东江环保董秘乔伊威：

积极探索危废处理行业高端化、差异化发展路线

　　本报记者 丁 蓉 见习记者 张美娜

　　作为危废处理行业龙头公司，东江环保股份有限公司（以下简称“东江环保”）近年来一直聚焦危废主业，多个重点项目加速落地投产。

　　面对激烈的竞争，公司积极抢占市场，并坚定聚焦经营质量提升工作，深入开展降本，狠抓落实增效，积极谋划转型。近日，东江环保董秘乔伊威就公司经营发展情况、管理团队履新以及公司战略调整等问题接受了《证券日报》记者专访。

　　管理层履新

　　开启变革新篇

　　在当今快速发展且竞争激烈的商业环境中，企业管理层的变动往往牵一发而动全身，对企业的发展走向有着深远影响。

　　东江环保成立于1999年，为广东省广晟控股集团有限公司的控股子公司。作为在中国环保行业深耕多年的企业，2024年初管理层履新后，公司内部发生了显著的变化。乔伊威告诉记者，管理层的调整为公司注入了新的活力，推动了公司在战略、运营和管理层面的全面升级。

　　据悉，2024年3月份，东江环保董事长王碧安领导的公司新任管理团队在履新后便召开内部探讨会议，立足公司实际，迅速启动了以“极限降本、极速增效、极快转型，强考核、强激励、强约束、强容错”为核心的“三极四强”改革深化提升行动。

　　在市场销售体系改革方面，东江环保在总部组建市场管理中心，进一步理顺市场管理机制，改变过去各个销售大区各自为战的局面，整合资源形成营销合力。针对复杂市场形势灵活调整销售策略，公司大力开拓新签VIP和大客户合同，不断提升服务效率与质量。

　　在产品研发战略方面，公司管理层致力于推动产品高端化和差异化。公司积极布局高端铜盐产品领域，成功开发出氢氧化铜、无水氯化铜、烟花级氧化铜等一系列高端铜盐产品，并迅速推向市场。这些产品凭借卓越的性能，被广泛应用于农药、光伏新能源、烟花等行业，市场反响热烈。相关产品附加值得到显著提升，为公司带来了可观的利润增长空间。

　　在产品差异化方面，公司将目光聚焦于危险废物的资源化利用，成功攻克了多项技术难题。2024年以来，东江环保相继研发出废磷酸制备电池级磷酸一铵、含氟废液生产氟化钙和冰晶石等先进技术，并迅速依托现有装置进行产业化改造。这一系列举措不仅大幅减少了危险废物的填埋量，有效降低了环境风险，还成功实现了危险废物的变废为宝，为企业创造了丰厚的经济效益，真正做到了环保与效益的双赢。

　　在组织管理体系改革上，东江环保运用重组、兼并、托管等资本运作方式，优化下属企业管理模式，分为总部直管、中心托管、企业托管三类。按业务种类和经营状况，公司进一步将业务细分为工业危废资源利用、生态环境服务等四大板块，构建以分权管理为主，业务重心下沉、基层相对独立的扁平化架构，提升决策效率与基层响应能力。

　　同时，依据企业规模、业绩等指标，东江环保对旗下企业实施年度动态考核。企业效益与企业级别、领导班子薪酬挂钩，落实“以效益论成败、以业绩论英雄”。在企业内部推行岗位灵活调整机制，员工随岗变动，薪酬随之改变，激发员工积极性与创造力，为企业可持续发展提供动力。

　　直面业绩困境

　　调整战略谋发展

　　据公司2024年业绩预告，东江环保预计2024年归属于上市公司股东的净利润为-7.05亿元至-7.85亿元。

　　据悉，近年来危废处置价格一直处于下降趋势，2024年以来，公司无害化业务收运价格较2023年同期下降约12%，含铜废液折率同比上涨约2个百分点至4个百分点。乔伊威坦言，这给公司经营带来巨大挑战。尽管面临不利影响，但公司坚决深化改革，扎实推进“极限降本”“极速增效”等重点任务，2024年第三季度，东江环保归属于上市公司股东的净利润同比减亏6107.80万元，减亏比例为38.66%。现金流方面，2024年前三季度，公司经营性净现金流同比增加约6600万元，扣除因诉讼事项冻结金额影响，经营性净现金流已基本实现转正。

　　除了积极与政府有关部门、企事业单位客户沟通，继续推进应收账款回款相关工作，积极改善公司现金流外，在乔伊威看来，公司战略的调整才是改善基本面的关键。

　　乔伊威透露，公司坚持淘汰落后过剩产能，在改革创新和发展新动能上做“加法”。首先，公司确定围绕“中国循环产业领军企业”和“一流环境综合服务商”两个方向调整公司发展战略，积极推动汽车零部件再制造、绿色分拣中心项目落地，依托所属企业深圳市前海东江生态环境服务有限公司，力争在园区“环境管家”、土壤修复、尾矿资源循环利用等领域取得突破。

　　其次，公司持之以恒推进现有业务转型升级，瞄准产品高端化、差异化开展战略合作、项目合作、产学研合作，推动纳米级铜盐系列等高端产品开发，以转型发展为目标，“一企一策”推动现有生产线的自动化、智能化改造，提升产业竞争新优势。

　　最后，公司坚定不移推进产业收并购，加强与科研院校、行业协会、中介机构等交流合作，持续挖掘优质收并购标的，不断寻找转型新发展机会，通过投资并购加快业绩扭亏为盈，加速形成“第二增长曲线”，推动产业高质量发展。