深圳市洲明科技股份有限公司 2024年年度报告摘要

　　证券代码：300232                              证券简称：洲明科技                     公告编号：2025-015

　　一、重要提示

　　本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。

　　所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。

　　天健会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。

　　本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所由变更为天健会计师事务所（特殊普通合伙）。

　　非标准审计意见提示

　　□适用 R不适用

　　公司上市时未盈利且目前未实现盈利

　　□适用 R不适用

　　董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案

　　R适用 □不适用

　　公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以扣除回购专户上已回购股份后的总股本1,086,100,451股为基数，向全体股东每10股派发现金红利2.40元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。

　　董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案

　　□适用 R不适用

　　二、公司基本情况

　　1、公司简介

　　2、报告期主要业务或产品简介

　　（一） LED显示与照明产品

　　1. 产品矩阵

　　公司智慧显示业务以LED直显产品为基础，为国内外客户提供高质量的专业显示、户内外商业显示、租赁显示、创意显示、会议一体机、模组等产品及大小场景行业解决方案。LED显示产品线齐全，涵盖多种显示领域和场景。Mini/Micro LED领域国际领先。

　　公司智能照明业务以多功能智慧杆、户外照明及户内高端照明为基础，结合硬件+软件一体化的技术，以需求为导向，打造多样化智能照明解决方案。

　　2. 品牌布局

　　在智慧显示品牌建设方面，公司拥有“洲明Unilumin”、“雷迪奥ROE”、“蓝普LAMPRO”三个品牌梯队，雷迪奥品牌以海外高端租赁、XR虚拟拍摄产品为主，洲明以国内外中高端全应用场景的LED显示产品+解决方案为主，蓝普品牌以国内外性价比流通产品为主。

　　在智能照明品牌建设方面，洲明照明（路灯、隧道灯、智慧灯杆等）、东莞爱加VF（室内高端照明）、华夏北斗星（体育照明）构成了洲明照明产品矩阵。

　　LED显示和照明的多品牌协同构筑了洲明光显生态，各品牌间的互补和共赢，能够精准地满足不同市场和消费者需求，实现了技术、资源和市场的深度融合。

　　凭借商业模式创新优势，2024年公司再次以150.01亿元的品牌价值上榜中国最具价值品牌500强，且是LED行业唯一连续3年上榜“中国最具价值品牌”500强的企业，行业地位再次得到有力印证。

　　3. 销售模式

　　为更好地服务客户，公司大力开拓渠道合作伙伴。在业务模式上，公司以经销为主，准直销为辅，采取主动营销策略，积极签约分销商、代理商、经销商等，以此扩大品牌影响力，吸引更多终端用户。

　　公司已构建起完善的分级营销网络，并将持续深化渠道下沉战略。目前，公司营销网络广泛覆盖全球160多个国家，与5,600多家经销商建立了紧密合作关系，并在海外设立了20余家分子公司及办事处。截至2024年年末，公司经销占营业收入的比例约为76%。

　　在国内市场，公司拥有丰富的经销商网络。未来，公司计划采取针对性措施提高粘性，适度精简数量，重点拓展代理商资源，以提升国内营销网络的整体效能。此外，国内渠道正加速下沉，从地市级覆盖向县级市场拓展。

　　在国际市场，公司在主要目标国家均与当地排名前五的核心伙伴建立了合作，并派驻核心员工进行本地化运营。目前，公司海外营销网络主要与当地头部客户保持合作关系。为进一步强化海外布局，公司计划扩充海外代理商和分销商队伍。公司还将积极拓展海外代理商布局，借助其网络优势，将品牌推向全球市场，扩大海外份额。通过以代理商为主的商业模式，公司品牌效应将显著增强，带动整体毛利率提升。

　　4. 商业模式

　　公司积极创新商业模式，即“产品+渠道为主”和“方案+大客户为主”的并行发展策略。在“产品+渠道为主”模式下，公司通过标准化产品实现广泛的市场覆盖，通过赋能渠道伙伴来扩大市场影响力，实现快速扩张。这种模式强调通过渠道销售来推动产品分销，从而实现规模经济和市场渗透。与此同时，公司针对大客户推出了“方案+大客户为主”模式，针对大客户采用“铁三角”的服务架构，即客户经理（AR）、产品经理（SR）加上区域管理，以提供定制化的解决方案和深度服务。这种模式通过跨职能团队的紧密合作，确保了对大客户需求的快速响应和高质量服务，从而增强客户满意度和忠诚度。

