用友网络科技股份有限公司 2022年第三季度报告

　　证券代码：600588                                                 证券简称：用友网络

　　本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。

　　重要内容提示：

　　公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证季度报告内容的真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和连带的法律责任。

　　公司负责人、主管会计工作负责人及会计机构负责人（会计主管人员）保证季度报告中财务信息的真实、准确、完整。

　　第三季度财务报表是否经审计

　　□是     √否

　　一、 主要财务数据

　　(一) 主要会计数据和财务指标

　　单位：元  币种：人民币

　　注:“本报告期”指本季度初至本季度末3个月期间，下同。

　　(二) 非经常性损益项目和金额

　　单位：元  币种：人民币

　　将《公开发行证券的公司信息披露解释性公告第1号——非经常性损益》中列举的非经常性损益项目界定为经常性损益项目的情况说明

　　□适用     √不适用

　　(三) 主要会计数据、财务指标发生变动的情况、原因

　　√适用     □不适用

　　二、 股东信息

　　(一) 普通股股东总数和表决权恢复的优先股股东数量及前十名股东持股情况表

　　单位：股

　　前10名股东中回购专户情况说明：截至本报告期末，用友网络科技股份有限公司回购专用证券账户持有公司股份40,205,240股，占公司总股本的1.17%，未纳入上述“前10名股东持股情况”“前10名无限售条件股东持股情况”列示。

　　三、 其他提醒事项

　　需提醒投资者关注的关于公司报告期经营情况的其他重要信息

　　√适用     □不适用

　　（一）报告期内公司经营与业务进展情况

　　报告期内，公司继续坚定落实向云服务转型的用友3.0-II战略，按照“加速转型，强劲增长”的年度策略，继续聚焦强产品、占市场、扩生态、提能力等年度关键任务，抢抓数智化与信创国产化市场的战略机遇，全面贯彻公有云订阅优先策略，加强核心业务的并购投资，坚实推进公司2022年度经营计划。

　　1、公司经营情况

　　（1）总体经营情况

　　报告期内，公司按照既定战略和年度计划全力推进各项业务经营。虽然受多地疫情影响，部分业务合同的商务洽谈签约延迟、项目实施交付延后，但公司持续采取多种举措克服疫情带来的不利干扰，保障了主营业务收入维持较快增长，业务与收入结构持续向更优质量突破。

　　报告期内，公司云服务与软件业务实现收入555,349万元，同比增长19.1%，第三季度单季同比增长19.3%。云服务业务持续高速增长，实现收入354,626万元，同比增长40.4%，占营业收入的63.4%；软件业务继续战略收缩，实现收入200,723万元，同比下降6.1%。受金融服务业务同比下降84.4%的影响，公司实现营业收入559,542万元，同比增长13.4%。报告期末，公司合同负债（包含短期合同负债及长期合同负债）实现22.6亿元，其中，云服务业务相关合同负债实现19.7亿元，较去年前三季度末增长50.7%，订阅相关合同负债实现10.8亿元，较去年前三季度末增长54.0%，公司云服务业务ARR实现18.2亿元，较去年同期增长54.3%。报告期内，公司新增云服务付费客户数为9.06万家，截至报告期末,云服务累计付费客户数为52.89万家，较去年前三季度末增长56.7%。

　　报告期内，面对企业数智化与信创国产化持续加速的历史性发展机遇，公司战略导向，更加积极主动地加大研发、销售和市场投入，战略性优化人员结构，继续加快引进研发、销售、咨询等序列的高级人才。报告期末，公司员工数量为25,276人，较2021年度末增加4,278人，增长20.4%，其中第三季度增加1,592人；公司研发投入205,531万元，同比增长31.7%，占营业收入的36.7%。公司对研发、销售和市场的持续战略投入，增强了云服务产品的平台、核心应用和生态融合能力, 为公司抢抓数智化与信创国产化的市场，实现可持续高增长夯实了产品、市场和组织基础。报告期内，公司按照既定战略规划，加大推进项目实施外包，培养生态伙伴实施交付能力，因此营业成本有较大幅度增长。后续伴随生态伙伴能力的不断提升，公司实施交付将逐步加大分签比例，有助于公司的收入结构向更高质量转型。此外，公司去年同期处置北京畅捷通支付技术有限公司等子公司股权产生的投资收益21,401万元，今年同期没有该类收益。受上述因素的影响，公司归属于上市公司股东的净亏损额为53,950万元，公司归属于上市公司股东的扣非后净亏损额为53,980万元，扣非后净亏损同比增加36,235万元。

