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“高端性价比”战略奏效 三只松鼠2023年净利润预增可达70%

  本报记者 黄 群

  1月15日晚间,三只松鼠发布2023年度业绩预告,预计公司去年实现归属于上市公司股东净利润2亿元至2.2亿元,同比增长54.97%至70.47%;预计实现扣非后净利润1亿元至1.1亿元,同比增长146.90%至171.59%。

  三只松鼠证券事务代表吕金青对《证券日报》记者表示,2023年,公司一是推进以坚果为核心的供应链全链路优化,构建全品类大单品矩阵;二是拥抱新兴渠道,调整传统渠道,构建全渠道矩阵。

  从2023年3月份开始,三只松鼠坚定执行“高端性价比”战略,以优质渠道牵引供应链变革,推动运营改善与供应链升级并行,逐步构建了“全品类+全渠道”经营能力,带动业绩实现可持续增长。同时,公司渠道、品类等前台部门与货品、物流、供应链等中后台部门,全部践行“泛品销合一”,从而实现经营情况逐季向好。

  记者了解到,转型中的三只松鼠主要在原料种植和生产制造等环节发力。截至目前,公司已联合供应商陆续在云南、广西、东北、安徽、江苏、新疆等多地建立了坚果原材料种植基地。

  “在坚果品类方面,我们主要是通过集采原料、自主制造、联动销售渠道,实现了全线产品的极致性价比。在零食品类方面主要洞察消费者需求,反向联动供应链的全链路优化,打造了一批极致性价比的核心单品。”吕金青告诉记者。

  目前来看,三只松鼠“高端性价比”战略成果渐显。相关数据显示,2023年“双11”期间,公司天猫主站访客数和订单数位列大食品第一、天猫买家数增长30%、淘宝直播销售增长40%。

  “从整个大的消费层面来讲,更广阔的中下线市场消费已经觉醒,当前消费力主要在中下线市场。‘高端性价比’战略是符合整个大环境和大电商变化的。”吕金青对记者分析。

  中国食品产业研究院高级研究员朱丹蓬认为,在当前宏观经济大背景下,休闲零食赛道已经进入“平价”周期,消费者的消费思维和消费行为正发生变化,兼顾高性价比和高质价比的品牌会是消费者非常不错的选择。

  三只松鼠表示,2024年,公司将更加彻底地执行“高端性价比”总战略,并在“全渠道、全品类”布局中,聚焦做强新兴渠道,聚焦做强坚果和零食大单品。

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