格尔软件股份有限公司 关于2022年度业绩说明会召开情况的公告

　　证券代码：603232           证券简称：格尔软件       公告编号：2023-040

　　本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。

　　格尔软件股份有限公司（以下简称“公司”）于2023年5月9日下午16：00-17：00在上海证券交易所上证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com/）通过网络文字方式召开了2022年度业绩说明会，现将召开情况公告如下：

　　一、 业绩说明会召开情况

　　公司于2023年4月27日披露了《格尔软件股份有限公司关于召开2022年度业绩说明会的公告》（公告编号：2023-027），2023年5月9日，公司董事长杨文山先生、总经理叶枫先生、董事会秘书蔡冠华先生、财务总监邹瑛女士、独立董事马利庄先生出席了本次说明会，与投资者进行互动交流和沟通，就投资者关注的问题进行了回复。

　　二、 投资者提出的主要问题及公司回复情况

　　公司对投资者在本次说明会上提出的普遍关注的问题给与了回复。现将本次业绩说明会中投资者提出的主要问题及回复整理如下：

　　1.请问贵公司在国资云领域目前有哪些相应的布局？

　　答：随着《数字中国建设整体布局规划》等政策文件的发布以及国家数据局的成立，将从政策端引领“政企上云”“密码入云”市场走向发展新阶段。公司顺应“密码入云，原生安全”的市场趋势变化，2023年度拟向特定对象发行A股股票募集资金，拟用于建设“云密码服务平台产业化项目”，通过本项目持续研发云密码服务平台，实现多项云密码产品及服务产业化落地，进一步完善和提升云密码服务平台的功能和性能，满足党政机关及其他行业领域对云密码产品和服务的需求。谢谢！

　　2.公司在年报中说在技术研究方面，公司启动了后量子密码（PQC）迁移的技术储备工作。请问公司在量子密码的研究中取得进展了吗？

　　答：公司目前已经和复旦大学成立联合实验室，共同推进后量子密码的算法完善、相关技术服务、产品的开发及产业化落地工作。谢谢！

　　3.前次募集资金的项目建成离最后期限只有8个月了，公司是否有决心保证项目的顺利运行，明年开始是否能达成预期年均1.1亿的利润？

　　答：公司2020年非公开发行的募投项目系基于国家政策导向和公司对产业发展的判断制定，具有一定的前瞻性。由于国际形势变化、外部客观因素不断反复，产业政策、技术规范、技术参数标准等发布进度放缓，市场需求还未释放，导致公司在研发端对于产品需求和技术参数制定存在不确定性，业务推进和产品试点实施受到影响，从而使得募集资金投入进度不及预期。随着数字安全产业重视程度日益提升，相关政策、规范和标准近期加速落地，需求端逐步明确，公司也将加快募集资金投资进度。谢谢！

　　4.公司的市场认可度为什么一直提升不上去，业绩老是不温不火的一种状态，似乎没有享受到数字经济的红利，照理密码在数字经济中是不可或缺的，公司相对于其它公司有自己独有的优势吗？年报中和新一次募集资金中提到的云密码服务平台覆盖面积到底有多广，是国内独有还是和哪些公司会有竞争？预测建成后能为公司带来多少利润？

　　答：公司始终以自主创新为发展源动力，通过对前瞻性技术的关注和投入，以技术研发优势抢占市场；在长期为政企客户提供服务的过程中，公司深入了解客户的需求演变、不同行业的需求差异，具备融合应用场景的差异化解决方案定制能力；同时，公司持续深耕优势领域，纵向实现顶层规划与建设，横向进行省级区域平台拉通，积累涵盖多地域及行业的客户资源，有效稳固了公司的行业优势地位。

　　传统的密码解决方案一般针对各级单位都是以“软硬件一体化”独立交付的形式进行，如今云计算技术发展迅速，为密码服务解决方案提供云化的技术基础，云密码服务平台在技术应用层面更具保密性、灵活性、经济性，目前国内已有部分成功落地实施的案例，且主流密码厂商也已经在此领域陆续布局，将是密码行业技术应用的主流发展趋势，关于募集资金项目的利润预测情况请关注公司的后续披露。谢谢！