　　（2）分层经营情况

　　1）企业客户市场经营情况

　　报告期内，公司面向大型、中型和小微企业客户市场的云服务与软件业务实现收入503,411万元，同比增长22.9%。

　　在大型企业客户市场，公司继续抢抓数智化与信创国产化市场机遇，实现云服务与软件业务收入379,146万元，同比增长20.3%，其中，云服务业务收入实现243,883万元，同比增长37.6%，核心产品续费率达98.1%。

　　在中型企业客户市场，公司持续加快推进云转型，战略增强公有云订阅业务，实现云服务与软件业务收入74,418万元，同比增长30.3%，其中，云服务业务收入实现37,459万元，同比增长97.5%，核心产品续费率达80.2%。

　　在小微企业客户市场，公司控股子公司畅捷通信息技术股份有限公司（以下简称“畅捷通”）继续聚焦小微企业数智财税和数智商业两大领域，实现云服务与软件业务收入49,847万元，同比增长34.2%，其中，SaaS订阅收入实现27,682万元，同比增长54.8%。

　　2）政府与其它公共组织经营情况

　　报告期内，公司政府与其他公共组织的云服务与软件业务受疫情影响较大，实现收入51,938万元，同比下降8.7%，其中，云服务业务收入实现30,071万元，同比增长28.1%。

　　2、公司业务进展情况

　　（1）分层业务进展情况

　　1）大型企业业务进展情况

　　报告期内，公司在大型企业客户市场紧抓数智化与信创国产化的历史机遇，继续加强高端业务市场引领与竞争性卡位。用友BIP重磅升级，发布里程碑式新品“用友BIP 3”。“用友BIP 3”从平台技术、应用架构到场景服务、生态体系全面突破创新，达到全球先进水平。

　　公司加速战略级大企业客户的拓展，成功签约了中粮集团、中国化学工程、国机集团、中咨公司、保利集团、三峡能源、中冶国际、开滦集团、云投集团、成投集团、茅台集团、海螺水泥等央国企客户，以及中联重科、吉利科技集团、碧桂园服务、宅急送、丘比株式会社等一批知名企业。自8月底发布至报告期末，BIP 3产品已签约中国电子、南方航空、蒂森克虏伯、春雪食品等客户，签约金额近2亿元。

　　除上述签约客户外，公司在电信与广电、金融、烟草、汽车等垂直行业数智化解决方案的业务推广顺利，成功签约中国联通、中国移动、中国银行、中国光大银行、中国中金财富证券、山东中烟、黑龙江烟草、中国交通信息科技集团、广汽汇理，飞凡汽车、南洋商业银行、山东省鲁信投资控股集团等众多头部客户和行业标杆企业。

　　2）中型企业业务进展情况

　　报告期内，公司YonSuite、U9 Cloud、U8 Cloud三箭齐发，全面提升中型企业市场的产品竞争力。

　　YonSuite产品更新迭代推出系列新服务，财务新架构、新特征体系能力已完成上线，产品全场景服务能力进一步增强。海外数据中心同步完成相关领域功能的更新上市，全球化能力有了更深层次拓展。客户分布主要聚焦医药、批发零售、专业服务等行业领域，为其提供专属数智化解决方案。报告期内，YonSuite项目签约金额实现同比增长93.3%，成功签约中华老字号美食品牌诸老大、国内领先国际一流医药检测实验室品牌武汉凯德维斯、茶油行业开创者领导者品牌金浩茶油等众多知名企业。

　　U9 Cloud在制造业有着深厚的积累，不但打造了多个成熟的产品模式和应用场景，产品成熟度业内领先，能够很好地支撑中型及中大型制造企业的数智化转型。报告期内，项目签约金额实现同比增长256.4%，成功签约行业龙头客户，包括沈阳鸿业玻璃容器、山东坤宝新材料集团、上海犀重新能源汽车、雅达股份等企业。

　　U8 Cloud新签客户拓展势头强劲，发布的城投行业专项计划成果显著，成功签约超过350家城投客户及观合医药、永和阳光、华山国际教育、山西省中药材集团、龙心生物、大族能源等数百家知名企业。

