专访苏农银行董事长徐晓军：

“力争五年再造一个苏农银行” 底气来自看好苏州城区市场

　　本报记者 陈 红

　　“我刚刚完成增持，没有任何犹豫。”苏农银行新一任董事长徐晓军在接受《证券日报》记者专访时笑称。

　　日前，徐晓军拟自愿增持公司股份不少于200万元。增持公告发布次日，徐晓军就累计增持苏农银行42.28万股，累计增持金额200.54万元，超过增持计划金额的下限。Wind数据显示，当前A股上市银行超7成处于“破净”状态，虽然多家上市银行曾发布关于高管增持的公告，但像徐晓军这样在公告次日就主动完成增持的现象却不多。

　　《证券日报》记者了解到，徐晓军此前曾长期在南通当地农商银行任职，2020年9月底被选举为苏农银行新一任董事长，距今不到5个月。在出任苏农银行董事长后，除了增持举动外，徐晓军还曾多次提出“力争用五年再造一个苏农银行”的战略目标。

　　作为一名资深金融从业人士，徐晓军本次主动增持苏农银行，到底出于怎样的考虑？号称“力争用五年再造一个苏农银行”的底气又从何而来？近日，《证券日报》记者对徐晓军进行了专访，从多维度解析徐晓军对苏农银行发展的深入思考。

　　主动增持超200万元

　　根据公告，1月25日，徐晓军通过集中竞价的方式累计增持公司股份42.28万股，累计增持金额200.54万元，占本次增持股份计划金额下限的100.27%。

　　“上任以来，我实地走访了苏农银行在苏州、苏北、安徽、湖北等地的营业网点，充分全面地了解了本行在各个地区的业务开展情况，基本上摸清了本行的真实内在。我认为，当前市场对它的估值是远远低于本身价值的。”徐晓军表示。

　　据Wind数据显示，截至1月27日收盘，苏农银行的市净率为0.71，处于“破净”状态，这也是当前多数A股上市银行面临的普遍现象。截至目前，在37家A股上市银行中，超7成市净率小于1。

　　“苏农银行是一家值得长期投资的银行，投资者不应该错过。”在对话中，徐晓军多次直言对当前股价的不满意，认为目前的股价并不是苏农银行真实价值的体现。

　　徐晓军透露，“市值管理将是苏农银行今后工作的一个重点。本次增持计划，也是希望能向市场传递对苏农银行未来发展的决心和信心，表达一种干事业的态度。”

　　本次增持的一大亮点是徐晓军自愿增持。2019年6月，苏农银行时任董监高为履行稳定股价义务曾进行过一轮增持。与之类似，过去一两年间，A股市场曾有多家银行出于稳定股价的目的进行增持。近期，更是有多家银行发布关于高管增持的公告。但与其他股份行、城商行的高管相比，徐晓军的此次自愿增持在上市农商行中尚属首例，且增持金额在所有银行高管中位居前列。

　　亲自坐镇苏州城区市场

　　《证券日报》记者了解到，苏农银行是在2004年由吴江农信社改制而来，于2016年11月上市，是第四家A股上市的农商行。2019年3月，“吴江农商银行”获批更名为“苏州农商银行”。

　　今年49岁的徐晓军，是江苏6家上市农商行中最年轻的一位董事长。作为苏农银行新一任掌舵者，徐晓军上任以来多次提出“力争用五年时间再造一个苏农银行”的战略目标。

　　“上述战略目标，既是对我自己也是对全体苏农人提出的一个要求或目标，未来很长一段时间我将与苏农一起奋斗、一起成长，希望今后一段时间，苏农银行的规模可以实现稳定可持续增长，力争用五年时间实现资产规模翻番。”徐晓军表示。

　　最新财务数据显示，截至2020年末，苏农银行总资产规模达1387.74亿元，较上年末增加128.19亿元，同比增长10.18%。其中，总贷款786.71亿元，较上年末增加104.41亿元，同比增长15.30%。在负债端，截至2020年末，苏农银行总存款突破千亿元大关，达到1066.86亿元，较上年末增加107.30亿元，同比增长11.18%。

