成都秦川物联网科技股份有限公司 关于上海证券交易所对公司2021年 年度报告的事后审核问询函的回复公告（上接D19版）

　　（上接D19版）

　　2、IC卡智能燃气表销售利润下降的原因

　　2022年一季度IC卡智能燃气表实现收入448.21万元，同比下降862.39万元，下降比例为65.80%；实现销售数量2.94万只，同比下降5.47万只，下降比例为65.02%。2022年一季度IC卡智能燃气表的销售毛利润下降主要系销量的下降以及毛利率的下降双重因素影响所致。

　　随着技术不断地革新，物联网智能燃气表已成为燃气表行业的发展趋势，公司结合行业的发展状况，将产品的营销推广主要集中于物联网智能燃气表，因此2022年一季度IC卡智能燃气表销量大幅下降与市场发展趋势、公司销售策略一致。

　　（三）期间费用增加的原因

　　2022年一季度期间费用同比增加441.50万元，原因主要系：1）公司加大市场开拓及维护力度，市场费用同比增加171.41万元；2）主要因研发人员增加，2022年一季度期间费用中职工薪酬同比增加153.68万元；3）因长期资产的增加，2022年一季度期间费用中折旧摊销费用增加141.43万元。

　　二、业绩下滑是否具有持续性

　　2022年一季度因销售毛利率下降及期间费用增加，净利润同比呈下降趋势。2022年一季度受疫情影响，部分客户对产品交付需求延迟，燃气表、水表销量为24.83万只，较2021年一季度的销量25.35万只同比下降2.04%，公司采用“以销定产”并根据市场情况适当备货的生产模式，2022年一季度产量也有所下降，加之职工薪酬、折旧摊销等固定成本较高，导致产品单位成本增加，毛利率、销售毛利润下降。

　　但从公司主要产品收入情况来看，2022年一季度公司主要品种物联网智能燃气表的销售收入、销售数量仍持续增长，该品种收入占比营业收入总额的比例达81.57%。

　　从公司客户结构来看，2021年度公司地级市及以上燃气运营商收入占比达到59.68%，较2020年增长5.21个百分点，其中集团燃气运营商收入占比达到50.19%，较2020年度的37.60%增长12.59个百分点；2021年度公司收入在400万元以上的客户数量为14家，较2020年度增加了6家；收入在400万元以上的客户收入占比为31.61%，较2020年度的20.37%，有着较大幅度的增加。公司聚焦于大客户的销售策略取得了一定的成效。

　　2022年公司通过招投标模式中标的主要大客户情况如下：

　　一季度通常为公司产品销售的淡季，加之2022年一季度新冠疫情在全国各地的反复影响使得2022年一季度销量下滑，经营业绩下滑。但结合公司市场拓展的情况来看，公司聚焦于大客户的销售策略已取得了一定的成效，公司陆续中标中大型燃气集团公司，公司将采取持续积极拓展市场、加强成本费用管理等措施，逐步消除导致2022年一季度净利润大幅下滑的影响。从目前情况来看，公司业绩下滑的情形不具有持续性。

　　三、是否与同行业可比公司存在重大差异

　　同行业可比公司营业收入、净利润、扣除非经常性损益的净利润情况如下：

　　由上表可知，同行业可比公司2022年一季度营业收入变动情况，两家增加，两家下降幅度较大，公司营业收入仍保持增长。同行业可比公司2022年一季度净利润三家同比下滑，扣除非经常性损益的净利润两家同比下滑，公司2022年一季度净利润以及扣除非经常性损益的净利润变动趋势与同行业不存在重大差异。

　　综上，公司净利润大幅下滑的原因具有合理性，业绩下滑不具有持续性，与同行业可比公司不存在重大差异。

　　四、核查程序及核查结论

　　保荐机构及会计师执行了以下核查程序：

　　1、获取公司2022年度一季度序时账、科目余额表、财务报表等，分析公司收入结构、毛利率变动情况，分析归母净利润大幅下滑原因；

　　2、向管理层询问了解公司的业务开展情况、招投标情况、业绩下滑是否具有持续性、改善业绩的措施等；

　　3、查询同行业可比公司2022年一季度营业收入、利润变动情况，分析公司业绩下滑是否与同行业可比公司存在重大差异。

　　经核查，保荐机构及会计师认为：

　　1、公司2022年一季度净利润大幅下滑主要系市场竞争日趋激烈，加之新冠疫情的反复，进一步加大市场开拓难度，产品毛利率下降，以及随着员工人数、固定资产规模扩大，职工薪酬、折旧等固定成本增加所致，公司净利润大幅下滑的原因具有合理性；

　　2、目前公司聚焦于大客户的销售策略已取得了一定的成效，公司陆续中标中大型燃气集团公司，公司将采取持续积极拓展市场、加强成本费用管理等措施，逐步消除导致2022年一季度净利润大幅下滑的影响，公司业绩下滑的情形不具有持续性；

