阳光诺和董事长利虔：

行业局部竞争加剧 拓展业务范畴抵御市场风险

　　阳光诺和董事长利虔（右）接受《证券日报》记者专访   刘笑辰/摄

　　本报记者 李乔宇

　　近期，阳光诺和在投资者互动平台上增添了一条回复。面对要求提高分红金额的投资者，阳光诺和相关负责人解释称，2023年度分红方案，是公司管理层在全面考量行业发展现状和公司实际经营状况，并充分考虑未来公司在研发创新、产能扩充及日常运营等方面的发展规划，为了平衡公司业绩增长与股东回报而作出的决策。未来，公司将继续致力于产品研发、产能扩展以及市场开发，不断增强公司的核心竞争力及盈利能力。

　　这一看似简单的回复实则信息量较大，不但分享了阳光诺和管理层对行业发展的谨慎态度，也表现出将进一步提高产能和加码研发的决心以及对投资者负责的态度。

　　2023年，阳光诺和交出了良好的成绩单，但市场变化仍然让企业不得不未雨绸缪、提前布局。日前，《证券日报》记者走进阳光诺和，在采访中，公司董事长利虔对记者分析了行业发展趋势以及公司的应对之策。

　　“唯有不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，为公司的长远发展奠定坚实基础。”利虔表示。

　　行业环境向好趋势未变

　　阳光诺和2023年年报显示，公司去年实现营业收入9.32亿元，同比增长37.76%；归属于上市公司股东的净利润1.85亿元，同比增长18.08%。

　　利虔在阳光诺和业绩说明会上坦言，公司面对复杂多变的外部环境和超出预期的挑战，2023年相对较好的业绩表现，集合了全体阳光诺和人的共同努力。

　　公开资料显示，阳光诺和是一家专业的药物临床前及临床综合研发服务CRO（医药研发合同外包服务机构），为国内医药企业和科研机构提供全过程的一站式药物研发服务，致力于协助国内医药制造企业加速实现进口替代和自主创新。作为国内较早提供药物研发服务的企业之一，阳光诺和凭借丰富的行业经验、突出的技术实力和人才优势，逐步建立起了较强的市场竞争力。

　　谈及公司去年业绩向好的原因，利虔告诉《证券日报》记者，国内CRO行业快速发展，市场规模持续扩大。阳光诺和作为行业的参与者，受益于整体行业增长带来的需求增加和市场机遇。同时，公司具备临床前及临床一体化布局的竞争优势。此外，商务拓展能力的增强以及多元化业务布局共同推动了公司业绩表现的长期向好。

　　利虔认为，尽管市场有所波动，但行业环境向好的趋势未变。国内CRO行业的渗透率在稳步提升，近年来，药审中心受理各类注册申请数量持续增长，也印证了国内药物研发需求仍在逐年增加。

　　谈及行业竞争，利虔称，国内CRO行业供给端相对过剩，造成局部竞争加剧，相信随着竞争的深入，行业不断出清，竞争格局将逐步明朗。

　　为了迎战潜在的竞争压力，阳光诺和多措并举进行了很多准备。据了解，为了避免价格竞争，阳光诺和已自行储备了一些自研项目，内部在研项目累计已超350项，对于有一定研发进度的产品，公司可以通过溢价转让给客户的方式，并锁定后续的研究服务。同时，阳光诺和也在持续推进差异化制剂品种和特殊制剂品种的开发。

　　此外，阳光诺和也在推进自研品种权益创新商业模式，公司和部分客户在合同中约定保留了药品上市后的销售权益分成，在药品的有效生命周期内，公司可以通过销售权益分成的形式持续稳定地获得收益，目前公司取得生产批件的权益分成项目已有7项。“未来该部分利润分成收益将逐年增大，有力支持公司毛利率保持稳定的增长。”利虔称。

　　为应对市场波动所引发的风险，阳光诺和还通过拓展临床CRO业务以进一步完善在医药研发服务领域的战略布局，实现业务多元化，降低对单一业务的依赖，减轻市场波动对公司业绩的影响。

　　研发投入增长明显

　　从业务多元化部署来看，阳光诺和新增三项业务领域的布局。

　　在中药业务领域，阳光诺和全资子公司诺和晟欣已设立中药研究事业部，拥有超过2000平方米的标准化研发场所。为了进一步拓宽阳光诺和中药业务的商业化空间，公司与四川省中医药科学院携手共建“中药研发及成果转化服务平台”，并与成都市药品检验研究院合作打造“药品研发与转化创新服务平台”。

　　在宠物药业务领域，阳光诺和积极投入研发，推出了一系列针对宠物疾病的药品。在宠物药开发方面，阳光诺和特别成立了诺和瑞宠宠物用药事业部，打造一支优秀稳定的宠物药开发团队。

　　在透皮业务领域，阳光诺和已在透皮与局部递药系统（TDDS）研发技术平台进行了全面布局。2023年，公司与KANEKA CORPORATION（以下简称“KNK”）就SN001（一种用于神经性疾病治疗的透皮贴剂）和SN002（一种用于治疗精神疾病的透皮贴剂）两款透皮贴剂签署了《许可协议》。根据协议，KNK将在中国内地以及中国香港、中国澳门独家授权阳光诺和使用其持有的上述两款制剂的专利以及技术诀窍。

　　此外，阳光诺和逐渐从传统仿制药CRO向创新药CRO转型，全面加强专业领域的拓展，从专注于化学药向生物药、中药和医疗器械领域的专业服务能力拓展。

　　研发实力是阳光诺和开拓新业务、进行战略转型，从而拓宽收入增量空间，以及抵御市场波动风险的重要支撑。

　　数据显示，阳光诺和2023年研发费用较2022年增加3399.82万元，增幅达37.91%，占营业收入的比例为13.27%。在阳光诺和看来，持续攀升的研发投入有助于公司保持技术领先，提供更高质量的服务，同时也有利于自主研发项目的推进，为未来业绩增长带来新的动力。

　　“展望未来，我们将坚定实施临床前+临床研究一体化战略，从化学药向生物药、中药、医疗器械、宠物药等领域拓展，实现横向扩张。”利虔称，同时，阳光诺和积极推进品种自研储备战略，完善技术成果转化事业部的建设，加大自主立项的多肽创新药、改良型新药和特色仿制药的研发投入。这些研发投入形成的技术成果，将在未来转化过程中为公司创造长期超额收益。