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广西柳药集团股份有限公司 关于2024年半年度业绩说明会 召开情况的公告

  证券代码:603368      证券简称:柳药集团      公告编号:2024-087

  转债代码:113563      转债简称:柳药转债

  

  本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

  重要内容提示:

  广西柳药集团股份有限公司(以下简称“公司”)于2024年9月11日下午15:00-16:30在上证路演中心(http://roadshow.sseinfo.com/)以视频直播和网络互动方式召开2024年半年度业绩说明会(以下简称“本次业绩说明会”),现将有关情况公告如下:

  一、本次说明会召开情况

  公司于2024年9月3日在上海证券交易所网站(http://www.sse.com.cn)披露了《关于召开2024年半年度业绩说明会的公告》(公告编号:2024-084)。2024年9月11日下午15:00-16:30,公司董事长兼总裁朱朝阳先生、副总裁兼财务总监曾祥兴先生、董事会秘书徐扬先生、独立董事马念谊女士共同出席本次业绩说明会,在信息披露允许的范围内就公司经营业绩、战略规划、财务状况等事项与投资者进行沟通交流,并及时答复投资者普遍关注的问题。

  二、本次说明会投资者提出的主要问题及公司回复情况

  公司在本次业绩说明会上就投资者关心的问题进行了回答,现将主要问题及答复整理如下:

  问题1:请问公司当前智能医疗云发展如何,新的医院场景的ai应用有何进展?

  答复:你好!公司于2023年末与华为云、润达医疗签署全面合作协议,通过“智慧医疗云”赋能医院客户和药店,应用智慧检验、智慧随访、智慧患教、数字人健康宣教等助力公司批发和零售业务数字转型。目前相关合作正在积极推进,2024年公司成立了数智健康发展中心,统筹公司数智健康项目,在医院端积极探索应用大数据、人工智能等技术辅助医院临床检测报告分析、病历生成、患者健康管理等,助力医院服务智慧升级。在零售端,集团已经启动了“桂中大药房智慧升级计划”,打造了零售端AI药师助手—“阿桂药师”,正在进行上线测试,预计年内将上线智能AI健康服务,通过AI产品赋能慢病回访、健康监测、学科患教等专业健康服务。谢谢!

  问题2:公司有计划在广西之外开设药店嘛?

  答复:你好!公司在广西区内能较好的发挥批零一体化竞争优势,推动批发渠道与零售渠道的品种共享、客户协作,形成差异化品种优势,推动处方外延、互联网医疗、慢病管理、双通道药店等专业化服务、特色化经营落地,从而牢牢把控医院端和零售端两大药品消费场所,因此公司批发和零售业务目前仍然主要在广西市场。公司近年来一方面通过合理规划药店布局,优化经营管理和品种结构,提升单店盈利能力;另一方面,通过新技术应用赋能零售药店数字转型,开展慢病管理等专业化健康服务和互联网医疗、处方外延等创新项目,推动线上业务与线下业务的协同,构建“新零售”业态。公司在巩固和提高区内市场的基础上,综合考虑竞争环境、市场空间、并购成本和持续盈利能力等方面,适时考虑向其他省份拓展业务。谢谢!

  问题3:请问今年下半年业务方面是否有新的战略规划?

  答复:你好!公司将从以下方面推动业务稳健发展,在医药批发板块公司将更加注重经营质量,平衡销售与回款,发挥集团批零一体化渠道优势,抢抓优质品种,优化品种结构,积极开展医院器械耗材SPD项目,推动医院器械耗材的集采集配模式落地,从而有效提高公司在医院端的器械耗材市场份额。在零售板块,将进一步完善门店布局,推动自建与加盟并行开店,同时持续优化调整品种结构,保持差异化品种优势,提高核心战略品种、自产工业产品等在门店的销售占比,推动毛利率提升。此外,持续开展慢病管理等专业化服务,尽快落地智慧患教、AI问诊等数字化健康服务,发挥自建的互联网医院优势,以及与区内各医疗机构的处方外延项目合作,形成“医+药+健康管理”一站式就医用药服务闭环,推动零售业务高质量发展。在医药工业板块,公司将继续强化研发创新持续推动新品研发、质量提升,发挥商业渠道优势,推动广西区内医院客户开发和份额提升,同时积极打造工业优质品牌,借助拳头优质产品带动中成药全系列产品全面发展,打造更多的畅销单品,持续拓展与包括全国头部连锁在内的连锁企业建立合作关系,快速提升公司产品在全国零售市场的渗透率,形成OTC零售、医疗推广、商务分销、连锁KA四条业务管线并行推动全国销售布局。谢谢!

