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东阿阿胶预计去年净利润同比增超73% 中式滋补市场回暖助力业务增长

  本报记者 王 僖

  1月31日,东阿阿胶披露2022年业绩预告,预计2022年实现归属于上市公司股东的净利润7.6亿元至8.1亿元,同比增长73%至84%。在经历了2019年的亏损阵痛,以及2020年、2021年持续去库存、数字化营销、多产品线推陈出新等系列转型“组合拳”后,东阿阿胶这家大健康行业的老字号,业绩终于回归良性增长。

  “东阿阿胶的业绩回归,是人们更加重视个人健康以及消费升级之下的结果。”中国企业资本联盟副理事长柏文喜在接受《证券日报》记者采访时表示,逐步回暖的中式滋补市场,会给包括东阿阿胶在内的企业带来较好的市场氛围与业绩增长预期。

  在2022年业绩预告中,东阿阿胶多次提及“重塑”。

  往前回溯,2019年,东阿阿胶业绩首次出现下滑并呈现亏损状态。业绩触底后,公司积极调整营销策略,控制发货、全面压缩渠道库存数量,经过三年多的努力,公司存货减值风险基本出清,库存回归合理水平,资金利用效率逐渐增强。

  公司方面对《证券日报》记者表示,近几年公司以数字化转型推进“重塑”进程:一方面,持续品牌唤醒和焕新,构建了“药品+健康消费品”双轮驱动增长模式,强化营销数字化能力,以研发创新助力产品拓展;另一方面,聚焦重点省份中心城市,进行有效资源配置,动销显著提升,同时重构营销作战组织架构,激发组织活力。

  在一系列“重塑”工程下,公司业绩走出低迷,多项指标逐步回升。2020年公司净利润即实现扭亏为盈,2021年公司实现净利润4.4亿元。此次公司预计2022年度实现净利润7.6亿元至8.1亿元,也宣告公司整体经营恢复稳定增长。同时,公司的毛利率、净利率也在持续提升。

  柏文喜认为,东阿阿胶的业绩回归除了外部市场环境的变化,也和其自身提升运营水平以及不断强化营销、迎合市场需求有关。

  数据显示,2020年至2021年,东阿阿胶的销售费用率回归至24%至27%,与去库存前的水平相当。2022年,公司继续加大营销投入,前三季度销售费用率升至37.58%。天风证券分析认为,预计加大的销售力度将在后期显现效果,提升收入增速。

  以东阿阿胶为代表的中式滋补保健行业,正在政策支持下加速驶入发展“快车道”。

  天风证券分析认为,“十四五”时期国家着力推动中医药振兴发展,一系列中医药监管政策的出台,严厉打击了假冒伪劣等违法行为,为阿胶放量塑造了良好的市场环境。同时,疫情背景下,中医药在治未病、重大疾病治疗、疾病康复中发挥重要作用,居民对中医药认可度进一步提升,为阿胶市场的持续增长奠定坚实基础。

  “中式滋补保健行业迎来新一轮发展机遇,市场逐步回暖。2023年,东阿阿胶等滋补保健品企业销量有望大幅提升。”海南博鳌医疗科技有限公司总经理邓之东对《证券日报》记者说。

  东阿阿胶方面也对《证券日报》记者表示,未来,公司将持续聚焦“药品”“健康消费品”双轮驱动,系统优化品类布局,全面科学产品规划。其中,公司“十四五”规划中重点的战略突破品种复方阿胶浆,作为“药品”“健康消费品”的双跨品种,被多家机构看好,随着公司重启医疗市场,实现医疗、零售双渠道协同发力,复方阿胶浆有望成为推动东阿阿胶快速增长的重要动力。此外,后续还将把目光投放到更为广阔的滋补健康消费品、饮品等领域,有望培育新的业务增长点。

  近年来,公司持续推进数字化营销,也成为公司品牌焕新的利器。数据显示,2017年至2021年,东阿阿胶线上销售额由4.06亿元升至7.87亿元,复合增长率达18%。公司方面向记者表示,未来公司将加快推进数字化运营和商业模式创新,实现“线上+线下”协同发力,持续带动销售增量,并将持续构建面向未来的、数字化的、敏捷的运营体系,通过创新发展稳固公司的龙头地位。

  对此,柏文喜对《证券日报》记者表示,加速数字化营销转型,不仅强化了老字号品牌的市场渗透能力和市场推广能力,更有利于弘扬和延续老字号品牌的文化和市场影响力。

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