北京海量数据技术股份有限公司 关于2022年度暨2023年第一季度 业绩暨现金分红说明会召开情况的公告

　　证券代码：603138         证券简称：海量数据       公告编号：2023-017

　　本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。

　　一、业绩说明会召开情况

　　北京海量数据技术股份有限公司（以下简称“公司”）于2023年4月20日(星期四)下午15:00-16:00通过上海证券交易所上证路演中心（网址：http://roadshow.sseinfo.com/）以网络互动的方式召开了2022年度暨2023年第一季度业绩暨现金分红说明会。

　　公司董事长闫忠文先生、独立董事张人千先生、财务总监赵轩先生、董事会秘书王贵萍女士出席了本次业绩说明会，与投资者进行了互动交流和沟通，在信息披露允许的范围内就投资者普遍关注的问题进行了回答。

　　二、本次说明会交流的主要问题及公司的回复情况

　　问题一：公司高管及员工的薪酬低于行业平均水平，而且也低于其他优秀上市公司平均水平，请问公司高管及员工在公司努力工作、全力为股东创造价值的动力源自哪里？

　　答：尊敬的投资者您好，公司通过基本薪酬、绩效薪酬、股权激励、期权激励四位一体的综合绩效体系，促进高管及员工个人薪酬与公司业绩紧密结合、高管及员工个人职业目标与公司发展目标紧密结合，从而有力地推动公司快速可持续发展。相关股权激励内容详见公司于指定信息披露媒体披露的定期报告或临时公告。感谢您的关注。

　　问题二：请问赵总一季报营收大幅下降的原因是什么？

　　答：尊敬的投资者您好，2023年第一季度，公司继续秉承“专注做好数据库”的发展战略，致力于数据库产品的研发、生产、销售和服务，主营业务进一步聚焦。公司积极调度现有的人才资源，全力支持以数据库为核心的自主产品业务拓展，但从市场角度看，一款新的数据库产品投入使用需要与众多的上下游软件以及硬件运行环境进行适配，具有研发周期较长、成熟周期长的特点，投入和产出存在时间差，报告期内，自主产品业务收入增速不足以覆盖传统业务收缩的份额，导致公司营业收入下降。感谢您的关注。

　　问题三：请问赵总，公司自主研发的VB数据库产品在23年一季度中占营收比重多少？增速怎么样？

　　答：尊敬的投资者您好，2023年第一季度，Vastbase数据库产品销售收入持续增长，增速较去年同期有所提高。具体信息请以公司于指定信息披露媒体发布的定期报告为准。感谢您的关注。

　　问题四：领导，您好！我来自大决策，请问公司在数据要素战略中，如何定位自己，打算如何抓住数字经济的洪流？

　　答：尊敬的投资者您好，公司作为国产数据库技术领航企业，始终秉承“专注做好数据库”的发展战略，坚持走独立创新的技术路线，致力于研发安全可靠、自主可控、稳定好用的数据库产品。公司是国内数据库基础软件产业发展的重要参与者和推动者，面向关系国计民生、国民经济的关键基础行业的数据中心，搭建数据基础设施平台，为客户提供数据库、数据计算、数据存储相关的产品和服务。感谢您的关注。

　　问题五：今年以来有没有签约重点单位和行业的数据库订单？

　　答：尊敬的投资者您好，公司致力于以数据库为核心的自主产品业务拓展，在党政、金融、能源、国防、制造、交通、通信等重点行业持续突破，具体内容请以公司在指定信息披露媒体披露的信息为准。感谢您的关注。

　　问题六：公司去年研发人员增加40%，销售人员增加23%，结果一季度营收和利润不但没有大幅度增加，反而大幅度亏损，公司由赢转亏管理层的决策是否有很大错误，请问公司何时才能走出亏损的泥潭？

　　答：尊敬的投资者您好，数据库软件产品技术门槛高、难度大，对人才、技术基础及研发环境的要求极高，公司对数据库专业人才的需求量大，当前数据库技术人才市场供应不足，为了弥补市场招聘的人才缺口，公司积极调度现有的人才资源，全力支持以数据库为核心的自主产品业务拓展，但从市场角度看，一款新的数据库产品投入使用需要与众多的上下游软件以及硬件运行环境进行适配，具有研发周期较长、成熟周期长的特点，投入和产出存在时间差。具体内容请以公司在指定信息披露媒体披露的信息为准。感谢您的关注。