  问题4:公司24年半年报的应收账款天数比23年半年报的更长,公司有哪些应对手段呢?同时到24年年末应收账款天数会下降吗?

  答复:您好!公司应收账款较高是由公司以医院销售为主的业务结构所决定的。由于公司的主要销售客户是医疗机构回款周期较长,直接造成公司应收账款较高。虽然医院客户回款时间较长,但该类客户资信状况良好,能够保证回款,坏账风险较低。目前,公司调整经营策略,平衡销售与回款之间的关系,以运营质量提高、客户回款及时、开源节流等各方面综合提升作为公司持续发展目标,同时公司强化了应收账款管理催收工作,有效控制相关风险。谢谢!

  问题5:医药批发板块增速放缓,公司如何应对?预计下半年情况如何?

  答复:你好!2024年半年度,公司批发板块出现下滑原因主要系,一是公司在上半年强化经营风险,有的放矢地开展销售工作,适当控制风险较大、账期较长的销售,从而优化公司批发端业务结构,提高销售质量。二是集采常态化落地、医保按病种付费(DRGs)扩面执行、行业合规监管趋严,对医院端用药量和用药结构产生一定影响,市场规模承压。尽管在行业政策压力下,行业增速规模受到一定影响,但医药作为内需主导且刚需较强的行业,在我国人口增长、老龄化趋势发展以及医疗保障体系逐步完善的背景下,未来仍将保持较强的韧性,也使得医药流通市场规模保持稳中有升的态势,行业呈现集中度提升、规范化发展、数字化转型和创新升级的发展态势。

  公司将从以下方面推动医药批发板块发展,一是根据行业政策及发展趋势积极调整经营策略,通过发挥集团批零一体化渠道优势,抢抓优质品种,形成以国谈、集采、医保品种为基本盘,创新治疗药、急救特药、器械耗材及自产品种协同扩面的品类体系,既保证量的增长,又通过优质新品的加持、合作项目的开展降低集采品种降价影响;二是发挥药械协同,积极开展医院器械耗材SPD项目,推动医院器械耗材的集采集配模式落地,从而有效提高公司在医院端的器械耗材市场份额。三是加快大数据、人工智能等新技术应用,开展一系列供应链增值服务,持续提升客户满意度和粘性,同时推动企业运营效率提升,从而持续优化公司批发端业务结构,提高优质业务占比。谢谢!

  问题6:公司零售药店业务是否感受到市场竞争的加剧?有何应对措施?

  答复:你好!随着药店数量的持续增加和线上业务的发展,实体门店竞争加剧。公司零售业务将坚持“探索专业化服务、打造专业化药房”的发展模式,突出差异化品种优势和特色门店专业服务优势,持续提升市场竞争力。公司未来将持续加大医保双通道、门诊统筹、门诊慢性病/门诊特殊病定点等资质覆盖,深度挖掘公司覆盖国谈集采品种、医保目录品种以及各类创新药、特药、慢性病用药的特色品种优势,提升门店客流和销量。在医保双通道、门诊统筹政策推动下,持续提高相关资质药店对零售业务的业绩贡献。同时将以AI等新技术赋能专业慢病健康服务开展,落地精准营销,推动持续消费。此外,公司以自建的实体互联网医院支持门诊统筹业务,大力发展O2O网上药店业务,强化实体药店与自营网上药店、第三方配送平台合作,将线上消费与实体药店服务有效衔接,提高健康消费便利性,推动零售业务高质量发展。谢谢!

  问题7:SPD现已签约35家医院,预计24年底前能达多少家?

  答复:你好!公司医院器械耗材SPD项目拟在投资建设期内与18-22家三级医院,20-30家二级医院开展相关合作。今年公司将持续推进医院器械耗材SPD项目的实施工作,通过该项目实施推动医院器械耗材的集采集配模式落地,从而有效提高公司在医院端的器械耗材市场份额。谢谢!

  问题8:您好,柳药2季度的销售额比1季度下降原因是什么呢?

