北京一楼盘促销“买一送一”？销售人员称活动已结束

　　本报记者 李雯珊 见习记者 刘晓一

　　房地产行业进入深度调整期，开发商促销活动花样翻新。

　　清明假期期间，北京通州招商璀璨公元项目（以下简称“璀璨公元”）推出的“买一送一”促销活动在网络上刷屏。

　　据悉，此次活动中，购房者只需购买77平方米的两居室，即可免费获得一套位于烟台的108平方米海景现房。在4月4日至4月6日期间购房的客户，若在4月30日前完成网上签约，还将额外获赠一次招商伊顿号游轮旅行。此外，购房者还有机会抽取“烟台3天2晚自由行”的旅游大奖。

　　“活动仅针对清明假期三天，现在已经没有了。”璀璨公元置业经理向《证券日报》记者表示，去年8月20日，璀璨公元首期开盘时，只开了其中一半的期房，另有一半的现房还未开售。本次活动也仅针对期房，约200多套期房的销售现已接近尾声，未来不会有类似活动。现房部分，按政府要求，大约于明年2月份达到竣工备案标准后，再开始销售。

　　据楼盘网显示，璀璨公元是招商蛇口在京的第一个“璀璨系”产品。上述置业经理表示，璀璨公元位于通州区梨园镇，主力户型是105㎡—140㎡的三至四居室，销售指导价为6.2万元/平方米。物业为招商蛇口旗下的招商积余。

　　该置业经理表示，上述活动针对的期房已基本没有房源了。此次促销是联动山东项目一同去化。

　　事实上，2023年，招商蛇口以住宅为主的可售型商品房的开发与销售（开发业务）就显现出较强韧性。2023年，在头部房企销售额普遍下降的形势下，招商蛇口开发业务实现逆势增长，全年累计实现签约销售面积1223.41万平方米，同比增加2.49%；累计实现签约销售金额2936.35亿元，同比增加0.35%，销售规模跻身行业前五。

　　“开发业务是公司规模利润的重要保障，也是持续转型的资源基础。”招商蛇口董事长蒋铁峰此前在公司2023年业绩发布会上表示，在行业持续调整的背景下，聚焦核心城市已成为房企普遍策略。

　　2023年，招商蛇口“强心30城”签约销售额占比91%，其中核心“6+10城”占比达77%。公司在“强心30城”“核心6+10城”的投资金额占比分别达99%和88%，其中在北上广深的投资占公司全部投资额的51%，单城投放额达46亿元。

　　事实上，璀璨公元不是第一家推出“买一送一”项目的开发商。去年9月份，深圳龙华区住宅项目富基云珑府也推出过“买一送一”营销活动，即买一套云珑府房子，送东莞一套房子的部分首付或深圳大鹏新区的一套统建楼。

　　“相较于直接降价的方式，‘买一送一’更有利于房地产去库存，也更有利于开发商盈利。首先，只有真正完成交易的房子才实现了去库存的目的；其次，房子交易后，也能为后续的物业服务等带来经营空间。”实用金融商学执行院长罗攀在接受《证券日报》记者采访时表示。

　　中指研究院市场研究总监陈文静表示，随着房地产供需两端政策持续优化调整，购房者置业意愿或将迎来温和修复，叠加“白名单”项目融资落地见效，进而带动新房销售边际好转。4月份新房销售量或保持一定规模，在政策优化以及供给端改善等因素带动下，核心城市新房销售规模有望进一步修复。