　　3）小微企业业务进展情况

　　报告期内，公司控股子公司畅捷通聚焦小微企业数智财税及数智商业两大领域，围绕“新财税、新商贸、新零售、新制造、新服务”（以下简称“五新”）领域加快产品应用创新迭代，积极扩展销售通路与生态合作，加强客户成功运营。产品层面在数智财税领域，持续优化打造普及型云财务产品，继续增强银企互联能力，加快与全国电子发票平台的连接，提升畅捷通好会计与平台厂商的集成开放能力，支撑业务拓展更多生态合作场景，增强数智财税的票财税费银档一体化产品优势。在数智商业领域，优化新商贸、新零售、新制造、新服务领域的产品发展，提高行业适配性，增强规模化交付能力。发布T+Cloud18.0新版本，全面支持创新成长型小微企业依托高可靠的云应用服务，进行行业创新，快速自主搭建场景化应用及服务，提升小微企业在不确定环境下的敏捷性及竞争能力，提效益、增收入、优化客户服务水平。营销层面，启动首届“畅捷通最美服务商”评选活动，持续推动服务商在“五新”领域开展行业化营销，打造小微企业数智化样板区域根据地，促进传统渠道合作伙伴向数智化增值服务商转型；面向小微企业重点开展安全巡检活动，并在全电发票试点区域推广票财税一体化SaaS云产品，加快促进用户上云、迁云。在直销通路，实施集客营销模式，持续提升规模化获客能力及投入产出比。

　　4）政府与其它公共组织业务进展情况

　　报告期内，公司控股子公司北京用友政务软件股份有限公司（以下简称“用友政务”）继续聚焦财政、财务业务，深耕人大市场，持续推动医保、社保业务加快发展，新签上海市财政局大数据中心预算管理一体化项目、宁波市财政局“智慧分析”系统建设开发项目、吉林省公安厅警备管理功能项目等多个财政和财务项目；新签邯郸市人民代表大会常务委员会人大预算联网监督系统升级项目等多个人大项目；新增签约人力资源和社会保障部养老保险全国统筹信息化建设项目等多个医保和社保项目。

　　报告期内，公司控股子公司用友新道科技股份有限公司（以下简称“新道科技”）作为数智化领域的教育服务企业，持续优化新商科、新工科、社培与厂商认证业务布局，服务自主创新型人才供给及产业技能型人才供给。新道科技开展了一系列云服务业务的推广与创新举措，重点针对院校暑期小学期集中实训的需求，开展短期云服务业务，满足客户需求的同时也开拓了新的经营模式。新道科技云平台累计注册客户量达2,868家，累计用户数759,387人，其中2022年第三季度新增78所院校，新增用户数93,948人。

　　（2）产品研发进展情况

　　报告期内，公司产品研发在疫情影响之下依然加速突破，发布了“用友BIP 3”。用友BIP 3包括5项首创或领先的技术、6大领先的应用架构、465项创新服务，以及快速增长的生态体系。用友BIP 3的iuap平台通过“三平台+三中台”提供先进技术和应用架构、统一平台和公共服务；用友BIP事项会计，为全球首个基于事项法会计落地的会计服务创新产品；用友人力云完成了基于用友BIP 3的更新迭代；用友数字营销发布了用友BIP 3 CRM新品；用友BIP采购云交易市场上线；用友BIP 3的制造云新增一系列新服务、新特性，将为公司业务增长带来新动能。

　　用友BIP 3 拥有超过600个核心专利，超过1,400个软件著作权；公有云提供了4,343个API接口。用友BIP 3从平台技术、应用架构到场景服务、用户体验、生态体系全面突破创新，达到全球领先水平。

　　用友BIP 3 荣获中国信通院颁发的“铸基计划——高质量数字化转型产品”评测证书。在国产化方面，用友基于全栈信创环境存算一体的用友多维数据库，通过中国软件评测中心的专项性能测试，可以实现几百家大型企业一键多维度的精细化的报告合并和数据服务；用友BIP 3稳件中间件已经通过中国软件评测中心的全面信创测试和源代码检测，具备信创中间的技术条件，并且针对信创环境进行了全面性能优化，更加适合支撑大型企业的业务应用系统。

　　（3）公司品牌与市场发展情况

　　报告期内，作为中国企业云服务与软件产业的领军者，公司在多个领域获得市场、客户和伙伴的高度认可。据Gartner研究显示，公司是全球ERP SaaS市场TOP10唯一亚太厂商、也是唯一入选全球Application Platform Software 15强的中国企业级SaaS厂商，并位居全球财务（FMS）市场、资产管理（EAM）市场10强。同时，据IDC、赛迪顾问研究显示，公司持续领跑中国企业云服务市场，位居中国PaaS市场领导者象限、在中国APaaS市场占有率第一、中国企业应用SaaS市场占有率第一、中国ERM SaaS市场占有率第一、中国财务SaaS市场占有率第一、并在中国企业应用SaaS超大型、大型企业市场连续多年稳居市场占有率第一，荣获2021年度财务SaaS全球客户满意度大奖，是中国企业数智化服务和软件国产化自主创新的领导品牌。

　　公司隆重召开了2022全球商业创新大会，新华网、中国网等十二大平台直播，线上参会超过1,300万人。面对疫情复杂多变，公司聚焦用友BIP 3的宣传推广，积极组织线上和线下活动800场，内容涉及全领域、全行业数智化转型，覆盖各类型企业业务场景。