　　记者在采访中了解到，过去一年，苏农银行总资产、存贷款等规模指标增加额均超百亿元，要想实现“五年再造”的战略目标，苏农银行未来势必要保持较快增长。而这种增长的底气，则来自苏州城区这个“新战场”。

　　徐晓军介绍称：“苏农银行更名以来，苏州城区市场潜力并没有得到充分挖掘，公司在城区的分支机构只局限于零售业务。未来，苏农银行将以实体企业、中小微企业、个体工商户作为突破方向，启动中小企业回归行动，加快占领市场，持续提升在苏州的市场份额和话语权，全面打造‘中小企业服务管家’。”

　　“在2020年第四季度，我们从行内精心挑选了一批后备人才，充实到苏州城区拓展业务，并给苏州城区所有二级支行放开了业务权限。我本人也在苏州城区设立了固定办公点，将更多精力放在苏州城区的业务拓展上。总体来讲，我们对苏州城区21家机构在人、财、物等方面给予了倾力支持。我们有决心也有信心突破苏州市场。”徐晓军透露：“苏州城区作为未来苏农银行发展的重要‘增长极’，公司力争用五年时间在存贷总量上追赶吴江地区。”

　　国信证券分析师王剑分析认为：“在苏州市区市占率较高、网点布局较多的六大行及部分股份行对公信贷投放以大型企业为主，对中小企业的业务拓展积极性相对有限。苏农银行进军市区，可发挥其在中小企业贷款及农村金融领域的优势，通过错位竞争获取增量客户。”

　　中小微企业是有回报的蓝海

　　当前，国内农商银行发展面临严峻挑战。一方面，在疫情影响下，很多中小企业出现一定的经营困难；另一方面，美国发动的贸易战导致一些产业链中断，外向型企业面临供需、经营、融资等多方面困难。此外，国有大行以极低的利率下沉到小微市场，中小银行出现客户流失等现象。

　　为应对上述挑战，徐晓军认为，“农商行应该坚守本源，加大支小支散，与企业同呼吸共命运；进一步细化服务实体经济的目标路径、主攻方向和关键举措；坚持标本兼治，牢牢守住风险底线；深化改革创新，把改革创新作为解决问题、推动发展的关键举措；另外，还要加快推进数字化转型，真正‘把服务送到客户身边’。”

　　“想要在激烈的竞争环境中立足，要做到‘没有完成时，只有进行时’，从业务创新到转型升级，从防控风险到回归本源，要做的实在太多了。但归根到底，大浪淘沙后能留下来的银行必然是‘有价值的银行’。”徐晓军向记者介绍称。

　　“中小银行只有在差异化发展方面下苦功、花力气，逐步建立起符合各自实际、独具特色的差异化竞争优势，才能真正实现行稳致远。苏农银行过去和未来最鲜明的特色就是‘服务三农小微、服务实体民营’，在绿色金融、科创金融、供应链金融、数字化转型等其他领域的创新和探索，都是为了让这个特色更加鲜明。”徐晓军表示。

　　谈及农商银行如何更好地服务实体经济、服务中小企业？徐晓军有着自己的理解。

　　“中小微企业是一片投入了就会有回报的蓝海，不会辜负任何一位奋斗者。”徐晓军在采访中表示，“那些认为实体经济、中小微企业‘风险高、收益低、见效慢’的看法是很片面的。在服务实体经济、服务中小微企业方面，比的就是谁能更沉得下心精耕细作，谁更有定力和担当，谁在防范和化解风险方面更专业。”

　　展望未来，“苏农银行将进一步加快转变服务理念，提升坚守支农支小定位的能力，更加重视业务中心回归信贷主业，聚焦乡村振兴、普惠金融、实体经济等发展目标，与更多企业客户并肩作战，共同抗击疫情冲击，以实际行动在与企业同呼吸、共命运中谋得发展先机，打开发展空间，寻求更大突破。”徐晓军说道。