　　3、公司2022年一季度净利润以及扣除非经常性损益的净利润变动趋势与同行业不存在重大差异。

　　问题7、关于应收账款。年报显示，2021年末应收账款账面余额25,517.18万元，占营业收入比例为83.48%；坏账准备余额1,994.59万元，坏账计提比例为7.82%；一年以内应收账款占比70.69%，较上年有所下降。请公司：（1）结合公司针对不同客户类型的结算政策、信用政策、应收账款信用期内外的金额及占比、应收账款期后回款情况等，补充说明公司是否存在放宽信用政策刺激收入的情况，公司应收账款余额占营业收入比例是否高于同行业可比公司；（2）结合应收账款账龄结构变化、客户资信状况、坏账准备计提政策等，说明应收账款坏账准备计提是否充分，计提比例与同行业可比公司相比是否存在重大差异，模拟测算按照平均计提比例计提坏账准备对财务状况的影响程度；（3）补充披露前五大应收账款欠款方的名称、客户类型、销售产品、销售收入金额及确认时间、相关应收账款账龄及计提的坏账准备。

　　回复：

　　一、结合公司针对不同客户类型的结算政策、信用政策、应收账款信用期内外的金额及占比、应收账款期后回款情况等，补充说明公司是否存在放宽信用政策刺激收入的情况，公司应收账款余额占营业收入比例是否高于同行业可比公司

　　（一）不同客户类型的结算政策、信用政策

　　公司根据客户的信用状况、与客户的合作关系以及销售量等对客户给予一定的信用期，信用期一般为6个月，对于燃气集团公司（如中国燃气、港华燃气、昆仑能源、蓝天燃气等）、上市公司、地级市以上（含）城市燃气运营商信用期为9个月，对经销商的信用期为3个月。

　　（二）应收账款信用期内外的金额及占比

　　1、同行业可比公司一年以上应收账款及合同资产余额及占比

　　2020年末、2021年末公司一年以上应收账款及合同资产余额占比分别为22.66%、27.90%，与同行业可比公司不存在重大差异，变动趋势与威星智能一致。

　　2、应收账款信用期内外的金额及占比

　　2021年末应收账款及合同资产中信用期外金额占比43.81%，较2020年末应收账款及合同资产中信用期外金额占比40.28%略有上升。主要受新冠疫情持续影响，公司虽加大客户回款的催收力度，但回款未达预期。其中主要系县级燃气运营商、乡镇燃气运营商等中小燃气运营商受新冠疫情影响回款进度更加延缓，使得应收账款信用期外的金额及占比较高。2020年、2021年县级燃气运营商和乡镇燃气运营商的销售收入占比分别为39.68%、30.67%，但其信用期外的应收账款在2020年末以及2021年末占信用期外应收账款余额的比例分别为49.32%、46.59%，县级燃气运营商、乡镇燃气运营商等中小燃气运营商信用期外的应收账款占远高于其收入占比。2022年将通过聚焦于拓展大客户的战略，增加优质客户销售收入占比，从而减少应收账款及信用期外的应收账款占比；另外公司将继续加强客户回款的催收力度，将根据客户类型，采取不同的催款措施，如通过电话、邮件、发对账函、催收函或者律师函等方式进行催收，重点加强县级燃气运营商、乡镇燃气运营商等中小燃气运营商信用期外的回款催收力度。

　　（三）应收账款期后回款情况

　　2021年末应收账款及合同资产余额合计27,428.97万元，截止2022年4月30日，已回款7,003.28万元，占比25.53%。2020年末、2019年末应收账款在期后四个月的回款比例分别为26.52%、27.51%，2021年末应收账款期后四个月的回款情况未发生重大变化。

　　（四）应收账款余额占营业收入比例

　　公司应收账款余额占营业收入比例高于同行业可比公司，主要系公司业务结构和客户结构与同行业可比公司存在差异所致。

　　业务结构方面，新天科技营业收入中智能水表及系统、工商业智能流量计占比在60%以上，金卡智能营业收入中智能工商业燃气终端及系统、智慧公用事业管理系统占比约为40%，公司在业务结构上与新天科技、金卡智能存在较大差异。

　　客户结构方面，威星智能、先锋电子的客户相对集中，如威星智能以五大燃气集团为主，2021年度威星智能前五名客户收入占比达39.63%，先锋电子为26.35%，而公司仅为18.22%，

　　公司在客户结构上与威星智能、先锋电子存在较大差异。

　　公司在2021年调整了销售策略，聚焦于集团燃气运营商等大客户的开发，对乡镇燃气运营商的营销推广力度及维护力度相对降低，2021年度集团燃气运营商收入占比达到50.19%，较2020年度的37.60%增长12.59个百分点。2020年、2021年集团燃气运营商期末应收账款余额占当期营业收入的比例分别为80.33%、73.07%，账龄结构优于其他客户，随着客户结构的调整以及公司加强对应收账款的催收力度，后续应收账款账龄结构将会改善。同时，2020年末及2021年末，应收账款（含合同资产）余额占当期营业收入的比重分别为89.81%及89.73%，保持相对稳定。

