格尔软件股份有限公司 关于2023年第三季度业绩说明会召开 情况的公告

　　证券代码：603232           证券简称：格尔软件       公告编号：2023-085

　　本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。

　　格尔软件股份有限公司（以下简称“公司”）于2023年12月4日下午15：00-16:00在上海证券交易所上证路演中心（http://roadshow.sseinfo.com/）通过网络文字方式召开了2023年第三季度业绩说明会，现将召开情况公告如下：

　　一、 业绩说明会召开情况

　　公司于2023年11月15日披露了《格尔软件股份有限公司关于召开2023年第三季度业绩说明会的公告》（公告编号：2023-082）。2023年12月4日，公司董事长杨文山先生、董事兼总经理叶枫先生、董事兼董事会秘书蔡冠华先生、财务总监邹瑛女士、独立董事张克勤先生出席了本次说明会，与投资者进行互动交流和沟通，就投资者关注的问题进行了回复。

　　二、 投资者提出的主要问题及公司回复情况

　　公司对投资者在本次说明会上提出的普遍关注的问题给与了回复。现将本次业绩说明会中投资者提出的主要问题及回复整理如下：

　　1.自从去年下半年开始，一直在新闻中看到贵公司与多公司，多部门，多地政府签订合作协议，可是今年3季度至今始终未在营收上有较大体现，请问原因是什么？今年已是股权激励的最后一年，照理净利润要达到1.17亿才行吧？按照三季度的情况公司高层有信心完成任务吗？还是会像去年一样直接亏损收尾？

　　答 ：感谢您的提问。一方面，公司与各方签署的合作协议从签署到落地实施完成需要一定的时间，公司需要协调各方资源，以确保合作的顺利进行和效益的实现。同时，部分合作协议带来的增量项目已在公司营收中有所体现，而公司整体营收情况还受到外部经济环境、行业政策等多种因素影响。公司2023年度经营业绩情况请关注公司后续披露的公告。谢谢。

　　2.贵公司今年前三季度净利润连续为负，具体原因是什么?能否在四季度净利润扭亏？能否2023年净利润为正？其采取的盈利措施有哪些？如果不能，将在2024年有什么计划？软件密码行业日新月异，与贵公司类似地位的密码公司即竞争对手有哪些？是否有收购兼并同行业上下游企业的打算？

　　答 ：感谢您的提问。公司前三季度累计亏损主要是由于公司下游客户大多为国家部委、地方政府部门、军工企业、金融机构、大中型企事业单位等，此类客户通常采用预算管理制度和集中采购制度，即上半年进行项目预算流程审批、下半年进行招标或设施采购，因此通常公司主要销售收入集中于下半年，而公司费用等开支全年分布则相对均衡，因此公司一二季度业绩通常会出现亏损。在专注本业经营、积极降本增效的努力下，公司2023年单三季度已实现同比扭亏为盈。

　　商用密码行业中与公司业务相近的公司还包括吉大正元、信安世纪、数字认证、三未信安等。公司目前暂无并购计划，公司在专注主业的同时，也会关注行业发展及变化趋势，如未来确有合适的机会或并购标的，公司将依据相关规则披露重大并购事宜。谢谢。

　　3.公司先是与西南师范大学有个实验室，今年又与复旦合作一个实验室，请问性质有什么不同，各自的研究方向是什么？与复旦的实验室是否意味着公司未来会以抗量子密码为主要发展方向？复旦的赵运磊教授团队和自己公司的研发队伍是合作还是各搞各的？各自方向上有何不同？与其它院校还有深度合作吗？

　　答 ：感谢您的提问。公司与西南师范大学并未合作设立实验室，您所提的可能是公司与陕西师范大学合作设立密码研究实验室，其主要研究方向为密码基础技术研究、国家标准规范的参与制定、行业密码应用方案的研究和设计等方面，而与复旦研发合作聚焦于后量子密码设计与软硬件实现、后量子密码云服务器和后量子VPN的研发、后量子密码应用示范和产业迁移、融合发展等方面。抗量子密码并不是公司的主营业务，而是密码技术的未来重点发展的方向与底座，是用于对抗量子计算机攻击的重要防护手段。公司本次与复旦的合作，双方在研发层面更多的是合作关系，复旦方面赵运磊教授团队聚焦抗量子算法的实现及优化，而公司则侧重于硬件研制及研究成果产品化。除复旦以外，公司还与其他部分院校围绕密码技术研发与应用开展了深度合作，如与上海交通大学在加密保护领域、与陕西师范大学在安全认证领域、与江苏科技大学在面向大型企业集团的可信身份管理方面等。谢谢。

　　4.请问贵公司在长三角G60科创走廊量子密码应用创新联盟（中心）中的角色如何定位，其它好像都是跟量子研究有关的，贵公司是组织者还是参与者，在后续建设上海数字城的规划中，是否能把握机会进行一些并购，从而使自己的行业地位保持领先技术保持先进？

　　答 ：感谢您的提问。公司是G60科创走廊量子密码应用创新联盟（中心）的参与者，公司作为上海市商用密码行业协会会长单位，积极协同产业各方，切实推动商用密码在新技术领域和相关行业的必要环节应用落地，推进模式创新和服务升级，加快密码应用标准的更新迭代，支撑政府决策，促进量子密码生态良性健康发展。公司将发挥自身优势，助力上海数字城建设，促进我国数字经济发展。公司目前暂无并购计划，未来如有重大并购事宜，公司将依据相关规则履行披露义务。谢谢。

　　5.贵公司一直说自己是行业领军者，那在自己的细分领域，一年的营收排第几位啊？感觉光从营收上看，看不出啥领先地位啊，而且最近华为小米造车都有用到贵公司产品吗？如果大家都不大规模使用贵公司产品，那领先从何突显呢

　　答 ：感谢您的提问。公司成立于1998年，是中国首批研制和推出PKI产品的厂商，也是国内首批通过国家密码管理局审查、支持SM2算法、省级电子认证服务机构的建设单位。公司在身份管理、认证与访问控制、加解密等技术在行业内处于领先地位。公司客户主要为国家部委、地方政府部门、军工企业、金融机构等。目前，国内商用密码产品主要应用于政府、金融、通信等关基领域，新兴领域市场渗透率较低，公司在专注主业的同时，将关注行业变化趋势，推动商用密码产品在新领域、新场景的应用，谢谢。

　　6. 蔡总下午好，10月27日公司发布了回购预案，请问公司目前回购进展如何？

　　答 ：感谢您的提问。截至2023年11月30日，公司通过集中竞价交易方式已累计回购公司股份252,000股，占公司总股本的比例为0.1080%，回购的最高成交价格为人民币14.55元/股，最低成交价格为人民币13.99元/股，已支付的总金额为人民币3,594,950.00元（不含交易费用）。谢谢。

　　对于各位投资者关注的问题，公司会认真思考和研究，争取以更好的经营成果回报投资者。公司对长期以来关注和支持公司发展并积极提出建议的投资者表示衷心感谢！

　　特此公告。

　　格尔软件股份有限公司

　　董事会

　　2023年12月5日