美图影像SaaS商业路径变迁：从C端到B端从生活到工作

　　本报记者 谢若琳

　　见习记者 武  琪

　　美图公司近日在“美出圈”美图影像节线上发布会上一口气发布了Chic相机、美图证件照、Wink、美图秀秀Mac版、美图设计室、美图云修6款影像产品，产品方向从生活场景扩展到工作场景。

　　自成立以来，美图公司一直以影像为核心业务，其最重要的产品是美图秀秀。这段时间，美图公司不但增购美业SaaS服务商美得得股份，在产品线上也实现跨越式发展。

　　美图公司变了吗？3月7日，美图公司创始人兼首席执行官吴欣鸿接受《证券日报》记者专访时表示，美图是一家以“美”为内核，以人工智能为驱动的科技公司，公司第一个阶段以影像为主，在虚拟世界使人变美。未来，美图的影像SaaS将延伸至线下，并与美业相结合，将服务对象从toC延伸到toB，服务场景从生活延伸至工作。

　　发布新产品的底气

　　美图公司被大众所熟知的产品主要美图秀秀和美颜相机两款产品。此前，美图公司最主要的收入来源是广告收入。

　　美图公司首席财务官颜劲良对《证券日报》记者表示，相比广告，VIP会员服务是更“原生”的商业模式。纵观商业市场，广告业务已经成为互联网企业的成熟业务，为了能够寻求更大的商业空间，获取更多的突破，美图一直在探索商业第二增长曲线。VIP会员服务基于美图的影像SaaS服务，是更为“原生”的商业模式，通过高度贴合用户的需求，为用户提供更优质的服务，未来也会有较大的发展空间。

　　此次，美图发布6款产品，从产品内核来看，美图证件照、美图秀秀Mac版、美图设计室及美图云修均为工作场景设计。比如，美图设计室是面向中小企业用户线上营销和带货需求提供海报模板和商用版权素材；美图云修是为商业摄影提供商业级智能影像解决方案，美图为用户的服务从生活场景扩展至工作场景。

　　吴欣鸿告诉记者，截至2022年2月底，美图全球VIP会员数约450万。其中，国内会员约为293万。这也是美图发布新产品的底气。

　　“新产品的商业模式以VIP会员服务为主，2021年上半年，美图收入构成中‘VIP会员服务’业务取得大幅增长，占总收入比超过20%。未来面向B端的产品VIP会员服务与SaaS服务将是公司主要收入增长空间。”吴欣鸿进一步表示。

　　SaaS服务打开增长空间

　　去年12月19日，美图拿到美得得控股权，后者财务业绩将会并入美图公司的财务报表中。在SaaS业务协同层面，美图和美得得将在影像SaaS生活娱乐场景、影像SaaS工作设计场景、美业SaaS服务三方面产生协同效应。

　　美得得成立于2014年，并于2020年初开始向美妆产品供应链业务拓展，为下沉城市的个人护理和美容产品零售店提供商户服务及SaaS产品。2020年下半年，美得得收入较上半年增长约216%，2021年上半年，美得得收入较2020年下半年增长约73.5%。

　　目前，美得得为11500多家线下化妆品集合店提供SaaS服务。吴欣鸿表示，美图有不少客户来自于化妆品行业，而化妆品销售最大的两个需求是营销与渠道，这恰恰是美图擅长的。公司未来可将VIP会员服务部分功能与美得得科技的企业资源规划SaaS系统捆绑销售给美妆集合店，以发挥更好的协同效应。

　　吴欣鸿表示，美图目前的根基还是影像科技，过去十几年，美图公司以影像产品为主，也看到影像赛道巨大的发展空间。只有把我们影像的底盘做大做强才有更多的行业延伸的可能性，因而围绕美业延伸去提供解决方案，它是属于未来会持续布局的业务。