　　综上所述，公司不存在放宽信用政策刺激收入的情况，公司应收账款余额占营业收入比例高于同行业可比公司，主要系公司业务结构和客户结构与同行业可比公司存在差异，具有合理性。

　　二、结合应收账款账龄结构变化、客户资信状况、坏账准备计提政策等，说明应收账款坏账准备计提是否充分，计提比例与同行业可比公司相比是否存在重大差异，模拟测算按照平均计提比例计提坏账准备对财务状况的影响程度；

　　（一）结合应收账款账龄结构变化、客户资信状况、坏账准备计提政策等，说明应收账款坏账准备计提是否充分，计提比例与同行业可比公司相比是否存在重大差异

　　1、应收账款账龄结构变化

　　2021年末应收账款余额较2020年年末增加179.56万元，应收账款账龄主要在2年以内，账龄结构无重大变化。

　　2、客户资信状况

　　（1）公司的客户资信状况良好

　　公司最近两年未发生应收账款核销。

　　公司的主要客户浙江浙能燃气股份有限公司、呼和浩特中燃城市燃气发展有限公司、云南中石油昆仑燃气有限公司昆明分公司、渭南市天然气有限公司、海南新长新能源有限公司等资信状况良好。

　　（2）燃气运营商取得特许经营权通常需具备相应财务状况、偿债能力等资格条件，且其持续经营受到政府部门监督

　　建设部《关于加快市政公用行业市场化进程的意见》（2002年）规定：“三、建立市政公用行业特许经营制度市政公用行业特许经营制度是指在市政公用行业中，由政府授予企业在一定时间和范围对某项市政公用产品或服务进行经营的权利，即特许经营权。政府通过合同协议或其他方式明确政府与获得特许权的企业之间的权利和义务。市政公用行业实行特许经营的范围包括：城市供水、供气、供热、污水处理、垃圾处理及公共交通等直接关系社会公共利益和涉及有限公共资源配置的行业。”

　　《城镇燃气管理条例》（2016年2月修订）第十四条规定：“政府投资建设的燃气设施，应当通过招标投标方式选择燃气经营者。社会资金投资建设的燃气设施，投资方可以自行经营，也可以另行选择燃气经营者。”第十五条规定：“国家对燃气经营实行许可证制度。从事燃气经营活动的企业，应当具备下列条件：（一）符合燃气发展规划要求；（二）有符合国家标准的燃气气源和燃气设施；（三）有固定的经营场所、完善的安全管理制度和健全的经营方案；（四）企业的主要负责人、安全生产管理人员以及运行、维护和抢修人员经专业培训并考核合格；（五）法律、法规规定的其他条件。符合前款规定条件的，由县级以上地方人民政府燃气管理部门核发燃气经营许可证。”第十七条，“已取得燃气经营许可证的燃气经营企业，应当于每年1月1日至3月31日，向发证部门报送上一年度企业年度报告。当年设立登记的企业，自下一年起报送企业年度报告。”

　　根据《市政公用事业特许经营管理办法》（2015年5月4日修正版）第二条规定，“本办法所称市政公用事业特许经营，是指政府按照有关法律、法规规定，通过市场竞争机制选择市政公用事业投资者或者经营者，明确其在一定期限和范围内经营某项市政公用事业产品或者提供某项服务的制度。城市供水、供气、供热、公共交通、污水处理、垃圾处理等行业，依法实施特许经营的，适用本办法。”第七条规定，“参与特许经营权竞标者应当具备以下条件：（一）依法注册的企业法人；（二）有相应的设施、设备；（三）有良好的银行资信、财务状况及相应的偿债能力；（四）有相应的从业经历和良好的业绩；（五）有相应数量的技术、财务、经营等关键岗位人员；（六）有切实可行的经营方案；（七）地方性法规、规章规定的其他条件。”第十一条，“获得特许经营权的企业应当履行下列责任：（一）科学合理地制定企业年度生产、供应计划；（二）按照国家安全生产法规和行业安全生产标准规范，组织企业安全生产；（三）履行经营协议，为社会提供足量的、符合标准的产品和服务；（四）接受主管部门对产品和服务质量的监督检查；（五）按规定的时间将中长期发展规划、年度经营计划、年度报告、董事会决议等报主管部门备案；（六）加强对生产设施、设备的运行维护和更新改造，确保设施完好；（七）协议约定的其他责任。”第二十三条，“未经直辖市、市、县人民政府批准，获得特许经营权的企业不得擅自停业、歇业。获得特许经营权的企业擅自停业、歇业的，主管部门应当责令其限期改正，或者依法采取有效措施督促其履行义务。”

　　因此，燃气运营商取得特许经营权通常需具备相应财务状况、偿债能力等资格条件，且其持续经营受到政府部门监督。

　　3、坏账准备计提政策

　　公司坏账准备计提政策为：对单独评估信用风险的应收款项单独进行减值测试，确认预期信用损失，单项计提减值准备。如：与对方存在争议或涉及诉讼、仲裁的应收款项；已有明显迹象表明债务人很可能无法履行还款义务的应收款项等。

