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索菲亚:积极响应以旧换新政策 与消费者共创美好居家生活

  图①索菲亚智能分拣仓          图②索菲亚黄冈工厂 

  图③索菲亚智能分拣系统        图④索菲亚家居4.0数智工厂   公司供图

  本报记者 丁  蓉

  见习记者 张美娜

  随着人们生活水平的不断提高,以及对“住得好”的孜孜以求,家居行业不仅面临新的挑战,也迎来了实现高质量发展的契机。

  索菲亚于2011年在深交所挂牌上市,是A股首家定制家居上市公司。2024年三季报显示,公司前三季度实现营业收入76.56亿元,归母净利润9.22亿元。作为定制家居的龙头企业,面对市场需求变化,索菲亚如何逆势而上、勇立潮头?日前,《证券日报》记者实地走访了索菲亚。

  抢占以旧换新新机遇

  恰逢“双11”促销活动期间,记者走进索菲亚的展厅,人流如织,不断有客户前来咨询“家装以旧换新”相关活动,彰显着家装市场的澎湃活力。今年以来,随着家装行业迎来新一轮以旧换新政策,各地群众的消费热情被进一步点燃,定制家居企业也纷纷将目光投向以旧换新新机遇。

  然而,想要尝上“头啖汤”并非易事。在家电、汽车等领域,以旧换新的链条已较为成熟,由于家居装饰是非标项目,每个客户的家装需求都非常个性化,且新房装修、改善型装修、局部改造对于定制家居的要求各不相同,这就导致了每个订单价格存在差异。此外,家装是一个涉及设计、施工、交付等复杂琐碎的系统,也给家装企业响应政策增添了难度。家装行业如何将以旧换新活动落实成为实实在在的难题。

  索菲亚作为领军企业,持续和相关政府部门进行探讨活动落地形式,并在今年9月份率先推出了一系列“企业补贴+国家补贴”双叠加让利政策,树立了政企合作促进消费升级的典范。

  索菲亚家居战略规划部负责人聂二辉告诉《证券日报》记者:“索菲亚率先成功探索并落地了‘以旧换新’的活动方式,也带领了同行企业纷纷加入活动行列,进一步让利于消费者;另外,索菲亚在成本管控、品质管理等方面有较大优势,在保证价格‘降级’的同时价值升级,公司推出‘超一级质量标准’,12项核心质量指标,覆盖环保、耐用、五金三大板块,坚持每月送检做环保公示,这也促使行业在绿色环保、科技智能等方面迈向更高水平。”

  截至目前,相关的促销活动推出不足两个月,索菲亚直营门店订单量已突破1500单,同比增长将近110%,成交额突破1亿元,同比增长超220%。

  以新战略拥抱时代变化

  索菲亚率先响应国家政策导向,持续探索开辟行业增长的新路径,在当前市场波动挑战中,展现出强大的适应力。而随着人们消费水平的提升,以及消费主力人群的更新,他们在家装消费中对品质、个性化、体验感的要求也在不断升级,这也要求以索菲亚为代表的家居企业必须及时做出改变,以适应瞬息万变的市场环境。

  除了在活动举措上积极响应国家以旧换新相关政策,索菲亚也从更高的维度着手,基于对近年新形势的理解,迭代公司战略。索菲亚提出“多品牌、全品类、全渠道”的大家居战略布局,让索菲亚的品牌覆盖面更广。目前,索菲亚拥有以中高端市场为目标的“索菲亚”品牌、以大众市场为目标的“米兰纳”品牌、以轻高定市场为目标的“司米”品牌及以中高端中式人群细分市场为目标的“华鹤”品牌。

  谈及四大品牌的定位,索菲亚董秘陈蓉向《证券日报》记者表示:“四大品牌均拥有差异化竞争优势,全品类覆盖衣、橱、门、窗、墙、地、电、卫、配等,在公司产品研发赋能和供应链保障支持下,实现纵深渠道全面发展,为各层级的消费群体提供一站式整家定制。”

  公司战略升级,研发也要跑步前进。今年以来,索菲亚积极发力研发创新领域,以先进技术推动行业新质生产力发展。三季报显示,公司今年前三季度研发投入2.87亿元,高于同行平均水平。谈及家居行业的新质生产力,索菲亚家居集团总裁王兵是这样理解的:“一是绿色环保,二是科技智能化。”

  在绿色环保方面,据悉,由索菲亚牵头,中国林业科学研究院木材工业研究所、南京林业大学等科研院所和高校共同承担的“十四五”国家重点研发计划项目“基于数字化协同的林木产品智能制造关键技术”是行业内唯一一个由企业牵头的国家级研发项目,将实现木质家居产品大规模个性化定制及人造板全自动、连续化、数字化、网络化制造,预计建成示范生产线22条至23条。

  在科技智能化方面,公司自主研发的DIY Home集成系统,就像一条打通消费者需求到工厂端的“高速公路”,承载产品方案、用户需求以及工厂可落地的定制化产品模块的快速交付。此外,由索菲亚牵头完成的“大规模定制个性化板式家具产品智能制造关键技术与产业化”项目荣获广东省科技进步一等奖,成为行业唯一获此殊荣的企业。

  践行“质量回报双提升”

  索菲亚2024年三季报显示,公司前三季度财务费用同比下降116.2%,管理费用同比下降1.91%,销售费用同比下降8.85%,费用情况实现大幅度优化,企业经营良性发展。陈蓉表示:“当下定制家居行业已进入‘精耕细作’时代,索菲亚将持续提质增效,在财务管理和资金运作方面不断优化。”

  在聚焦发展主业、兼顾高质量发展的同时,索菲亚高度重视投资者回报。

  自上市以来,索菲亚已连续13年向全体股东进行现金分红,累计分红金额(不含股份回购)达50.34亿元。其中2023年度派发现金红利9.52亿元,占当年度归属母公司股东的净利润75.46%。为切实保障投资者利益,坚持积极回报股东,公司还制定了《未来三年(2022年—2024年)股东分红回报规划》,明确股东投资预期,切实保障股东投资回报。

  南开大学金融发展研究院院长田利辉对《证券日报》记者表示:“索菲亚等上市公司积极分红一般意味着公司经营状况良好,能够为股东提供稳定的回报。这不仅增强了投资者的信心,也体现了公司对未来发展的信心和对股东利益的重视。此外,索菲亚还明确了近三年的分红回报规划,这可以打造其作为回报型公司的形象。”

  此外,索菲亚近年来已发布三次股份回购计划,累计回购金额达4亿元。

  展望未来,索菲亚将继续乘着新一轮促消费政策的东风,持续深化“多品牌、全品类、全渠道”公司战略,在智能制造、绿色低碳的道路上步履不停,以更多新产品、新技术满足国人关于家居空间的美好向往。

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