　　（二）UniAIoT光显解决方案

　　面对产业链和市场需求不断升级，未来的竞争将不再是单一产品的较量，而是产品、解决方案和内容服务的多维度升级。公司敏锐地洞察到市场对这三者的综合性需求，率先提出“UniAIoT光显解决方案”，并基于自身Micro技术与产品优势，从硬件到软件，从数字内容到场景设计，构建光显场景及从产品研发到内容服务的开放生态，开创行业先河，解决客户综合性需求！

　　公司以光显硬件为基础，以销售渠道品牌为核心，以UniAIoT软件平台与显控系统为抓手，以 AI 为引擎，通过融合创新与持续优化，赋能千行百业大小应用场景。

　　1. 技术开发

　　2025年，公司以“LED+AI”为核心战略，围绕国产化、智能化、安全化三大方向，完成多项技术突破，构建起覆盖硬件、软件、算法、交互与安全的完整技术生态。通过鸿蒙平台适配、AI画质增强引擎、多模态交互技术及全链路安全播控解决方案的深度整合，公司不仅巩固了在LED显示领域的全球领先地位，更以技术创新推动行业升级，为投资者创造高增长价值的科技赛道。

　　（1）AI 交互：结合算法与传感硬件，利用多模态大模型实现 AI 动态手势/姿态、AI语音互动等功能，推动从 “算力” 走向推理，从图形图像数据走向多维度输入反馈。

　　（2）AI画质增强：通过色域增强、运动补偿、全场景动态对比度、动态色温、动态AI颜色增强、AI清晰度增强、虚拟像素AI算法等实现视频画质增强。

　　（3）AI内容安全播控：通过AI算法对视频、音频、文字进行违规内容过滤；通过自研显示控制系统配套自研媒体服务器，实现业界独有的乱序加密功能，杜绝非法播放设备接入。

　　（4）鸿蒙国产化软硬件：实现硬件国产化以及鸿蒙系统适配。

　　2025年公司将围绕AI 交互盒算法研究、AI 安全播控盒自主开发、鸿蒙国产化软硬件解决方案、AI 虚拟像素画质增强（AI+SOC）等技术方向进一步研发升级，在AI 交互盒算法研究上基于神经网络进行动态手势识别方案确立，完成端侧多模态模型部署，训练动态手势识别模型。AI 安全播控盒自主开发分别完成音频、视频违规内容过滤 AI 算法。鸿蒙国产化软硬件解决方案以通用硬件架构高集成卡为主体，更换接口并制板，进行系统移植、设备 AI 算法树驱动 APP 适配，提交开源鸿蒙组织认证。AI 虚拟像素画质增强（AI+SOC） 完成调研方案，确定技术路线和硬件平台，开发AI算法。

　　1.1. 首创大屏操作系统，UniAIoT光显平台，鸿蒙系统国产化

　　公司率先在行业提出“软件定义大屏”， 现软件定义大屏已经发布2.0版本，以物联平台为基础的光显平台可以实现物联感知、数字孪生，构建数字化的光显场景，让客户更直观、更高效操控、应用各种光显场景，并且已完成全国产化鸿蒙软硬件解决方案，实现100%硬件国产化，赋能信创市场。

　　洲明UniAIoT光显平台解决方案集视频播控、信号切换、系统运维、环境控制、数字孪生3D回显等多种功能为一体，可实现跨网、跨平台、跨终端的联动控制。其中，自助编辑界面和一键触达交互方式更让操作得心应手，以极高的效率与便利性将客户价值最大化，化繁为简，实现“一个平台、一次操作、一步到位”。同时，光显平台的声光电一体化控制功能做到稳定可控，实现多路内容输入输出，提升解决方案能力和服务能力。