　　除单独评估信用风险的应收款项外，公司参考历史信用损失经验，结合当前状况以及对未来经济状况的预测，编制应收款项账龄与整个存续期预期信用损失率对照表，计算预期信用损失。

　　应收款项及合同资产账龄与整个存续期预期信用损失率对照表：

　　4、2021年度同行业可比公司坏账准备计提比例

　　单位：%

　　公司坏账准备计提比例与同行业可比公司基本一致。

　　综上所述，2021年末公司应收账款余额为25,517.18万元，账龄主要集中在2年以内，已累计计提坏账准备1,994.59万元，计提比例为7.82%，公司近两年未发生应收账款核销，主要客户资信状况良好，坏账准备计提比例与同行业可比公司相比不存在重大差异，坏账准备计提充分。

　　（二）模拟测算按照平均计提比例计提坏账准备对财务状况的影响程度

　　2021年度模拟测算按照同行业可比公司平均计提比例计提坏账准备情况如下表：

　　2020年度模拟测算按照同行业可比公司平均计提比例计提坏账准备情况如下表：

　　按照可比公司平均计提比例模拟测算，对2020年末的坏账准备需要补提222.75万元，对2021年末的坏账准备需要补提220.63万元，对2021年度利润影响金额为2.12万元，对净利润的影响较小。

　　三、补充披露前五大应收账款欠款方的名称、客户类型、销售产品、销售收入金额及确认时间、相关应收账款账龄及计提的坏账准备

　　注1：河北华燃长通燃气有限公司和公司存在诉讼，导致应收账款未及时收回，具体情况如下详见公司《2021年年度报告》中“第十节财务报告”之“十四、2、（1）资产负债表日存在的重要或有事项”的披露情况。

　　注2：其中账龄1年以内520.19万元，账龄1-2年109.21万元。

　　注3：2021年度确认含税收入520.19万元，2020年度确认含税收入204.55万元。

　　注4：其中账龄1年以内197.41万元，账龄1-2年319.75万元。

　　注5：2021年度确认含税收入246.76万元，2020年度确认含税收入434.13万元。

　　四、核查程序及核查结论

　　保荐机构及会计师执行了以下核查程序：

　　1、了解和测试公司销售收款循环内部控制制度设计的合理性和关键控制步骤执行的有效性；

　　2、了解和测试公司应收款项坏账准备估计相关的内部控制的设计和执行情况；

　　3、分析公司应收账款坏账准备会计估计的合理性，包括确定应收账款组合的依据、金额重大的判断、单独计提坏账准备的判断等。对应收账款账龄分析表的准确性进行了复核；重新计算坏账计提金额是否准确。复核管理层在评估应收账款的可收回性方面的判断及估计，关注管理层是否充分识别已发生减值的项目。对于单独计提坏账准备的应收账款，获取公司管理层对预计未来可收回金额做出估计的依据，复核其合理性；

　　4、获取公司的销售明细表，核对账面收入与销售明细情况，复核销售模式收入情况；

　　5、获取主要客户的销售合同或订单，查看信用期等主要条款，了解销售价格和双方的权利义务；

　　6、抽样核查公司的原始凭证，检查主要应收账款客户对应交易的合同与订单、货物运输的物流单与客户签收的验收单，确认双方交易的真实、合理；

　　7、函证主要客户收入交易额和应收账款余额，对未回函的进行替代测试；

　　8、对客户销售回款进行检查，核查付款单位和客户单位是否一致；对期后回款进行检查。

　　经核查，保荐机构及会计师认为：

　　1、公司不存在放宽信用政策刺激收入的情况，公司应收账款余额占营业收入比例高于同行业可比公司，主要系公司业务结构和客户结构与同行业可比公司存在差异，具有合理性；

　　2、公司应收账款余额主要集中在2年以内，近2年未发生应收账款核销，坏账损失较小，主要客户资信状况良好，坏账准备计提比例与同行业可比公司相比不存在重大差异，坏账准备计提充分；

　　3、按照同行业可比公司平均计提比例模拟测算，对2020年末坏账准备需要补提222.75万元，对2021年末坏账准备需要补提220.63万元，对2021年度利润影响金额为2.12万元，影响较小；

　　4、公司已补充披露前五大应收账款欠款方的名称、客户类型、销售产品、销售收入金额及确认时间、相关应收账款账龄及计提的坏账准备情况。

　　问题8、关于存货。年报显示，2021年末存货账面余额7,088.98万元，同比增长125.29%，存货跌价准备96.81万元，同比减少5.07%。其中，原材料账面余额5,250.82万元，同比增长153.93%，原材料跌价准备90.00万元，同比减少5.43%。请公司：（1）结合在手订单、库龄结构、采购周期、生产周期及销售周期等，补充说明存货各类项目期末余额增长的原因及合理性；（2）补充披露原材料的主要构成、库龄、采购金额、数量、平均采购单价等，结合原材料跌价准备计提政策、计提过程，说明原材料余额增长的同时跌价准备减少的原因及合理性，相关跌价准备计提是否充分。

