“高端性价比”战略奏效 三只松鼠2023年净利润预增可达70%

　　本报记者 黄 群

　　1月15日晚间，三只松鼠发布2023年度业绩预告，预计公司去年实现归属于上市公司股东净利润2亿元至2.2亿元，同比增长54.97%至70.47%；预计实现扣非后净利润1亿元至1.1亿元，同比增长146.90%至171.59%。

　　三只松鼠证券事务代表吕金青对《证券日报》记者表示，2023年，公司一是推进以坚果为核心的供应链全链路优化，构建全品类大单品矩阵；二是拥抱新兴渠道，调整传统渠道，构建全渠道矩阵。

　　从2023年3月份开始，三只松鼠坚定执行“高端性价比”战略，以优质渠道牵引供应链变革，推动运营改善与供应链升级并行，逐步构建了“全品类+全渠道”经营能力，带动业绩实现可持续增长。同时，公司渠道、品类等前台部门与货品、物流、供应链等中后台部门，全部践行“泛品销合一”，从而实现经营情况逐季向好。

　　记者了解到，转型中的三只松鼠主要在原料种植和生产制造等环节发力。截至目前，公司已联合供应商陆续在云南、广西、东北、安徽、江苏、新疆等多地建立了坚果原材料种植基地。

　　“在坚果品类方面，我们主要是通过集采原料、自主制造、联动销售渠道，实现了全线产品的极致性价比。在零食品类方面主要洞察消费者需求，反向联动供应链的全链路优化，打造了一批极致性价比的核心单品。”吕金青告诉记者。

　　目前来看，三只松鼠“高端性价比”战略成果渐显。相关数据显示，2023年“双11”期间，公司天猫主站访客数和订单数位列大食品第一、天猫买家数增长30%、淘宝直播销售增长40%。

　　“从整个大的消费层面来讲，更广阔的中下线市场消费已经觉醒，当前消费力主要在中下线市场。‘高端性价比’战略是符合整个大环境和大电商变化的。”吕金青对记者分析。

　　中国食品产业研究院高级研究员朱丹蓬认为，在当前宏观经济大背景下，休闲零食赛道已经进入“平价”周期，消费者的消费思维和消费行为正发生变化，兼顾高性价比和高质价比的品牌会是消费者非常不错的选择。

　　三只松鼠表示，2024年，公司将更加彻底地执行“高端性价比”总战略，并在“全渠道、全品类”布局中，聚焦做强新兴渠道，聚焦做强坚果和零食大单品。