　　1.2. 勃朗峰AI画质引擎：让屏显画质更好

　　公司行业首发勃朗峰AI画质引擎，搭载高端智能画质芯片，采用AI模型+多种专业画质算法，同一视频源+同一显示屏，搭载勃朗峰画质引擎后，画面细节更丰富、颜色更饱满、边缘更顺滑，观感可大幅提升！显示效果处于行业绝对领先地位，远超传统LED显示屏。勃朗峰AI画质引擎采用5大画质优化算法：①超分辨率技术Uni-SR，可将2K内容超分到近4K的画质效果，清晰度相较于同行传统控制系统提升近2倍；②AI加持的运动补偿算法Uni-MEMC，通过场景实时分析算法，智能结合物体运动轨迹，在高速运动帧之间插入补偿帧画面，使高速运动的图像流畅度大幅提升，彻底告别画面卡顿、拖影和眩晕；③Uni-Depth智能景深优化算法，增强图像明暗过渡与空间感，画面层次感和纵深感提升近2倍；④Uni-CE智能色彩增强技术，实时分析画面，动态调整图像色彩对比度，增强颜色细节，提升观感；⑤Uni-PQ技术，根据不同画面场景，精准识别画面元素，如人物、景物、文字等，智能采用不同AI画质算法，实时调整色彩、降噪、亮度、对比度、色温、锐度等参数，提升视觉清晰度、真实感和沉浸感。同时，该引擎能根据屏幕分辨率、尺寸等参数，自动调整优化策略，在保证优质显示效果的同时降低硬件成本。与Micro级芯片封装、像素级分光混bin、全倒装芯片设计、EBL+多层光学工艺处理等Micro LED核心技术相结合，进一步提升了Micro LED显示产品的性能和画质表现，使其在大尺寸显示领域更具竞争力。勃朗峰AI画质技术的推出，为LED显示行业带来了新的技术突破和发展方向，促使行业向更高画质、更智能的方向发展。

　　1.3. 让显示更智能化

　　公司推出“AI大屏交互智能体”，以AI大模型作为智慧大脑，以LED显示为媒介，具备全方位实时感知交互及多模态呈现技能，实现用户与虚拟世界的融合。该技术采用多模态、端对端架构，成功解决了远场拾音降噪，以及多人会话的会话管理和高延迟等问题，使其能够适用于数字展陈、品牌宣导、智慧政务、医疗问询等全域场景，为不同领域的智能化转型提供有力支持。

　　公司还为显示装上摄像头、传感器和各类AI工具，让显示能够“听”“说”“思考”，成为一种新型的“屏型机器人”。 以“新商业潮玩”为例，该系列产品以天幕屏、魔方屏、透明屏、橱窗屏等为交互终端，结合AI工具打造出个性化的数字内容与游戏互动体验，赋能精细化营销，帮助商业伙伴拓展新兴市场，同时进一步推动了LED显示行业的智能化升级。

　　在垂直领域大模型方面，公司实现了从继续预训练、监督微调，到强化学习的大模型全链条训练能力，公司目前打造的中国传统文化大模型“山隐大模型”已积累29亿字的高质量独家监督微调数据，上万条评估指标，涵盖对话安全、情感交流、文学能力、百科知识、指令遵循等多个领域。基于公司在垂类大模型研发方面的卓越能力，未来还将深入教育领域和传统文化领域，结合公司的硬件优势，为广大客户带来更优质、更智能的显示产品。

　　1.4. AI内容安全播控

　　在AI内容安全播控方面，公司全球首发“光显内容安全播控全流程解决方案”。该方案依托洲明UniAIoT安全播控管理平台IOC，覆盖内容上传、审核、发布、管理等全流程，有效防止公共显示屏播放安全事故，满足国家和行业监管要求。方案包括五大模块：内容审核、加密传输、显示即时安全探针、显示乱序加密与防替换的物理安全模块，以及内容播放白名单审核。这些模块融入了AI技术，如AI云审核和AI审核服务器，确保内容安全和合规。

　　2. 控制系统

　　作为光显行业首个AI+IoT深度协同的行业级平台，UniAIoT通过“AI大模型+物联网平台+音视频引擎”三重技术架构，实现从设备接入到场景智能的端到端赋能，引领行业进入“感知-决策-交互“一体化新时代。2025年将支持300+协议和10000+种设备的接入管理，并实现平均单点硬件接入成本业界最低。

　　公司通过自研与光显平台技术同源的控制系统，打造出业界首款超高清五合一系统、四合一一体化板卡、业界首款GES节能一体化系统卡、勃朗峰智能画质引擎、创新的LED显示架构等领先产品，引领产业变革。

　　以多合一中的四合一系统卡为例，通过自研替代、精简硬件架构、减少布线等，使得LED一体机除显示模组以外的综合成本下降。公司已完成四合一系统卡设计方案的开发和测试，四合一板卡配套一体机APP开发，包括免安装投屏APP、Launcher APP、Setting APP和Whiteboard。通过整合电源子卡、发送子卡、Android子卡和OPS子卡，实现了系统的精简和成本的降低，并应用在智慧AI互动大屏中。该板卡集成了手势识别、语音交互和景深摄像头等传感硬件适配，显著提升了用户交互体验。