　　（4）生态业务进展情况

　　报告期内，公司继续加大专业服务伙伴拓展与能力提升，专业服务伙伴已累计378家，认证顾问数量较去年同期增长291%。用友云市场应用商城YonStore平台能力与业务规模持续提升，进一步完善从ISV生态产品管理到交付监管、结算管理的运营效率和伙伴合作体验，云市场优选、融合商品合同金额较去年同期增长262%。YonBuilder低代码平台原生开发成果涌现，已上市BIP原生产品16款。ISV伙伴数量2,032家（包含子公司畅捷通ISV伙伴数量），较去年同期增长303%。公司成功举办2022年商业创新大会企业数智化生态峰会，全方位展示了用友BIP生态业务全景及重磅成果；启动第四届企业云服务开发者大赛，吸引了近400支团队参赛报名。

　　（5）员工与组织发展情况

　　报告期内，公司升级了职位职级体系，有效牵引员工发展。提升了关键岗位人才引进的层次。成功举办了以组织发展为主题的干部与专家夏令营，提高了干部与专家对组织能力建设与组织效能提升的认识。

　　（二）公司2022年四季度经营计划

　　2022年四季度，公司将继续围绕强产品、占市场、扩生态、提能力等关键任务开展工作，全员拼搏，积极冲刺全年业绩，重点做好以下几点：

　　1、 继续加速产品发展

　　（1）积极推进YonBIP V3的后续研发工作，持续加强数据服务、智能化、生态化、全球化、安全可靠、连接集成、B类产品的发展。

　　（2） 持续提升产品管理、研发过程管理，优化研发平台，实现用友研发体系和平台领先。

　　（3）继续推进好子公司行业产品基于iuap平台的升级换代。

　　2、 加大占市场力度

　　（1）基于用友BIP 3升级数智化创新解决方案，利用用友BIP 3的优势，抢抓信创国产化的战略机遇，继续突破央企等超大型企业客户合作。

　　（2）渠道伙伴、生态合作和增长中心共同发力，实现更高市场占领和收入增长，继续突破YonSuite的高增长、积极保持U9 Cloud的高增长，在U8、U8 Cloud基础上，结合新的增长点突破渠道伙伴业务的增长。

　　（3）持续扩通路、广覆盖，保持SaaS订阅收入的快速增长，实现总收入的突破性增长，抢占小微企业云服务市场龙头地位。

　　（4）拓展协同应用平台、产业互联网的市场业务。

　　3、 继续加强生态业务

　　（1）进一步聚焦价值伙伴，通过共建、共营、共销模式，加快与生态伙伴的联合方案打造，推动规模化业务快速增长。

　　（2）通过ISV拉动用友产品销售；按照专业化定位开展与专业服务伙伴的合作,规模开展与专业服务伙伴的客户销售合作；继续推进好与银行、运营商、IaaS等战略伙伴的合作；继续规模发展和运营BIP的开发者生态,发挥YonBuilder优势，规模发展客户化开发伙伴群体。

　　（3）持续加大对各类生态伙伴赋能和项目资源支撑，进一步提升用友生态品牌在国内外的影响力。

　　4、 构建业内领先的组织能力

　　公司将进一步加强新员工的融入、赋能与价值发挥，提升组织效能。做好年度组织检视与人才盘点，加强干部任职资格体系建设，在此基础上加强人才梯队建设。

　　四、 季度财务报表

　　(一) 审计意见类型

　　□适用     √不适用

　　(二) 财务报表

　　合并资产负债表

　　2022年9月30日

　　编制单位:用友网络科技股份有限公司

　　单位：元  币种:人民币  审计类型：未经审计

　　公司负责人：王文京        主管会计工作负责人：吴政平        会计机构负责人：陈蕴奇

　　合并利润表

　　2022年1—9月

　　编制单位：用友网络科技股份有限公司

　　单位：元  币种:人民币  审计类型：未经审计

　　本期发生同一控制下企业合并的，被合并方在合并前实现的净利润为：0元, 上期被合并方实现的净利润为： 0 元。

　　公司负责人：王文京        主管会计工作负责人：吴政平        会计机构负责人：陈蕴奇

　　合并现金流量表

　　2022年1—9月

　　编制单位：用友网络科技股份有限公司

　　单位：元  币种：人民币  审计类型：未经审计

　　公司负责人：王文京        主管会计工作负责人：吴政平        会计机构负责人：陈蕴奇

　　2022年起首次执行新会计准则或准则解释等涉及调整首次执行当年年初的财务报表

　　□适用     √不适用

　　特此公告。

　　用友网络科技股份有限公司董事会

　　2022年10月28日