　　医院终端方面：调整并强化了医院渠道管理流程和制度；完善了各项激励政策并开展实施；重点加强了对学术推广工作的实施过程及效果的监督和督促。

　　药店终端方面：加强了战略合作协议连锁的动销推广、中小型连锁终端的维护开发、润喉片（铁盒装）和重点新品的推广上量及提高药店终端销售资源配置，开拓新的终端销售增长点，使公司政策和资源有效聚焦，帮助销售渠道顺利运转、有效提升终端销量。

　　传播途径方面：结合西瓜霜品牌年轻化战略，开展了“网易第五人格”电竞赛事合作项目及桂林西瓜霜含片“痛快说，让痛变痛快”微电影传播项目；三金片完成了616全国泌尿健康日重点传播项目；在终端推广方面，鉴于疫情影响无法开展有效线下传播，公司通过创新规划并联合各省办事处开展了在线教育式培训工作。

　　2）加快技术创新，确保企业核心竞争力

　　加强技术开发管理，稳步推进科研项目申报，围绕高价值专利培育中心建设稳定推进，获得1件发明专利授权和4件外观设计专利授权；继续推进三金片与西瓜霜系列产品二次研发进展工作和产品创新研究；三金片被列入全国中医规范培训教材用书《临床常用方剂与中成药》，成为中医师必须掌握的中成药品种。

　　在生物制药方面，多个一类新药处于临床前研发阶段，多个临床试验正按预期进度推进。白帆生物单抗原液和制剂生产基地项目处于安装调试阶段。

　　3）完善卓越绩效系统，促进内部管理精细化

　　以构建卓越运营企业为目标，持续推进绩效管理体系重建。加强信息化建设：开展BI（商业智能系统）、私有云项目和营销人员行为管理系统的实施；开展CRM（客户资源管理系统）以及公司网络的升级改造；加紧公司主数据平台建设等。

　　继续引导质量管理体系向新的法规要求靠拢，严格控制物料、中间产品、成品的检验，注重过程体系的监控；完成公司177个药品再注册申报，并获得30个生产品种的再注册批件；完成五味子颗粒、止泻灵糖浆、罗汉果止咳糖浆、三金颗粒恢复上市的注册现场核查并获得生产批件，所有获得恢复上市批件的品种均按生产品种进行再注册。

　　(2)主营业务分析

　　主要财务数据同比变动情况

　　单位：元

　　公司报告期利润构成或利润来源发生重大变动

　　□ 适用 √ 不适用

　　公司报告期利润构成或利润来源没有发生重大变动。

　　营业收入构成

　　单位：元

　　占公司营业收入或营业利润10%以上的行业、产品或地区情况

　　√ 适用 □ 不适用

　　单位：元

　　公司主营业务数据统计口径在报告期发生调整的情况下，公司最近1期按报告期末口径调整后的主营业务数据

　　□ 适用 √ 不适用

　　相关数据同比发生变动30%以上的原因说明

　　√ 适用 □ 不适用

　　营业收入构成中分行业的其他和分产品的其他较上年同期减少较多，主要系子公司对外提供服务收入减少所致。

　　(3)非主营业务分析

　　□ 适用 √ 不适用

　　(4)资产及负债状况分析

　　1) 资产构成重大变动情况

　　单位：元

　　2)以公允价值计量的资产和负债

　　√ 适用 □ 不适用

　　单位：元

　　其他变动的内容

　　报告期内公司主要资产计量属性是否发生重大变化

　　□ 是 √ 否

　　3)截至报告期末的资产权利受限情况

　　截至报告期末，本公司不存在主要资产被查封、扣押、冻结或者被抵押、质押、必须具备一定条件才能变现、无法变现、无法用于抵偿债务的情况，以及该等资产占有、使用、受益和处分权利受到限制的情况和安排。

　　2、涉及财务报告的相关事项

　　（1）与上一会计期间财务报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况说明

　　□ 适用 √ 不适用

　　公司报告期无会计政策、会计估计和核算方法发生变化的情况。

　　（2）报告期内发生重大会计差错更正需追溯重述的情况说明

　　□ 适用 √ 不适用

　　公司报告期无重大会计差错更正需追溯重述的情况。

　　（3）与上一会计期间财务报告相比，合并报表范围发生变化的情况说明

　　□ 适用 √ 不适用

　　公司报告期无合并报表范围发生变化的情况。

　　桂林三金药业股份有限公司

　　法定代表人：邹节明

　　2020年8月24日

　　证券代码：002275          证券简称：桂林三金        公告编号：2020-022

　　桂林三金药业股份有限公司第七届

　　董事会第三次会议决议公告

　　本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。

　　桂林三金药业股份有限公司（简称“公司”）于 2020年08月14日以书面和电子邮件方式向董事和监事发出第七届董事会第三次会议通知，会议于2020年08月24日在广西桂林市金星路一号公司董事长办公室举行。本次会议应出席会议的董事9人，实际出席会议的董事9人，会议以现场和通讯相结合的方式举行，其中董事王许飞、邹洵、谢元钢、邹准、吕高荣、独立董事玉维卡、莫凌侠、何里文以现场方式出席会议，董事邹节明以通讯方式出席会议，监事付丽萍、阳忠阳、王睿陟列席了会议。会议程序符合《公司法》和《公司章程》的有关规定。会议由公司董事邹节明先生主持，经出席会议的董事认真审议，形成如下决议：

　　一、审议通过了《2020年半年度报告全文及摘要》（同意票9 票，反对票0 票，弃权票0 票）。

　　【详细内容见2020年08月26日中国证券报、上海证券报、证券时报、证券日报及巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）】

　　二、审议通过了《2020年半年度募集资金存放与使用情况的专项报告》（同意票9 票，反对票0 票，弃权票0 票）。

　　【详细内容见2020年08月26日巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）】

　　特此公告。

　　桂林三金药业股份有限公司董事会

　　2020年08月26日