　　问题七：请问闫总，海量今年全年度业绩规划以及数据库市场拓展情况能否说明一下？

　　答：尊敬的投资者您好，公司将抓住国产数据库行业发展的大好机遇，秉承“专注做好数据库”的发展战略，坚持“用户体验至上”的经营宗旨，紧贴用户需求，强化公司产品的竞争优势，不断扩大和巩固用户群体，持续提高自主产品业务收入，逐步提高综合毛利率水平。目前，公司已经在多个重点行业相继突破，如金融行业中的上海证券交易所、国泰君安等，制造行业中的比亚迪，通信行业中的中国联通，央企龙头中海油、中交建等，同时公司的产品继服务于广州、深圳等极具示范价值的政务系统改造之后，在公安、城商、保险等行业也都有所斩获。核心产品Vastbase海量数据库成功应用于党政、金融、能源、国防、制造、交通、通信等多个重点行业，经受住了市场的考验，能够满足从中小规模到大规模、从非生产业务系统到核心生产业务系统的各类需求。通过与客户长期稳定的合作关系，建立了良好的行业口碑。感谢您的关注。

　　问题八：未来几年国产数据库替代是大势所趋，特别是信创领域会提前爆发，在信创领域公司的产品和达梦、人大金仓这些竞争对手相比，公司的优势在哪？今年信创领域预计能取得多少营收？

　　答：尊敬的投资者您好，公司目前的核心竞争力如下：

　　（1）技术优势：公司自主研发的Vastbase海量数据库融合了公司多年对各行业应用场景的深入理解，除了具有高性能、高并发、高可用、高安全、高兼容、多模态等极致性能外，还增加了大量国外主流商业和开源数据库的兼容特性，提供了极佳的业务连续性保障，并遵循EAL4+标准进行了大幅度的安全增强，同时整合GIS空间组件等一系列专业应用领域的企业级功能。

　　（2）生态优势：公司积极参与openGauss开源社区建设，openGauss开源社区秉承“共建、共享、共治”的理念，汇聚了运营商、头部银行、能源等用户以及各种头部ISV厂商，清华大学等高校也陆续加入社区，产学研用协同发展；同时openGauss开源社区并重技术生态和商业生态建设，通过技术生态赋能商业生态，再通过商业生态牵引技术生态，进而形成技术、商业、生态的正循环。

　　（3）人才优势：海量数据联合openGauss开展全方位的产业布局工作，产品技术现已进入多所重点高校、列入计算机等级考试体系，已然发展成最大规模的人才池，为行业提供高质量人才保障。

　　具体内容请以公司在指定信息披露媒体披露的信息为准。感谢您的关注。

　　问题九：我一直比较看好贵公司股票！这次一季报出来前两天，该公司股票两个跌停！不知贵公司怎么看这个事件！贵公司也做了上交所的回复。再我们小韭菜看来，公司是否有提前透露业绩的可能？希望贵公司加强保密工作建设。

　　答：尊敬的投资者您好，公司生产经营环境未发生重大变化，生产经营情况正常；经公司自查，并向公司控股股东及实际控制人发函询证，确认不存在应披露而未披露的重大事项和重要信息。具体信息详见公司于指定信息披露媒体披露的《海量数据股票交易异常波动公告》（公告编号：2023-004）。感谢您的关注。

　　问题十：请问赵总，公司在接到项目后，一般多久能够确认收入？

　　答：尊敬的投资者您好，公司严格按照企业会计准则确认收入，具体确认时间跟项目交付内容及项目复杂程度密切相关。感谢您的关注。

　　问题十一：请问闫董，现在党政和重点行业数据库的国产替代总体进度如何？

　　答：尊敬的投资者您好，国产数据库厂商经过多年的技术研发和经验积累，借助政策红利，在党政军市场已取得良好成绩，在金融、能源、国防、制造、交通、通信等重点行业，市场份额在逐年提升。在政策与市场双重驱动下国产数据库市场规模将持续扩大。感谢您的关注。

　　问题十二：公司年报中说新产品收入增速不足以覆盖传统业务收缩的份额，请问公司传统业务主要是指什么，收缩的原因又是什么？

　　答：尊敬的投资者您好，公司传统业务主要指系统集成、服务销售等。报告期内，公司秉承“专注做好数据库”的发展战略，致力于数据库产品的研发、生产、销售和服务，主营业务进一步聚焦。数据库软件产品技术门槛高、难度大，对人才、技术基础及研发环境的要求极高，公司对数据库专业人才的需求量大，当前数据库技术人才市场供应不足，为了弥补市场招聘的人才缺口，公司积极调度现有的人才资源，全力支持以数据库为核心的自主产品业务拓展，在党政、金融、能源、国防、制造、交通、通信等重点行业持续突破，自主产品业务收入较去年同期大幅增加；但从市场角度看，一款新的数据库产品投入使用需要与众多的上下游软件以及硬件运行环境进行适配，具有研发周期较长、成熟周期长的特点，投入和产出存在时间差，报告期内，自主产品业务收入增速不足以覆盖传统业务收缩的份额，导致公司营业收入下降。感谢您的关注。

　　本次业绩说明会的召开情况和具体内容，投资者可登录上证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com/）查看。公司非常感谢各位投资者参加本次业绩说明会，并对长期以来关注、支持公司发展并积极提出建议的投资者表示衷心感谢。

　　特此公告。

　　北京海量数据技术股份有限公司

　　2023年4月21日