　　回复：

　　一、 结合在手订单、库龄结构、采购周期、生产周期及销售周期等，补充说明存货各类项目期末余额增长的原因及合理性

　　报告期初期末存货变动情况如下：

　　2021年末存货账面余额7,088.98万元，较期初增加3,942.36万元，其中主要系原材料增加3,182.97万元。

　　（一）在手订单情况

　　公司采用“以销定产”并根据市场情况适当备货的生产模式，公司产品销售合同或订单来源方式分为招投标模式及直接订单模式，一般情况下，公司与客户签订框架合同，客户根据实际需求下达具体产品订单，公司从取得产品订单到交货的销售周期约在10-15个工作日。因此，公司根据具体客户订单或市场情况备货，导致期末在产品增加329.60万元、库存商品增加318.19万元、发出商品增加111.70万元。

　　截至2022年4月30日，各类存货期后结转率以及期后销售率情况如下：

　　各类存货期后结转、期后销售情况较好。

　　（二）存货库龄结构

　　2021年末存货账面余额7,088.98万元，库龄主要集中在1年以内，1年以内的金额为6,308.61万元，占比约90%。

　　2019年末、2020年末、2021年末，公司1年以内存货的比例分别为?84.66%、85.04%、88.99%，2021年末公司库龄结构与以前年度相比，未发生重大变化。

　　（三）采购周期、生产周期及销售周期

　　1、原材料的采购周期：公司主要根据销售预测、销售订单下达生产计划从而对原材料进行采购。报告期内，主要原材料的采购周期一般为15-30天，对于部分受上游供应商供货紧张、供货周期不稳定影响的原材料如NB模组及物联网卡、智能燃气表主控芯片等，公司根据供应链情况适当调整采购周期。

　　2、公司的生产周期：公司在取得产品订单后开始从原材料到产成品的生产流程，主要产品的生产周期一般在7天。

　　3、产品销售周期

　　公司从取得产品订单到交货的销售周期约在10-15个工作日，一般按合同执行，若遇特殊情况，按与客户协商一致的结果处理，具体销售周期受产品的市场需求情况及公司备货周期等因素的影响。

　　为了满足市场快速交货的要求，公司主要根据销售预测、销售订单及安全库存备库对原材料、在产品和库存商品等各类存货进行备货。

　　2021年度公司产品销售量为140.22万只，较2020年度增长5.85%，同时公司积极开拓市场，将目标聚焦于大客户，已中标港华投资有限公司、杭州天然气有限公司、云南中石油昆仑燃气有限公司、西安华通新能源股份有限公司、南京港华燃气有限公司、合肥燃气集团有限公司等，公司基于2022年度销售预测，增加了原材料的备货量；另一方面，基于上游芯片等原材料供应紧张、原材料价格上涨等因素的考虑，公司战略性储备了生产用关键原材料，尤其是芯片类原材料，智能燃气表主控芯片、NB模组及物联网卡期末余额为3,014.84万元，较期初增加2,462.64万元，系原材料增加的主要原因。

　　综上所述，期末原材料增加主要系公司为保证生产经营不受芯片类原材料短缺的影响，战略性储备了该类原材料；期末在产品、库存商品、发出商品增加主要系公司根据具体客户订单或市场情况备货，期后实现情况较好。因此，期末存货增长具有合理性。

　　二、补充披露原材料的主要构成、库龄、采购金额、数量、平均采购单价等，结合原材料跌价准备计提政策、计提过程，说明原材料余额增长的同时跌价准备减少的原因及合理性，相关跌价准备计提是否充分

　　（一）原材料的主要构成、库龄、采购金额、数量、平均采购单价

　　1、原材料的主要构成

　　公司期末原材料账面余额5,250.82万元，主要系NB模组及物联网卡(套)、电子元器件、智能燃气表主控芯片、工程塑料，上述四类原材料期末结存金额为4,009.83万元，占期末原材料的比例为76.37%。

　　2、原材料的库龄

　　2021年末原材料账面余额5,250.82万元，库龄主要集中在1年以内，1年以内的金额为4,746.89万元，占比为90.40%。

　　2019年末、2020年末、2021年末，公司1年以内存货的比例分别为84.66%、85.04%、88.99%，2021年末公司原材料库龄结构与以前年度相比，未发生重大变化。

　　3、主要原材料的采购金额、数量、平均采购单价

　　单位：万套、万个、万吨、元/吨、元/个、元/套

　　（1） NB模组及物联网卡2021年度采购单价较2020年度下降，主要系公司采购NB模组及物联网卡的供应商变更以及采购原材料型号有所差异所致；智能燃气表主控芯片2021年度采购单价较2020年度下降，主要系公司优化产品设计逐步采用了国产芯片代替进口芯片所致；