　　3. 全新光显应用场景，打开万亿光显市场

　　作为光显行业首个AI+IoT深度协同的行业级平台，公司UniAIoT平台为数字展陈、商业综合体、娱乐科技、体育赛事等多领域的光显场景解决方案提供核心能力，充分满足不同场景下的多样化需求，为消费者带来沉浸式、智能互动的全新体验，助力光显应用场景升级，提振新消费，赋能新质生产力，成功打开万亿光显市场。

　　（三）AI创新产品

　　公司以“LED+AI”为核心战略，聚焦端侧AI硬件与场景化解决方案，构建“硬件+IP+场景服务”三轴驱动模式，致力于满足家庭、商业及公共空间的情感连接与沉浸式体验需求。公司依托全球LED显示龙头地位，将AI技术与硬件深度融合，推动传统显示产品向智能化、交互化升级，打造覆盖To B及To C的全场景AI生态。

　　1. C端AI创新产品

　　To C产品主要面向家庭用户，满足情感陪伴、娱乐互动及健康照明需求，公司陆续推出AI全息陪伴助手、AI交互式数字鱼缸和AI护眼台灯/落地灯(规划中)等。 AI 全息陪伴助手依托自研 “山隐” 垂直大模型，并接入部署DeepSeek、百度文心千帆、字节跳动豆包、阿里通义千问、微软Azure、OpenAI、腾讯混元等多套主流大模型，基于洲明 Agent 平台智能调度多种模型，能提供情感陪伴、心理慰藉和情绪引导服务，支持智能语音交互与多 IP 角色切换（如中国传统文化角色、奥飞动漫 IP 等）。主要面向有老人、儿童的家庭及对智能陪伴产品感兴趣的年轻消费者。通过电商平台（京东、抖音、亚马逊等）、线下门店和社区推广等渠道广泛推广，同时在线下以牛首山、普陀山等景区为核心进行沉浸式体验引流。产品因多样化和低成本，可满足不同场景需求，借助多 IP 合作与自有虚拟人资产，提升用户体验。在 IP 合作方面，公司已与奥飞开展涵盖影视动漫、数字人等多业务的全方位合作，还与哪吒、小猪佩奇、华强方特等洽谈全息陪伴产品合作，同时致力于开发自有 IP并构建版权体系。

　　2. B端AI创新产品

　　To B产品针对文旅、商业、教育等场景融合AI技术的解决方案，提供沉浸式体验和智能服务，包括AI光堡盒子、全息柜一体机和LED展示机器人。产品均融合AI大模型、数字人技术，支持多模态交互、多语种切换及个性化定制，具备智能语音交互、情感陪伴、内容创作等功能，作为光显领域的AI Agent赋能客户。公司推出的“AI 大屏交互智能体”产品，以AI大模型作为智慧大脑，以LED屏体为媒介，具有全方位实时感知交互及多模态呈现技能，将“屏型机器人”“屏即智能”的概念推向纵深，推动LED 屏应用从传统的“被动交互”向“主动交互、智能交互、全能交互和AGI 智能时代”升级。“AI 大屏交互智能体”产品接入多模态 AI 大模型智能助手，能精准理解用户意图和需求，集成摄像头、传感器，具备动态手势识别、AI语音交互等多种智能交互手段，实现商业空间智能导览、医疗问询、政务交互等全场景覆盖，如在新商业潮玩方案（天幕屏/魔方屏）上赋能上海、深圳等地商业综合体。

　　3. AI数字内容创新平台

　　公司以数字内容作为牵引，结合LED硬件产品，推出“内容+AI+硬件+交互”的一体化解决方案，包括数字鱼缸、全息柜、标准化LED Cave空间等创新产品。数字内容的创新不仅推动了公司LED显示终端的销售，同时催生了新的内容互动需求，形成良性循环。公司积极拥抱LED+AI，通过AI赋能持续提升数字内容质量，提高产出效率，进一步降低成本。

　　公司致力于基于 “LED + AI” 技术打造全球最大 AI 内容（数字资产）共享平台，为客户打造沉浸式解决方案，整合多种行业资源，借助 AI 技术与 LED 硬件设施，该平台旨在通过整合多方面资源和技术，为不同行业提供综合性的数字资产及 AI 应用服务，实现数字资产的共享与应用。

