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第110届糖酒会酒店展区已提前拉开帷幕

  本报记者 舒娅疆

  第110届全国糖酒商品交易会(以下简称“糖酒会”)即将于2024年3月20日在成都开幕,目前,糖酒会开幕前的酒店展区已率先开启。

  《证券日报》近日实地走访酒店展区看到,来自全国各地的众多食品饮料厂商们已经云集成都,现场气氛火热。伴随着行业存量竞争加剧,白酒的分化格局愈发凸显,中小酒企感叹招商难,但也有企业表示招商效果良好,此外,龙头企业们则积极发力消费者体验互动和新品推广等。

  据了解,为了招揽客商,中小酒企们可谓拼尽全力,在酒店展区,有厂家打出了招商政策“组合拳”;有厂家则挂出了活动宣传海报,宣布现场交付意向金可抵扣双倍金额的首批进货款。

  “我们的工作人员甚至比来展台观展的人还多,而且感觉很难抓到一个真正有意愿的客户。”一位来自贵州某酒企的招商代表向《证券日报》记者表示,她所在的公司逐年推出新品,但现在竞争激烈,如果在今年糖酒会上的招商效果不佳,她所负责的产品品系可能就不会再被公司选派参加明年的糖酒会了。

  一边是中小酒企们绞尽脑汁“求合作”、找客户,另一边也有酒企信心十足、充满期待。“我们参加糖酒会除了要招商以外,还有很重要的一个目的是做品宣。”在仁怀酱酒集团展区,现场工作人员向记者表示:“糖酒会是我们一年当中最重要的一次活动,今年的参展效果还行,很多意向客户都留下了联系方式。”

  而从头部酒企们的动向来看,发展“底气”更足的他们今年糖酒会期间在推进新品布局、增强消费者培育与互动、满足多样化需求等方面作出了较多努力。

  3月18日,贵州茅台(集团)生态农业发展有限公司在成都召开发布会,会上发布蓝莓气泡酒新品,聚焦低度潮饮赛道,这被认为是“茅台系”拥抱年轻消费者的体现。

  “在今年的糖酒会,茅台、五粮液、泸州老窖、水井坊、洋河股份等酒企都在积极开展消费者互动、经销商互动等方面的工作。糖酒会的交易功能正在弱化,交流功能在强化。过去,中国酒业是依靠渠道商在推动业绩增长,现在,企业们已经开始围绕终端做C端,通过消费者来驱动成长,从围绕渠道来招商到主动靠近消费者,这也将是中国食品饮料行业的未来趋势之一。”武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青表示。

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