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香飘飘食品股份有限公司 关于接待机构投资者调研情况的公告

  证券代码:603711          证券简称:香飘飘        公告编号:2023-013

  

  本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。

  香飘飘食品股份有限公司(以下简称“公司”)于近日通过现场及电话交流形式接待了机构投资者调研,现将调研具体情况公告如下:

  一、 调研基本情况

  调研时间:2023年3月

  调研方式:现场及电话交流

  调研机构名称(排名不分先后):中信建投、裕德投资、天风证券、中银基金、华泰证券、工银瑞信基金、海通证券、瀚川投资、瀚亚投资、新丝路投资、LMR Partners、Power Corporation、润晖投资、富达基金、韩国投资、开源证券、利幄基金、华龙证券、淳厚基金、华泰柏瑞基金

  公司接待人员:董事会秘书邹勇坚先生、证券事务代表李菁颖女士

  二、 主要交流内容

  问题1:目前公司的库存情况?

  答:截至3月初,公司渠道库存良性健康,同比去年下降明显,春节过后,冲泡板块逐步转入淡季;即饮业务进入市场启动阶段,库存与去年相比基本持平。公司坚持“以动销为原则”,重视对经销商库存的管理,保证经销商库存的良性健康,与经销商长期发展、良性互动。

  问题2:Meco果汁茶的成功给公司的启发?

  答:Meco果汁茶成功的关键,在于产品的“差异化”。公司在市场上创新提出果汁茶的新品类,主打“真茶真果汁”,果汁含量高,并且在口味、口感、产品品质、健康性、包装形态等方面都有一定的独特性,果汁茶的成功坚定了公司全力做好即饮业务的信心。

  果汁茶的成功给了公司以下几点启示:1、产品研发阶段,需要着力挖掘产品的差异点,提供给消费者与市场同类产品不同的价值点,以此获得消费者的认可;2、即饮业务的运营需要坚持“长期主义”的理念,把握好产品推广节奏及不同阶段的侧重点;3、在适当的时机,加大品牌及渠道的投入,为产品提供更多的助力,进一步挖掘即饮市场机会。

  问题3:Meco果汁茶的渠道分布及目标消费人群?

  答:Meco果汁茶销售以学校周边的原点渠道及便利店系统等为主,一、二线市场的销售占比较大。目标消费人群以学生为代表的年轻群体为主,女性占比相对较大。

  问题4:冰冻化陈列规划?

  答:冰冻化是推动即饮产品销售的重要基础性资源。2023年,公司将继续加大冰冻化资源的投入,提升终端网点冰冻化的数量及质量,提高产出效率。同时,公司将坚持进行产品创新,扩充产品品类,使冰冻化产品的陈列更加丰富,充分发挥冰冻化资源对即饮产品销售的促进作用。

  问题5:香飘飘冲泡产品的升级情况?

  答:公司持续推进冲泡产品年轻化、健康化的升级,从2021年下半年开始,公司在产品健康化方面做了很多有益的尝试,推出了啵啵牛乳茶、臻乳茶、生椰/芝芝牛乳茶、珍珠牛乳茶等去植脂末产品,以及零添加产品-“如鲜”手冲乳茶,通过产品的不断创新升级,来满足消费者多样化的需求。

  问题6:Meco果汁茶的费用投放规划?

  答:公司今年将会加大Meco果汁茶品牌宣传端的投入,将通过多样化的品牌营销举措,包括加强与目标消费人群的沟通等,来进一步提升Meco果汁茶的品牌知名度。

  问题7:公司在学校渠道的销售情况?

  答:校园渠道是公司以果汁茶为代表的即饮产品销售的重要原点渠道,校园中的年轻群体也是公司产品的重要目标消费群体。今年,公司将会围绕学校及学校周边的终端渠道,通过举行校园路演、派送产品、赞助校园活动等方式,加大地面推广力度,增强对目标消费者群体的触达,努力提升产品知名度和销量。

  问题8:公司瓶装新品铺货情况?

  答:兰芳园瓶装冻柠茶,推出了原味、鸭屎香两款口味,于2023年2月初已铺货上市;香飘飘瓶装牛乳茶,推出了黑乌龙、鸭屎香、大红袍三款口味,于2023年3月初上市。目前这两个系列的新品还处在市场探测阶段,需要进一步观察,公司会密切关注产品后续的动销及复购情况。

  问题9:公司即饮组织架构的搭建情况?

  答:目前,即饮销售团队的负责人已经到位,正处在熟悉情况、走访市场、跟踪策略落地的阶段。即饮销售团队其余人员的招募也在进行中,预计到今年三季度前后,即饮独立销售团队的组建将会初具雏形。

  问题10:公司原材料是否有锁价措施?

  答:原料采购方面,公司主要根据行业和市场的习惯,采取随行就市或者锁价等方式进行采购,适当的减缓原物料价格的大幅波动。整体看,目前大部分的原物料价格的波动区间和幅度相对2022年初时都有所收窄,另一方面,即使原物料价格有大的波动,公司与供应商之间也有进行再调整的空间。

  问题11:公司2023年的业绩目标?

  答:目前来看,还很难给出较准确的判断。核心因素有两点,一是国内居民消费复苏的趋势和节奏,尚存一些不确定因素;二是公司的冲泡业务和即饮业务,在总体策略制定、具体落地实施等方面,既有机遇,也有挑战。但从公司中长期的发展历程来看,最困难的时候已经过去了。2023年,公司将努力提升冲泡、即饮两大业务的销售规模,使公司的经营发展更加均衡。

  问题12:公司后续是否会推出股权激励计划?

  答:根据公司当前的发展阶段,以及对相关人才的激励需求,在各方面条件成熟时,公司会考虑进行新一轮的股权激励。

  三、 风险提示

  公司郑重提醒广大投资者,有关公司信息以公司在上海证券交易所网站(www.sse.com.cn)和法定信息披露媒体刊登的相关公告为准,敬请广大投资者理性投资,注意投资风险。

  特此公告。

  香飘飘食品股份有限公司董事会

  2023年4月1日

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