　　（2） 钢材、工程塑料、电路板，2021年度采购单价较2020年度上升较多，主要系受大宗原材料价格上涨的影响，该部分产品价格均上涨；

　　（3）锂电池2021年度采购价格较2020年度下滑，主要系物联网表的规格型号发生变化，锂电池的规格型号相应变化所致；

　　（4）电子元器件2021年度采购价格较2020年度大幅上升，主要系电子元器件种类较多，单价差异过大，本身可比性较低；

　　（5）除上述材料外的其他材料，价格变动相对较小。

　　（二）结合原材料跌价准备计提政策、计提过程，说明原材料余额增长的同时跌价准备减少的原因及合理性，相关跌价准备计提是否充分

　　1、原材料跌价准备计提政策、计提过程

　　公司存货跌价准备计提政策具体如下：资产负债表日，存货以成本与可变现净值孰低计量，按单个存货项目的成本高于其可变现净值的差额计提存货跌价准备。与具有类似目的或最终用途并在同一地区生产和销售的产品系列相关，且难以将其与该产品系列的其他项目区别开来进行估价的存货，合并计提；对于数量繁多、单价较低的存货，按存货类别计提。资产负债表日，直接用于出售的存货以存货的估计售价减去估计的销售费用和相关税费的金额确定可变现净值；需要经过加工的存货，根据所生产的产品的估计售价减去相关完工产品的估计将要发生的成本、估计的费用和相关的税费后的金额确定可变现净值。

　　公司原材料不用于直接对外销售，为生产而持有，其可变现净值按所生产的产成品的估计售价减去至完工时估计将要发生的生产成本、估计的销售费用和相关税费后的金额确定。

　　2、原材料余额增长的同时跌价准备减少的原因及合理性

　　（1）2021年度计提存货跌价准备如下

　　2021年度原材料跌价准备转销金额5.17万元，系前期因产品型号改变等过时已计提跌价准备的原材料本年度再次使用所致。

　　（2）原材料余额增长的同时跌价准备减少的原因及合理性

　　2021年末原材料余额增长主要系公司为保证生产经营不受芯片类原材料短缺的影响，战略性储备了该类原材料。虽然因市场竞争日趋激烈，加之新冠疫情反复，加大了市场开拓难度，导致产品价格有所下降，毛利率下滑，但公司采用一体化结构设计和全流程的制造工艺，2021年度公司产品综合毛利率为35.89%，处于行业较高水平。

　　同时，公司注重存货的实物管理，期末各类原材料不存在损坏、损毁等减值迹象。因此，除因产品型号改变等过时已计提跌价准备的原材料外，期末原材料不存在其他需计提跌价准备的情况，原材料余额增长的同时跌价准备减少具有合理性。

　　（3）相关跌价准备计提是否充分

　　公司及同行业可比公司存货跌价准备占存货余额比例情况如下：

　　由上表可知，公司存货跌价准备占存货余额的比例高于同行业可比公司，存货跌价准备计提较为谨慎、充分。

　　综上所述，公司期末原材料主要系NB模组及物联网卡(套)、智能燃气表主控芯片、电子元器件、工程塑料，库龄集中在1年以内。因战略性储备了芯片类原材料导致期末原材料余额大幅增长,公司采用一体化结构设计和全流程的制造工艺，毛利率维持在较高水平，且原材料不存在损坏、损毁等减值迹象。公司存货跌价准备占存货余额的比例高于同行业可比公司，存货跌价准备计提较为谨慎、充分。

　　三、核查程序及核查结论

　　保荐机构及会计师执行了以下核查程序：

　　1、获取公司存货明细表及库龄表；

　　2、访谈公司采购、销售、生产及财务人员，了解原材料的采购周期、产品的生产周期及销售周期；了解存货增长的原因，并分析合理性；

　　3、复核存货库龄表，了解库龄长存货的具体构成、形成原因，并与以前年度进行对比，关注公司存货库龄结构是否发生变化；

　　4、获取并复核存货期后结转率以及期后销售率情况；

　　5、对期末存货执行监盘程序，监盘时，观察存货的管理情况，存货的排放是否整齐、是否存在毁损、陈旧、过时、残次等减值迹象；

　　6、获取公司存货计提政策、计提比例及计提过程，查阅同行业可比公司跌价准备的计提政策和计提比例，并进行对比分析，复核公司存货跌价准备计提的充分性；

　　经核查，保荐机构及会计师认为：

　　1、期末原材料增加主要系公司为保证生产经营不受芯片类原材料短缺的影响，战略性储备了该类原材料；期末在产品、库存商品、发出商品增加主要系公司根据具体客户订单或市场情况备货，期后实现情况较好；公司期末存货增长具体合理性；

