浙江寿仙谷医药股份有限公司 关于2021年半年度现场业绩说明会 暨投资者接待日活动召开情况的公告

　　证券代码：603896          证券简称：寿仙谷         公告编号：2021-061

　　债券代码：113585          债券简称：寿仙转债

　　本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

　　为进一步提高企业治理水平，增进公司与广大投资者之间的信息沟通，公司2021年半年度业绩说明会暨投资者接待日活动于2021年9月16日以现场方式举行，管理层就公司经营情况、发展战略等与广大投资者进行了充分交流，同时解答了投资者较为关注的问题。具体情况如下：

　　一、活动基本情况

　　1、活动时间：2021年9月16日10:30-16:30。

　　2、活动地点：

　　（1）上午：浙江省武义县白姆乡源口水库脚公司有机国药种植基地；

　　（2）下午：浙江省武义县黄龙三路12号公司总部。

　　3、出席人员：

　　（1）公司出席人员：董事长兼总经理李明焱先生、浙江寿仙谷济世健康发展有限公司总经理李振宇先生（负责寿仙谷品牌全国市场推广）、董事会秘书兼副总经理刘国芳女士、财务总监傅华平先生；

　　（2）来访投资者：本次会议共有45位投资者出席。

　　4、活动日程：

　　二、活动交流情况

　　（一）公司的代理销售政策和未来销售规划？

　　答复：公司一直以来坚持“名医、名药、名店”发展模式，主要通过老字号中医馆、中医院等渠道进行销售。今年计划招地区经销商（加盟商）代理的新营销模式，借助经销商的资源进行圈层销售，主推灵芝孢子粉片剂产品。公司计划于2021年10月-11月召开经销商招商大会。

　　（二）目前公司灵芝孢子粉片剂的价格对年轻人来说还是比较贵的，如何进入年轻人的市场？

　　答复：针对不同的消费者群体，公司的产品结构中有高中低端产品，后续将继续针对不同的消费需求开发个性化产品，谢谢！

　　（三）今年销售费用增长比较快的原因是什么？

　　答复：今年上半年主要系加大投入广告宣传费所致。

　　（四）如何维护公司产品的价格体系？

　　答复：公司主要通过以下措施进行价格管控：一是在公司产品上印有防串码，可以查询产品的来源。二是公司内部成立了价格管控小组，每个月会对线上和线下市场进行产品价格抽查。三是经销商代理协议中约定有防串货条款，如果经销商出现串货情况，公司有权终止经销商代理协议。四是公司通过建立寿仙云数据系统对产品价格进行管控。

　　（五）未来公司品牌势能提升会采取什么措施？广告投放的方式是什么？

　　答复：未来广告投放要基于经销商的推广策略进行，主要通过两方面的投放，一方面是公司进行全国性的投放，主要投放方式包括央视广告等电视广告、纸媒广告、电梯广告、机场和高铁广告、新媒体广告等。另一方面是配合经销商在当地的资源进行投放，在经销商代理协议中约定，根据当地经销商在当地的广告投放金额，公司对该经销商进行一定比例的配套产品支持。

　　（六）广告不一定要通过地面投放的方式，线上也可以投，不一定要跟着经销商走吧？

　　答复：公司现在的重点是要推广以灵芝孢子粉片剂为主的全国市场。由于灵芝孢子粉片剂价格较高，客户对产品的信任度很重要，通过经销商的资源可以增强客户的信任度。经销商招商工作开展后，会采取全国广告和经销商当地广告结合的方式，这样可以使广告产生更大的效果。

　　（七）大股东后续的减持计划是什么？

　　答复：请投资者参阅公司公开披露的信息披露公告。

　　（八）股份回购期限即将结束，未来有什么计划？

　　答复：公司目前已回购358万股，后续主要用于销售和管理团队的股权激励。

　　特此公告。

　　浙江寿仙谷医药股份有限公司董事会

　　2021年9月18日