浙江大自然户外用品股份有限公司 2022年3月份投资者交流会会议纪要

　　证券代码：605080         证券简称：浙江自然        公告编号：2022-003

　　本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

　　浙江大自然户外用品股份有限公司（以下简称“公司”）于2022年3月份通过现场及线上交流形式进行了投资者交流会，现将情况公告如下：

　　一、会议召开情况

　　1、时间： 2022 年3月份

　　2、地点： 浙江大自然户外用品股份有限公司

　　3、交流方式：现场及线上交流

　　4、公司参会人员：董事会秘书董毅敏先生、证券事务代表谢玲娇

　　5、主要参会机构：详细参会机构清单请参见“附件 1：参会机构清单”。

　　二、会议纪要

　　1、2022年一季度的销售情况分析及全年业绩展望。

　　答：在中国新年假期及集装箱紧缺的情况下，公司采取充足备料，提前生产的方式，确保在拿到柜子后能随时发货，1-2月份的发货量同期相比增长明显。目前公司在手订单的情况显示，疫情后欧美户外用品的需求仍然比较强劲。公司将加快实施产能扩建规划，在去年扩大TPU复合面料及相关配套产能的基础上，进一步扩大后端制成品的生产能力，同时不断加大保温箱包、充气水上用品的产能建设规划。同时，公司也将继续加强经营管理，促进公司稳定健康发展，努力提升业绩，推动资本市场对公司投资价值的发现与估值提升，并且争取以更好的业绩回报投资者。具体的业绩数据请关注公司后续披露的定期报告。

　　2、公司的垂直一体化生产模式是怎样一种模式？作为一家加工型企业如何保证毛利率？

　　答：大自然在多年的生产经营中，逐步形成了垂直一体化的全产业链生产模式，这是大自然核心竞争力之一。公司通过对供应链的管理，实现了面料、辅料、配件、裁剪、印刷、成型等大部分工艺环节的自主生产，减少外部加工费用，从而有效降低生产成本。同时，自主控制的供应链保证了质量和交货周期，对客户研发需求有较强的支持、配合度，提高了公司的竞争优势和客户粘度。目前的毛利率是我们对产业链的延伸所获得的收益，以及深度服务客户后较高议价能力带来的综合结果。

　　3、去年大宗原材料价格上升较快，为什么公司的毛利率依然保持比较稳定的数据？公司销售主要是出口，如何规避汇率带来的影响？

　　答：公司在20多年的经营中，积累了丰富的行业经验，深刻理解风险中性对于外贸出口型企业的重要意义。在原材料方面，公司一方面在报价时预判原材料的未来走势，充分考虑主要材料的影响。同时，在大宗材料价格低谷的时候，通过远期合约及现货采购，稳定成本。汇率风险管理方面，公司采取在报价的同时，根据用汇计划，买入高于报价基准的美金远期合约，锁定收益。通过以上两方面的科学管理，降低了原材料价格、汇率大幅波动对公司经营业绩的影响，增强财务稳健性，实现资产的保值增值。

　　4、公司产能的规划情况？

　　答：一方面，公司将利用募集资金实施产能扩建规划扩大生产能力。另一方面会根据市场情况和公司发展需求进行对外投资规划，公司将充分利用规模化生产的优势、强化成本控制能力，从而进一步提升公司的核心竞争力。

　　公司的产能规划正按照公司战略目标有序推进。

　　5、公司有没有股权激励的计划？

　　答：公司在股改前进行过一次股权激励，覆盖了在公司多年发展中为公司付出努力的骨干及老员工，取得了明显的激励效果。我们会根据《上市公司股权激励管理办法》等相关法规的要求，结合公司未来实际经营情况来判定是否再次实施股权激励计划。目前没有具体的时间安排和实施计划，如有相关信息我们将及时披露。

　　特此公告。

　　浙江大自然户外用品股份有限公司

　　董事会

　　2022年3月23日

　　附件1：参会机构清单（排名不分先后）