　　5.请问一季度报告中研发费用较去年同期大幅下降的原因？

　　答：公司2023年一季度研发费用同比下降，主要原因是研发人力成本投入同比减少所致。公司结合国家政策及业务发展的需要，自2022年下半年开始调整研发投入结构，优化人员配置，提高人效，适当减少对于市场不明朗、盈利能力偏弱项目的研发人员开支。谢谢！

　　6.贵公司近期股价连续大跌，请问是不是为了定增打压股价？

　　答：公司股价走势受宏观、行业、销售季节等多种因素影响，能在资本市场有良好表现是全体股东和公司的共同目标，不存在打压股价的情形。公司注重市值管理工作，也密切关注公司股价走势，公司董事会及管理层积极致力于公司的长远和可持续发展，坚持围绕战略做实经营业务，推动公司价值成长。谢谢！

　　7.公司对今年的业绩有预期吗？一季度的营收比21年都有所不如，原因是什么？都说整个行业前景广阔，可是在公司的业绩上毫无反映啊？

　　答：2022四季度和2023年第一季度，因受到外部不可抗力因素影响，公司日常经营业务开展受阻，项目验收比例有所下降，同时由于2022年第一季有较大一部分的订单来源于2021年的订单递延，因此2023年一季报的营业收入相比去年下降幅度较大。未来，公司将继续依照网络安全行业发展状况及相关政策变化，专注提升公司主营业务能力，加强市场开拓及市场渗透，重点将围绕以下方向开展经营工作：纵向做深密码主战场，横向延伸至数据安全服务链条，继续以密码技术和身份为中心，提升标准产品的功能丰富度和平台类产品的场景覆盖度；继续夯实并完善“行业直销+渠道分销”的双轮驱动营销战略，持续加大行业市场开拓力度；聚焦云模式下的密码应用与实践，不断加大在密码应用“入云”方面的投入；深挖各关键行业客户的需求，面向信创改造，建立高质量商用密码应用服务体系。谢谢！

　　8.公司新一轮的增发是因为已有业务需求吗？投入和产出是否有所预期，会不会发生上一次增发后的情况？

　　答：本次定增募资拟投向以下四个项目，分别为云密码服务平台产业化项目、信创集成服务升级项目、总部中心升级项目、补充流动资金项目。本次募投项目旨在贯彻落实公司业务战略布局，提升公司行业影响力及核心竞争力；推动双总部战略落地，助力未来业务协同发展；同时为公司提供充足资金支持，保障公司持续稳定经营。随着数字安全产业重视程度日益提升，需求端逐步明确，公司将加快前次募投项目建设进度，募投项目效益也将逐步释放。谢谢！

　　9.公司的股价一直不振，不能老归于市场原因吧？公司最近两年其实有很多成果，为什么就体现不在业绩上，体现不在股价上呢？为什么引不起市场关注

　　答：公司股价走势受宏观、行业、销售季节等多种因素影响，能在资本市场有良好表现是全体股东和公司的共同目标，公司董事会及管理层积极致力于公司的长远和可持续发展，坚持围绕战略做实经营业务，推动公司价值成长。谢谢！

　　10.公司的云密码服务平台好像已经在前不久的峰会中推出了吧？今年能开始投入应用吗？合作的厂商有哪些了？

　　答：公司积极布局云密码服务业务，为抓住现阶段良好的发展机遇，公司拟通过实施“云密码服务平台产业化项目”，深化对云密码服务平台的底层技术研究和产品应用研究，助力公司实现产品供应商到服务供应商的转变，迎合云时代的服务模式转变，并抓住密码上云的时代的机遇，提高市场占有率。公司依托自身的密码技术，向上海市大数据中心提供一体化的云paas密码服务能力，目前已经累积为云上千个应用发放了近500个密码资源，确保所有业务应用安全顺利的通过了密码应用评估，同时后续也形成了常态化的集服务、运营、运维等于一体的云上密码服务能力。谢谢！

　　11.公司具有优势的国密算法跟算力有关系吗？

　　答：公司针对国密算法在多种CPU上进行专门的优化，可以充分利用物理环境和云环境提供的算力，为用户提供高性能的国密算法实现。谢谢！

　　对于各位投资者关注的问题，公司会认真思考和研究，争取以更好的经营成果回报投资者。公司对长期以来关注和支持公司发展并积极提出建议的投资者表示衷心感谢！

　　特此公告。

　　格尔软件股份有限公司

　　董事会

　　2023年5月10日