  答复:你好!公司单二季度销售额下降原因主要系,一是公司强化经营风险管控,有的放矢地开展销售工作,适当控制风险较大、账期较长的销售,从而提高销售质量,提升公司经营的稳健性和安全性。二是在二季度第九批集采落地执行、医保按病种付费(DRGs)扩面执行、比价系统推出前期准备以及行业合规监管趋严,对终端用药量和用药结构产生一定影响,市场规模承压。尽管在行业政策压力下,行业增速规模受到一定影响,但医药作为内需主导且刚需较强的行业,在我国人口增长、老龄化趋势发展以及医疗保障体系逐步完善的背景下,未来仍将保持较强的韧性,也使得医药流通市场规模保持稳中有升的态势,行业呈现集中度提升、规范化发展、数字化转型和创新升级的发展态势。谢谢!

  三、其他说明

  投资者可以通过上证路演中心(http://roadshow.sseinfo.com/)查看本次业绩说明会的召开情况及主要内容。公司衷心感谢长期以来关心及支持公司发展的广大投资者,欢迎投资者继续通过上证e互动、投资者电话等方式与公司互动交流。

  特此公告。

  广西柳药集团股份有限公司董事会

  二〇二四年九月十二日

  

  证券代码:603368      证券简称:柳药集团      公告编号:2024-086

  转债代码:113563      转债简称:柳药转债

  广西柳药集团股份有限公司董事、

  高级管理人员减持股份结果公告

  本公司董事会、全体董事及相关股东保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏,并对其内容的真实性、准确性和完整性承担法律责任。

  重要内容提示:

  ● 董事、高级管理人员持股的基本情况

  本次减持计划实施以前,广西柳药集团股份有限公司(以下简称“公司”)董事兼副总裁唐春雪女士持有公司1,339,831股,占公司当时总股本的0.34%;董事陈洪先生持有公司2,778,190股,占公司当时总股本的0.70%;副总裁唐贤荣先生持有公司股份966,272股,占公司当时总股本的0.24%。

  ● 减持计划的主要内容

  2024年5月21日,公司在上海证券交易所网站(www.sse.com.cn)披露了《董事、高级管理人员减持股份计划公告》(公告编号:2024-048),唐春雪女士拟减持股份不超过330,000股,即不超过公司当时总股本的0.08%;陈洪先生拟减持股份不超过690,000股,即不超过公司当时总股本的0.17%;唐贤荣先生拟减持股份不超过240,000股,即不超过公司当时总股本的0.06%。上述董事、高级管理人员均因个人资金需求,计划自减持计划公告披露之日起15个交易日后的3个月内(2024年6月12日至2024年9月11日),通过集中竞价、大宗交易方式减持公司股份。

  ● 减持计划的实施结果情况

  在减持计划实施期间,唐春雪女士未减持公司股份,目前仍持有公司股份1,339,831股,占公司当前总股本的0.34%;陈洪先生未减持公司股份,目前仍持有公司股份2,778,190股,占公司当前总股本的0.70%;唐贤荣先生于2024年6月28日通过集中竞价交易方式累计减持公司股份20,000股,占公司当前总股本的0.005%。截至本公告披露日,上述董事、高级管理人员的减持时间区间已届满。

  2024年9月11日,公司收到董事兼副总裁唐春雪女士、董事陈洪先生、副总裁唐贤荣先生出具的《关于减持股份结果的告知函》,现将有关情况公告如下:

  一、 减持主体减持前基本情况

  

  注:1、上表中的持股比例是基于公司截至2024年4月30日的总股本399,035,976股计算得出。

  2、其他方式取得的股份包括公司实施2016年度、2017年度、2019年度权益分派方案后资本公积转增股本取得的股份和2019年、2023年限制性股票激励计划获授的首次授予限制性股票。

  上述减持主体无一致行动人。

  二、 减持计划的实施结果

  (一) 董事、高级管理人员因以下事项披露减持计划实施结果:

  披露的减持时间区间届满

  

  注:公司于2024年5月17日召开第五届董事会第十五次会议和第五届监事会第十二次会议,审议通过了《关于回购注销部分限制性股票的议案》,同意回购注销因个人原因离职而不再具备激励对象资格的1名首次授予激励对象已获授但尚未解除限售的5,000股限制性股票,并于2024年7月24日完成前述限制性股票的回购注销工作,公司总股本由399,035,976股变更为399,030,976股。上表中的当前持股比例是基于公司当前总股本399,030,976股计算得出。

  (二) 本次实际减持情况与此前披露的减持计划、承诺是否一致        √是     □否

  (三) 减持时间区间届满,是否未实施减持        □未实施     √已实施

  (四) 实际减持是否未达到减持计划最低减持数量(比例)     □未达到     √已达到

  (五) 是否提前终止减持计划        □是     √否

  特此公告。

  广西柳药集团股份有限公司董事会

  2024年9月12日

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