金牌厨柜家居科技股份有限公司 关于2023年第三季度业绩说明会 召开情况的公告

　　证券代码：603180         证券简称：金牌厨柜         公告编号：2023-068

　　转债代码：113670         转债简称：金23转债

　　公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

　　金牌厨柜家居科技股份有限公司（以下简称“公司”）于2023年11月7日在上海证券交易所上证路演中心以网络互动的方式召开“2023年第三季度业绩说明会”。关于本次业绩说明会的召开事项，公司已于2023年10月28日在上海证券交易所网站披露了《关于召开2023年第三季度业绩说明会的公告》。现将会议召开情况公告如下：

　　一、本次说明会召开情况

　　2023年11月7日上午11:00-12:00，公司通过上海证券交易所上证路演中心（网址：http://roadshow.sseinfo.com/）以网络互动的方式召开“2023年第三季度业绩说明会”。公司董事长温建怀先生，独立董事章颖薇女士，副总裁、财务总监朱灵先生，副总裁、董事会秘书陈建波先生出席了本次业绩说明会并与投资者进行沟通交流。

　　二、本次说明会投资者提出的主要问题及公司的回复情况

　　在本次说明会上，公司就投资者关心的问题给予了答复，并对相关问题进行了整理，主要问题及答复如下：

　　1、公司家装业务的拓展情况？

　　答：随着消费升级及一站式家居解决方案需求的提升，家装渠道已经成为行业全渠道布局的新增长点，去年公司积极拓展家装渠道，通过加速与头部装企的合作，加快家装门店网点布局，与家装合作的数量实现快速提升。今年是公司家装渠道全面发力的一年，公司依托自身产品、安装、物流等优势，加速整合供应链资源，为装企匹配全品类的产品，提供多维度的运营支持与服务，赋能装企更好地服务客户。今年前三季度公司家装业绩实现快速增长。

　　2、公司大宗业务前三季度营收出现回落，分品类占比情况以及未来大宗业务拓展方向？

　　答：面对当前房地产市场情况，公司在强化风险管控的基础上，强化与央企、地方国企及优质民企等地产客户的战略合作，同时依托厨柜核心品类优势，持续推进厨衣木多品类在大宗领域的协同发展。

　　前三季度大宗业务收入中，厨柜占比接近80%，衣柜及木门占比为20%+、衣柜及木门占比相较之前有所提升。

　　3、除经销商专卖店和大宗模式外，公司在新渠道建设探索方面做了哪些工作及进展情况？

　　答：公司围绕“全品类、全渠道”的发展战略，目前已经建成以经销、大宗、家装及海外渠道为主，以局部改造、拎包等新渠道为辅的全面营销网络。今年以来公司加大了在局改市场的投入，成立局改事业部，将局改业务作为公司五大核心市场重点布局，并调动公司资源匹配落地；同时，经过模式和产品打磨，确定了局改业务的落地方式，包括与专业的局改公司总对总合作，以及经销商全面推动局改试点，探索局改业务的流量入口、客户痛点、产品定位等。相信新拓的局改、拎包等新渠道将为公司业绩带来增量。

　　4、公司大力拓展海外市场，今年前三季度增长较快，未来海外业务发展趋势？

　　答：近年来公司非常重视海外市场的开拓，海外业务已成为公司发展战略之一，公司针对不同区域的海外市场采取差异化发展策略，通过在东南亚等地设立生产基地，构筑本土供应链，加快实现供应链本土化，构建海外市场供产销的一体化循环。今年前三季度公司海外业务实现营收2亿元，同比增长约20%；未来公司将持续加大海外市场开拓，努力实现海外业务的较快增长。

　　5、公司Q3的毛利有所提升，主要因素有哪些？

　　答：公司2023年第三季度收入整体保持稳定，其中零售衣柜、木门及海外业务板块保持较快增长。毛利有所提升主要是公司持续优化供应链，原材料采购成本有所下降，降本增效措施的成果逐步显现，叠加零售业务销售收入占比较去年同期略有提升所致。

　　6、公司发行的可转债目前溢价率较高，公司在何种情形下会考虑采用下修方式推动可转债转股？

　　答：公司发行的可转债项目主要基于成都物联网基地项目建设，此前公司在综合考虑宏观经济、市场环境、公司基本情况、股价走势等因素后，基于对公司长期稳健发展的信心，决定本次不向下修正“金23转债”的转股价格（详见2023-058号公告），若后续再触发可转债向下修正条款，公司将根据市场情况综合研究是否向下修正“金23转债”的转股价格，具体要以公司发布的公告为准。

　　本次业绩说明会的具体情况，详见上证路演中心(http://roadshow.sseinfo.com)。公司对长期以来关心和支持公司发展的投资者表示衷心感谢！

　　特此公告

　　金牌厨柜家居科技股份有限公司董事会

　　2023年11月7日