　　3、主要会计数据和财务指标

　　（1） 近三年主要会计数据和财务指标

　　公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据

　　R是 □否

　　追溯调整或重述原因

　　会计政策变更

　　单位：元

　　会计政策变更的原因及会计差错更正的情况

　　公司自2024年1月1日起执行财政部颁布的《企业会计准则解释第18号》“关于不属于单项履约义务的保证类质量保证的会计处理”规定，公司计提的保证类质保费用计入主营业务成本，不再计入销售费用，并对可比期间信息进行追溯调整。

　　（2） 分季度主要会计数据

　　单位：元

　　上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异

　　□是 R否

　　4、股本及股东情况

　　（1） 普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前10名股东持股情况表

　　单位：股

　　持股5%以上股东、前10名股东及前10名无限售流通股股东参与转融通业务出借股份情况

　　R适用 □不适用

　　单位：股

　　前10名股东及前10名无限售流通股股东因转融通出借/归还原因导致较上期发生变化

　　□适用 R不适用

　　公司是否具有表决权差异安排

　　□适用 R不适用

　　（2） 公司优先股股东总数及前10名优先股股东持股情况表

　　公司报告期无优先股股东持股情况。

　　（3） 以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系

　　5、在年度报告批准报出日存续的债券情况

　　□适用 R不适用

　　三、重要事项

　　1、概述

　　2024年，公司成立20周年，在复杂严峻的市场环境中，仍展现出强大发展韧性，实现营业收入的稳健增长以及海外业务的高速增长，彰显出强大的市场竞争力与持续发展能力。

　　1.1. 2024年业绩回顾

　　1.1.1. 收入、毛利率、净利润分析

　　公司2024年度经营数据如下：

　　单位：亿元

　　2024 年，公司实现营业收入77.74亿元，同比增长4.90%，主要得益于海外业务收入的持续增长、Mini/Micro LED市场份额的快速提升以及光显解决方案、AI内容等业务的持续拓展。在海外市场方面，2024年公司实现海外营业收入47.77亿元，占总营业收入的61.45%，同比增长18.33%。海外市场增长显著，尤其是亚非洲等区域，公司通过分级营销网络和本地化布局，进一步加强海外营销体系，扩充更多代理商和分销商，深化品牌构建，深化营销网络布局，进一步提高市场竞争力。在Mini/Micro LED领域，公司Mini/Micro LED显示销售额实现大幅增长。

　　2024年，公司凭借卓越的自主创新能力、先进制造能力和国际竞争力，成功实现综合毛利率29.11%，较去年同期上升1.09个百分点，主要系毛利率较高的海外业务占比提升，同时，公司在下游应用场景中积极挖掘高附加值领域，积极进行技术研发和市场拓展，公司产品及解决方案附加值逐步凸显。

　　单位：亿元

　　注：上表中“比上年同期增减”指标计算的单位为人民币元。

　　2024年，公司实现归母净利润1.00亿元，较去年同比下降30.86%，主要有以下2个原因：（1）2024年度，公司权益法确认的投资收益亏损6,103万元，主要系公司参股深圳洲明时代伯乐投资管理合伙企业（有限合伙）所投企业公允价值变动所致，造成投资损失6,175万元。（2）2024 年，公司因汇率波动产生的损失为3,181万元，较上年同期增加损失1,593万元。

　　若剔除投资损益（股权）、汇率所带来的波动影响，2024 年归母净利润（剔除投资损益（股权）、汇率损失后）为1.93亿元，上年同期为0.95亿元，呈现增长态势，表明公司核心经营业务状况良好。

　　1.1.2.期间费用分析

　　2024年，公司费用管控初见成效，全年期间费用率为22.16%，较去年同期下降0.24个百分点。公司充分借助信息化、数字化与流程化管理方式，严格执行费用预算管理，有效控制各项开支。同时，通过优化组织架构，积极激活组织活力，实施精益管理，挖掘降本潜力。随着上述举措的持续推进，公司期间费用率仍具备进一步优化的空间。

　　1.1.3.商誉分析

　　2024年末，公司商誉账面价值剩余1.13亿元，分布在八家子公司中，目前，这些子公司运营状况稳健。

　　单位：万元

　　1.2. 业务驱动因素

　　1.2.1. AI赋能的综合解决方案，从产品到解决方案，提升产品附加值，打开市场空间

　　在 LED 行业，AI 正以独特方式拓展行业发展空间，重新定义市场对 LED 行业的认知。在 AI 时代，客户的需求不仅体现在传统B端产品的AI技术融合，如AI虚拟人，还催生了C端产品，如AI陪伴助手的新兴需求，并进一步延伸至线上线下场景的AI AGENT应用，为行业带来新的发展机遇。

