山东大业股份有限公司 关于接待投资者调研的公告

　　证券代码：603278         证券简称：大业股份        公告编号：2023-023

　　转债代码：113535         转债简称：大业转债

　　本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

　　一、机构调研情况

　　会议时间：2023年3月24日

　　会议地点：大业股份会议室

　　会议形式：现场调研

　　调研机构：中泰证券研究所冯胜、白钰如

　　公司接受调研人员：公司董事长窦勇、总经理郑洪霞、董事会秘书牛海平

　　二、调研主要问题及公司回复

　　1、近期行业恢复发展情况如何？

　　答：今年以来，轮胎上下游产业链整体转暖，在汽车保有量稳步攀升、轮胎子午化率不断提升等因素的促进下，近期全球轮胎骨架材料产品的需求将保持增长态势。公司产能利用率趋势上行，收入侧有较大弹性。成本侧，受益于大宗商品价格趋于稳定，亦有显著改善的空间。

　　2、公司新能源和绿色产业发展情况如何？

　　答：公司不断加大在新能源领域的投入，建设的光伏发电年发电量约占公司总用电量的10%，电力成本占公司总成本8%至9%，未来公司将利用厂区周边光资源、风资源以及生物质燃料丰富的优势，进一步加大新能源一体化开发建设，打造绿色低碳试点示范工厂，提升公司产品国内外市场竞争力。2021年公司入选山东省绿色工厂，2022年工业和信息化部、国家能源局等部委将公司列入第三批智能光伏试点示范企业，在Ecovadis可持续发展认证评级中居全球前16%，处于行业领先地位。

　　公司自主研发的超高强度胎圈钢丝、超/特高强度钢帘线品种，在确保轮胎安全性的前提下，通过降低轮胎制造过程中的钢丝使用量，实现轮胎轻量化，降低滚动阻力，满足轮胎产业向绿色化、功能化、系列化及差异化发展的需求。公司的高性能绿色产品将助推实现上下游全产业链的绿色发展。

　　3、公司现有主要客户有哪些？未来市场如何布局？

　　公司拥有较为突出的技术研发能力和制造工艺水平，在轮胎骨架材料行业内具有较强的竞争实力，是目前全球规模最大的胎圈钢丝制造企业之一。公司现有主要国内客户有中策橡胶、玲珑轮胎、赛轮轮胎、风神股份、森麒麟、恒丰橡塑、华盛橡胶、昊华轮胎、佳通轮胎等规模较大、行业内知名度较高的轮胎制造商；主要国际客户有米其林、普利司通、固特异、德国大陆、住友橡胶、韩泰轮胎、倍耐力等国际知名轮胎生产商。公司通过收购胜通钢帘线，一方面进一步提升钢帘线市场占有率，行业话语权增强；另一方面承接胜通优质客户存量，使公司充分受益。公司目前以内销为主，海外收入逐年提高，海外市场仍存在较大提升空间，考虑到海外市场毛利率和附加值更高，因此公司加大对于海外市场的拓展，提升客户质量中枢仍有较大潜力。

　　4、公司是如何实施国际化发展战略的？

　　公司将整合营销体系，强化销售力量，制定和完善更加灵活的销售激励政策，主动出击，坚定市场开拓的信心和决心；坚持以客户需求为导向，加强与上下游客户的战略合作和深度绑定；充分利用国内、国际两个市场，两种资源，深化“双品牌”运营的协同效应，实现“大业”、“胜通”的品牌优势互补，扩大市场影响力，满足不同客户需求，增强市场定价话语权；紧跟国际轮胎巨头的全球布局和发展步伐，进一步开拓海外市场，扩大销售渠道，开发国际高端新客户和优质客户，在美洲、欧洲和东南亚成立分支机构或建设工厂，建立辐射带动能力更强的海外营销网络，提高企业的品牌知名度和市场占有率；不断开发前沿产品，开拓前端市场，向全球合作伙伴提供更加优质的产品和服务。

　　特此公告。

　　山东大业股份有限公司董事会

　　2023年3月26日