　　2、公司已补充披露原材料的主要构成、库龄、采购金额、数量、平均采购单价；

　　3、公司产品毛利率维持在较高水平，且原材料不存在损坏、损毁等减值迹象，公司存货跌价准备占存货余额的比例高于同行业可比公司，存货跌价准备计提较为谨慎、充分。

　　问题9、关于募投项目。年报显示，截止2021年末公司募集资金累计投入进度为46.18%，其中“营销网络及服务体系升级建设项目”投入进度未达计划。请公司：（1）补充披露各募投项目达到预定可使用状态日期，实施进度与招股说明书披露的募集资金计划是否存在重大差异；（2）结合“营销网络及服务体系升级建设项目”投入进度未达计划的原因，补充说明该项目后续资金安排及投入计划，如出现市场环境发生重大变化或者搁置超过一年的情形，请重新对该募投项目的可行性、预计收益等进行论证。

　　回复：

　　一、补充披露各募投项目达到预定可使用状态日期，实施进度与招股说明书披露的募集资金计划是否存在重大差异

　　注1：“信息化系统升级建设项目”因受疫情影响，项目实施进度有所延缓，预计2022年11月完成。

　　注2：“营销网络及服务体系升级建设项目”达到预定可使用状态日期：计划建设工期为24个月，即2022年7月建成。

　　注3：公司营销网络及服务体系升级建设项目未达预期主要是：1、因房地产市场的政策发生变化，继续在中心城市（西安、郑州、深圳、上海、沈阳）进行营销服务业务部网点购置并投入装修费用和软硬件设备等不再具备经济效益；2、区域疫情防控等因素影响，营销网络布局进程放缓，公司营销网络及服务体系升级建设项目受到了一定的限制，影响了该募投项目的实施进程。

　　（一）各募投项目达到预定可使用状态日期

　　各募投项目达到预定可使用状态日期详见上表所述。

　　（二）截至2022年4月30日，各募投项目实施进度

　　1、智能燃气表研发生产基地改扩建项目

　　该项目建设期为42个月，分为两部分，即生产基地改扩建项目和研发中心升级建设子项目，投资分别为29,929.74万元和10,962.26万元，拟使用募集资金投资14,421.30万元和8,853.10万元。截至2022年4月30日，募集资金已投入额7,985.84万元、4,116.70万元，投入占比分别为55.38%、46.50%。二者均包含建筑及装修工程、软硬件设备购置及安装两个部分。

　　在建筑及装修工程中，截至2022年4月30日，生产基地改扩建项目中（厂房的二次装修）和研发中心升级建设升级子项目（新建研发中心大楼）处于验收阶段。

　　软硬件设备购置及安装的具体进度如下：

　　（1）生产基地改扩建项目

　　在生产基地改扩建项目中，机械加工自动生产线、精密模具生产线、塑胶零部件自动生产线、基表自动装配生产线、基表全自动检验生产线、机电阀全自动生产线、智能控制装置生产线、物联网智能燃气表全自动总装生产线、立体仓库及配套设施共计9条生产线处于后期的安装调试、试生产阶段、竣工验收阶段，在安装调试阶段时间周期较长。

　　目前，已完成竣工验收的产线已投入生产，机械化替代了部分人工，公司的产能得到部分提升。公司产品产量从2020年的130.95万只提升至2021年143.01万只，增长9.21%，产线运行状况良好。公司基表自动装配生产线、机电阀全自动生产线、物联网智能燃气表全自动总装生产线第一阶段的工作处于竣工验收进程，这3条对应的相关产线第二阶段的设计方案已通过初步设计，同时表面处理全自动生产线的方案也已经通过。

　　公司将努力克服定制化以及疫情带来的进程较缓慢影响，按进程积极进行剩余产线的建设工作。

　　（2）研发中心升级建设子项目

　　在研发中心升级建设子项目（软硬件设备购置及安装部分）中，机械感知控制成套研发设备和电子感知智能模块成套研发设备处于竣工验收阶段，通讯检测分析实验成套设备及配套软件和智能燃气表操作系统开发软件及设备正处于建设中，进程正常。

　　综上，公司将通过持续加强项目现场疫情防控、持续加强项目进度统筹、提升项目产线设备安装调试工作效率等措施，保障募投项目的顺利实施，公司智能燃气表研发生产基地改扩建项目建设项目进度不会推迟。

　　2、信息化系统升级建设项目

　　该项目建设期24个月，总投资3,565.69万元，主要涉及软件设备、硬件设备两个部分。截至2022年4月30日，该部分涉及的相关主要软件设备、硬件设备已送达公司。

　　在项目的实施过程中，因受疫情影响及定制化要求，合同签署、方案设计和执行进度、付款进程有所放缓，前期进度有所影响，预计项目达到预定可使用状态日期有所延迟。但公司加强项目建设管理，加快项目的实施进度，目前的软硬件系统升级正在按计划开展，实施情况良好，预计2022年11月达到预定使用状态。

