浪莎股份董事长翁荣弟：

持续聚焦市场化创新 不会放弃线下渠道

　　本报记者 桂小笋

　　5月24日，浪莎股份召开业绩说明会，浪莎股份董事长、总经理翁荣弟在回复《证券日报》记者提问时表示，公司过往销售中，线上占比不断提升，但线下渠道不会被放弃。创新是提高生产力的根本手段，浪莎股份会大力融入国潮产业新循环中。

　　财报显示，公司2023年营业收入较上年同期增长18.69%。其中，主营业务的内销实现营业收入较上年同期增长17.85%，公司内销业务毛利率为18.30%，较上年同期增加0.82个百分点，这主要系报告期内消费新模式不断涌现，直播电商、即时零售等商业新业态蓬勃发展。特别是直播电商业务强势兴起，借助品牌的加持，促进了公司产品的销售，实现了全年收入利润同步增长的既定目标；主营业务的外销出口实现营业收入较上年同期增长65.6%，外销出口业务毛利率为6.57%，主要系报告期内公司接到外贸订单增加，外贸销售出口量增加所致。

　　从不同销售渠道反馈的数据来看，线上占比不断提升。浪莎股份财报显示，公司2023年线上销售继续超过线下，线上销售占比达72.01%。

　　“未来这一比例是否还会提升将由市场决定。”翁荣弟向《证券日报》记者表示，2023年，浪莎股份以满足用户需求为核心和出发点，以数字信息化工具和优化管理机制为抓手，强化主营业务的生产经营管理，提升了公司的管理效率。继续积极落实各事业部目标责任制和全员绩效指标考核，有效控制安全生产、销售回款风险。丰富完善线上销售渠道体系，扩大公司产品影响力。通过电子商务、直播等零售工具，丰富了销售渠道，提升了“浪莎内衣”品牌影响力，促进了公司产品销售，全年实现主营业务收入同比增长18.74%，因此，公司线下渠道不会放弃。

　　翁荣弟表示，2024年，浪莎股份会加强全渠道营销网络的优化建设以及门店的稳步扩张，通过强化货品、零售等赋能支持，帮助加盟商提升盈利水平，实现门店数量和零售规模的增长；继续做好线上渠道销售，线上零售销售是需求端改革后，消费品市场未来发展的趋势；公司要整合、优化和提升销售渠道，集中优势资源在产品展示、卖场布局等方面进行更加规范化、制度化的管理；公司要继续以“提质增效重回报”行动方案为抓手，促进公司产品销售和业绩的提升。

　　伴随社交电商特别是直播电商的强势兴起，线上市场流量的走向进一步分散，拓宽了传统线上零售的维度。翁荣弟表示，2024年公司要持续聚焦市场化创新，以国内需求为落脚点，大力融入国潮产业新循环。具体来看，需求和运营效率是关键。

　　“未来，浪莎股份将以需求为导向，带动公司技术创新和产品创新；以高性价比产品供应链为依托，继续积极布局直播电商，通过强化互动体验，创造更多需求；提高运营效率，严格考核机制，强化管理，立足品牌建设。”翁荣弟说。