　　公司凭借自身的领先技术和客户资源，从现有硬件显示产品、软件技术、数字内容积累出发，布局数字内容生产与IP打造，抢占“硬件+软件+内容”一体化解决方案的发展先机，以此提高产品附加值，构建业务发展新引擎，推动行业发展迈向新高度。

　　公司AI智能产品矩阵涵盖To C和To B两大类。To C产品主要面向家庭用户，满足情感陪伴、娱乐互动及健康照明需求，包括AI全息陪伴助手、AI交互式数字鱼缸和AI护眼台灯/落地灯(规划中)等AI端侧硬件产品；To B产品则针对文旅、商业、教育等场景，融合AI技术解决方案，提供沉浸式体验和智能服务，包括AI光堡盒子、全息柜一体机和LED展示机器人。所有产品均融合AI大模型、数字人技术，支持多模态交互、多语种切换及个性化定制，具备智能语音交互、情感陪伴、内容创作等功能，作为光显领域的AI Agent赋能客户。面对B端客户，公司以UniAIoT光显平台和自研控制系统为核心，全面拥抱AI，实现产品标准化，解决方案多样化和服务个性化，并完成一系列技术储备和产品开发。通过集成公有云AI能力（豆包、deepseek、讯飞、商汤等）、本地部署AI大模型、端侧部署光显行业定制AI模型，强化公司自身AI解决方案能力，并针对性形成数字展陈解决方案、商业综合体解决方案、屏型机器人解决方案、IP数字虚拟人等特定场景解决方案和产品，进一步推动公司产品及解决方案向产业链中高价值环节延伸，赋能千行百业。

　　1.2.2. 全球化布局，深耕渠道拓展，提升国际竞争力

　　2024年是公司国际渠道深度拓展的元年，公司在海外市场取得显著成绩，实现海外营业收入47.77亿元，同比增长18.33%，连续十年出口第一。2024年，通过全面开拓渠道，与合作伙伴达成深度市场战略合作，国际各区域流通市场取得了明显突破和增长，同时，公司在海外多地开设了全新的海外服务中心，持续完善海外服务网络，进一步提升品牌影响力与市场占有率。公司坚定不移提供全面的产品组合叠加本地化服务能力的强化，积极开拓国际二级市场以促进销量增长、提升市占率。同时持续开展组织营销战役，拓宽营销路径，适配国际市场多样化需求。面对国际市场的新需求与机遇，公司将充分利用多品牌梯队的广泛覆盖和高认知度优势，以洲明主品牌、雷迪奥、蓝普三大品牌全面进入各细分市场，形成协同效应和立体作战，提供多样化的产品和解决方案，满足不同客户的需求。

　　目前，公司海外营销网络主要与当地头部客户建立起合作关系，未来，公司计划进一步加强海外营销体系，扩充代理商和分销商队伍，下沉至二三线城市挖掘细分客户，扩大市场覆盖范围。此外，公司积极响应 “一带一路” 倡议，沿线国家和地区的业务拓展成果显著。在 “一带一路”政策的支持下，公司海外业务将获得更广阔的发展机遇。

　　1.2.3. 降本增效，数字化驱动高质量发展

　　公司高度重视精细化管理转型，通过信息化、数字化与流程化管理手段实施了一系列降本增效措施。一是优化成本费用预算管理，设定明确且具挑战性的目标，精准控制期间费用率，遏制不合理费用增长。二是优化组织架构，聚焦核心业务，精简冗余环节，降低管理成本，提升组织运转效率。三是推行强考核强应用机制，激发组织活力，改进工作流程，提升人效。四是实施精益管理，重点推进UBS项目，通过系统化的管理方法提升公司的运营效率与竞争力，精准定位生产流程中的效率瓶颈，推动公司精益管理，注入新活力。

　　2024年，公司通过实施市场导向型数据集成战略，成功推动了营销服务（营销服）的数字化转型。公司通过整合外部平台、CRM平台和内部系统等多源数据，构建了一个高效、协同的数据生态系统，实现了数据的高效流动和深度分析，为营销决策提供精准支持，助力精准把握市场动态与客户需求。通过市场导向型数据集成战略的实施，公司营销服务效率与效果显著提升，为数字化转型筑牢根基。展望未来，公司将继续深化数据驱动创新，优化业务流程，提升客户体验，持续增强市场竞争力，推动企业高质量发展。