　　3、营销网络及服务体系升级建设项目

　　该项目建设期为24个月，总投资6,857.78万元，分为两部分，即“营销业务部升级与新建项目部分”和“营销业务部升级与新建项目部分”。

　　截至2022年4月30日，“营销业务部升级与新建项目部分”未实际投入；“营销业务部升级与新建项目部分”公司已实际投入资金升级租赁办事处网点8家，新建租赁办事处网点6家，该部分合计达到原计划的60.87%。

　　（三）与招股说明书披露的募集资金计划是否存在重大差异

　　公司各募投项目与招股说明书披露的募集资金计划未发生实质性重大差异。

　　二、结合“营销网络及服务体系升级建设项目”投入进度未达预期的原因，补充说明该项目后续资金安排和投入计划，如出现市场环境发生重大变化或者搁置超过一年的情形，请重新对该募投项目的可行性、预计收益等进行论证

　　公司“营销网络及服务体系升级建设项目”原计划总投资6,857.78万元，包括营销业务部升级与新建5,796.50万元、办事处网点升级与新建1,061.28万元两个部分。

　　（一）营销业务部升级与新建项目部分

　　“营销业务部升级与新建项目部分”原计划投入5,796.50万元，其中营销服务业务部网点购置原计划投入5,075.00万元、营销业务部装修费用原计划投入437.50万元、营销业务部服务网点软硬件设备原计划投入284.00万元。截止2022年4月30日，上述部分均未实际投入，募集资金使用金额为0.00元。

　　虽然公司在研究确定募投项目前已经做了充分的市场研究和论证工作，但在项目实施过程中，募投项目计划仍会受到宏观环境、公司经营状况、疫情等不可预见因素的影响，导致实施进度慢于预期。

　　故“营销业务部升级与新建项目部分”由于市场环境发生变化，即房地产政策变化、新冠疫情影响以及国内外经济形势的变化，使得公司外部的整体经济形势变得更加复杂，继续进行营销服务业务部网点购置并投入装修费用和软硬件设备等不再具备经济效益。为适应外部环境变化、应对未来的挑战，公司依据中长期发展战略，实行审慎投资策略，采用了谨慎使用募集资金、逐步进行项目布局的原则稳步推进募集资金投资项目的实施。

　　因此，在后续资金安排和投入计划中，公司“营销业务部升级与新建项目部分”的布局进程将放缓。若该部分后期出现调整变更等情况，公司将严格遵守《上市公司监管指引第2号——上市公司募集资金管理和使用的监管要求》、《上海证券交易所科创板上市公司自律监管指引第1号——规范运作》及相关业务规则的规定，及时履行相关信息披露义务。

　　（二）办事处网点升级与新建项目部分

　　资金使用情况如下表

　　本项目原计划投入1,061.28万元，截至2022年4月30日，本项目共投入603.08万元。自营销网络及服务体系升级建设项目立项以来，在办事处网点升级与新建中，公司已相继在重庆、宝鸡、乌鲁木齐、南京等地升级网点、配置配套设施，截至2022年4月30日，公司已实际投入资金升级租赁办事处网点8家，达到原计划升级网点数的88.89%；已相继在昆明、北京、贵阳等地新建网点、配置配套设施，截至2022年4月30日，公司已实际投入资金新建租赁办事处网点6家，达到原计划新建网点数的42.86%。基本覆盖了全国大部分区域，并具备全国性的售后服务能力，上述已建办事处网点升级与新建使公司能够更加有效的获得客户资源，拉近公司与客户的距离，及时了解客户信息，从而提升销售效率、扩大销售规模。受国内新冠疫情影响，公司在办事处网点升级与新建调研、考察选址工作有所推迟，相应的配置配套设施也被迫顺延。

　　因此，未来随着新冠疫情形势的好转，在后续资金安排和投入计划中，公司将继续推进办事处网点升级和新建部分的建设，加快选址考察和后续相应工作，以进一步增强公司对核心销售市场的覆盖能力和品牌影响力，项目具有可行性。

　　三、核查程序及核查结论

　　保荐机构及会计师执行了以下核查程序：

　　1、查阅了公司募投项目相关的董事会、监事会及股东大会相关的决议；查阅了募投项目相关的合同；

　　2、查阅了该募投项目相关的募集资金台账、募集资金银行日记账及募集资金相关的对账单；

　　3、访谈了公司董事会秘书、财务总监等，对募投项目的具体实施情及可行性进行核实，对营销网络及服务体系升级建设项目投入进度未达预期的原因进行了解。

　　经核查，保荐机构及会计师认为：

　　1、公司各募投项目与招股说明书披露的募集资金计划未发生实质性重大差异；

　　2、公司营销网络及服务体系升级建设项目未达预期主要系受房地产政策变化、新冠疫情影响以及国内外经济形势的变化等因素影响，其中营销业务部升级与新建项目部分受相关因素影响将逐步放缓，若后续出现调整变更情况，公司将按照相关规则及时履行信息披露义务；而办事处网点升级与新建项目部分仍将在新冠疫情形势好转后继续推进，该部分投入仍具备可行性。

　　特此公告。

　　成都秦川物联网科技股份有限公司董事会

　　2022年5月25日