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百亚股份去年净赚近2亿元 中高端产品、新兴渠道双双加持

  

  本报记者 王 鹤 实习生 冯雨瑶

  4月26日晚间,百亚股份发布2020年年报,报告期内,公司实现营业收入12.51亿元,同比增长8.82%;归母净利润1.83亿元,同比增长42.41%。与此同时,公司发布的2021年一季报显示,第一季度,公司实现营业收入4.05亿元,同比增长34.74%;归母净利润8031.75万元,同比增长46.68%。

  这就意味着,自去年9月份在深交所挂牌上市后,百亚股份相继向市场递交了两份不错的“成绩单”。

  产品、渠道双双加持

  “在产品创新方面,公司顺应了消费升级的趋势,通过不断的产品升级和新品推出,来满足消费者对产品多样化的需求,从而提升了消费者对于公司产品的满意度,强化和巩固了品牌知名度,并实现了产品更广泛的市场覆盖。”百亚股份董事会秘书张黎告诉《证券日报》记者,“在渠道拓展上,公司制定了与公司发展阶段相匹配的发展战略,坚持实施‘川渝市场精耕、国内有序拓展、电商建设并举’的发展策略,建立了有序拓展、层次分明的销售渠道。根据不同区域市场的开发程度和特点,公司采取差异化营销模式,因地制宜、协调发展,带动公司销售收入的持续增长。”

  据年报显示,百亚股份主要从事一次性个人卫生用品的研发、生产和销售,产品涵盖卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁用品等领域。2020年,公司卫生巾产品占比营收的75.74%,纸尿裤、ODM依次占比营收的12.34%、11.92%。

  2020年,面对市场消费需求的不断变化,以及新兴销售渠道的涌现,百亚股份积极拥抱变化,在产品和渠道上,采取了一系列新举措。

  “2020年,公司持续推动产品优化升级,新推出了方便贴身的裤型产品安睡裤系列,和有机纯棉系列等中高端产品,进一步丰富了公司的中高端产品品类,带动自由点卫生巾产品销售的不断增长,同时提升了公司的盈利水平。” 张黎进一步称,“在渠道上,公司积极建设电商渠道,入驻天猫、京东、唯品会等大型电商平台,同时积极参与直播、社交、社区团购等新兴渠道,进一步提高公司产品的销售规模。”

  “目前,公司产品已进入河南、山西、河北、安徽等地区市场。未来,公司将充分利用在传统经销和KA渠道的成熟经验,结合电商以及社区团购、直播等新兴渠道,以线上线下相结合的方式有序地拓展国内空白市场。”张黎称。

  “对于消费品而言,其长期稳定的基础,一般在于品牌形象的维护。”中南财经政法大学数字经济研究院执行院长盘和林对《证券日报》记者表示:“采取两种战略对企业发展有利:一个是性价比,走量;一个是品牌塑造,走差异化。”

  行业发展走向中高端化

  以百亚股份所在的行业看,当前,我国一次性个人卫生用品市场仍旧保持着稳定增长的发展态势。

  生活用纸专业委员会统计的数据显示,2019年,我国吸收性卫生用品市场规模(市场总销售额)已达到1165.3亿元,较上年增加3.4%;从市场结构来看,女性卫生用品占比最高,达到49.1%,其次是婴儿卫生用品,占比为42.8%;成人失禁用品占比为8.1%。

  一次性卫生用品属于日常消费品,其中,卫生巾和婴儿纸尿裤产品均无明显的周期性和季节性特征。不过,随着大众人均可支配收入的提高,以及个人健康护理意识的不断加强,当前,以极薄、舒适、超强吸收为代表的中高端卫生巾,正在逐渐成为市场上的“香饽饽”。

  “妇婴日常必需品属于快消品,一方面受益于生育放开;另一方面则受益于国货对进口的替代。因此,这个行业是有前景的。”盘和林表示,“唯一的问题在于,进入门槛较低,需要企业在规模化和差异化上做选择。”

  “妇婴领域和服装领域不同,妇婴领域对品质需求更高,此类行业领域中的企业需要通过技术来推进市场需求走向,也就是说,要有产品特性,要抓住消费者需求痛点。”盘和林说。

  “未来,行业发展的机会有两个,一方面通过消费升级助推行业规模整体上升,中高端产品占比不断提高;另一方面,渠道变革也会带来行业发展机会。”张黎对《证券日报》记者说,“公司自有品牌产品主要定位中高端,顺应了消费趋势的发展,今后公司还将加快产品推陈出新来满足消费者个性化、多元化的需求。”

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