（上接D811版）九州通医药集团股份有限公司 2024年年度报告摘要

　　（上接D811版）

　　公司积极参与应急救灾。2024年，公司向甘肃捐赠总值100万元的物资及善款，驰援甘肃抗震救灾和灾后重建；7月以来，湖南发生洪涝灾害，公司先后捐赠总值近25万元的物资与善款，驰援湖南华容、平江、南岳等地抗洪救灾与灾后重建。

　　公司主动救助弱势群体，报告期内，公司捐赠69万元救助大病患者、白血病患儿及残疾人；向北京同心共铸基金会捐赠23万元的药品，向西藏山南市捐赠98.6万元的药品，支持藏区医疗公益活动；公司旗下北京好药师携手中国乡村发展基金会，共同为欠发达地区的低收入家庭和儿童捐赠家庭常备药，送上“健康大礼包”。

　　此外，公司大力支持教育事业发展。报告期内，公司先后向应城、孝感等地的特殊教育机构、高中捐助超过259万元的物资与善款，切实关爱特殊儿童健康成长，支持基层青少年享受教育公平。此外，公司向武汉市汉阳区关心下一代工作委员会、汉阳教育基金会捐赠108万元支持教育事业发展；向湖北红十字基金会捐赠100万元，支持湖北美术学院文化艺术教育事业发展。公司旗下九信中药向湖北中医药大学捐赠200万元，设立“中医药基金”项目，用于学生资助、人才培养及中医药研发工作。

　　公司勇担社会责任获得广泛认可，在2024年5月湖北省“红十字博爱周”活动中，九州通被湖北省红十字会授予“特殊贡献奖”。此外，九州通凭借优异表现获评金羚奖“2024年度ESG典范企业”称号，并荣获中国医药商业协会颁发的“ESG发展贡献奖”。2025年1月，公司收到湖北省红十字基金会的书面感谢信，感谢公司2024年在社会公益事业的突出贡献；2月，公司收到商务部的书面感谢信，感谢公司在2025年春节期间，积极履行社会责任，全力保障节日药品市场供应充足做出的贡献。

　　3、 公司主要会计数据和财务指标

　　3.1 近3年的主要会计数据和财务指标

　　单位：元  币种：人民币

　　3.2 报告期分季度的主要会计数据

　　单位：元  币种：人民币

　　季度数据与已披露定期报告数据差异说明

　　□适用      √不适用

　　说明：

　　报告期公司不同季度经营活动产生的经营性现金流量净额差距较大，主要是公司为控制应收账款风险，从第二季度开始采取措施提升公司的销售回款，尤其在年底加大应收账款的清收力度，导致第二、三、四季度经营性现金流入大幅增加所致；其中，公司第四季度经营性现金流量大幅改善，现金回款大幅增加，单季度经营性现金流量净额达57.40亿元。

　　4、 股东情况

　　4.1 报告期末及年报披露前一个月末的普通股股东总数、表决权恢复的优先股股东总数和持有特别表决权股份的股东总数及前 10 名股东情况

　　单位: 股

　　4.2 公司与控股股东之间的产权及控制关系的方框图

　　√适用      □不适用

　　4.3 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图

　　√适用      □不适用

　　4.4 报告期末公司优先股股东总数及前10 名股东情况

　　√适用    □不适用

　　单位:股

　　5、 公司债券情况

　　√适用    □不适用

　　5.1 公司所有在年度报告批准报出日存续的债券情况

　　单位:元  币种:人民币

　　5.2 报告期内债券的付息兑付情况

　　5.3 报告期内信用评级机构对公司或债券作出的信用评级结果调整情况

　　□适用 √不适用

　　5.4 公司近2年的主要会计数据和财务指标

　　√适用    □不适用

　　单位：元  币种：人民币

　　第三节 重要事项

　　1、 公司应当根据重要性原则，披露报告期内公司经营情况的重大变化，以及报告期内发生的对公司经营情况有重大影响和预计未来会有重大影响的事项。

　　1、公司整体经营情况

　　报告期内，公司经营业绩保持稳定增长，营业收入1,518.10亿元，同比增长1.11%；归母净利润25.07亿元，同比增长15.33%；扣非归母净利润18.14亿元，同比下降7.47%，主要受上年同期流感、疫情等季节性疾病特定因素影响。剔除前述特定因素影响后，营业收入同比增长2.58%，归母净利润同比增长39.88%（含Pre-REITs首期发行的影响），扣非归母净利润同比增长14.89%。

　　2、公司主营业务分析

　　报告期内，公司实现主营业务收入1,516.95亿元，较上年同期增长1.14%；实现主营业务毛利额117.94亿元。

　　单位：亿元

　　（1）主营业务分业务增长情况

　　1）数字化医药分销与供应链业务

　　报告期内，公司数字化医药分销与供应链业务收入规模达到1,251.59亿元，较上年同期增长0.90%；实现毛利额82.55亿元，较上年同期增长4.44%。公司处于医药产业链上的中间流通环节，聚合了药械生产企业和代理商等上游客户以及二级及以上医院、基层医疗机构、连锁及单体药店、大型互联网电商平台、互联网医疗平台和下游医药分销商（准终端）等下游客户资源及品种资源，凭借医药物流系统优势，构建起完整的医药产业链协同生态，形成了天然的药械供应链网络平台。

　　图2 数字化医药分销与供应链业务经营数据同比

　　经过多年的数字化转型，公司搭建了医药行业领先的院外数智化交易与服务平台-药九九B2B交易平台（www.yyjzt.com），通过三方+自营+合营的整合型业务模式，为上下游客户提供网络覆盖、产品推广、统采集配、品种保供、库存共享、委托配送、供应链金融等全产业链服务；同时，公司持续打造技术赋能矩阵，自主研发及迭代了上游供应链SaaS系统“智药通”、云采购及下游SaaS系统“云店通”首营平台、“药九九”B2B电商平台、九州万店数字化平台等数字化工具，以此赋能公司业务，为上游客户提供全渠道、全场景的数字化分销服务，为下游客户提供全品类、“一站式”数字化供应链服务。截至报告期末，公司药九九平台（www.yyjzt.com）注册用户57万?、活跃用户38万?，“智药通”平台活跃用户30万?。

　　2）总代品牌推广业务

　　报告期内，公司总代品牌推广业务（包括药品和医疗器械）实现销售收入192.67亿元，毛利额21.60亿元。其中，药品总代品牌推广业务实现销售收入107.69亿元，毛利额16.75亿元。报告期内，医疗器械总代品牌推广业务实现销售收入84.98亿元，毛利额4.85亿元。

　　图3  总代品牌推广业务经营数据同比

　　公司总代品牌推广业务是基于“新产品战略”和全品类、全渠道资源流通优势孵化的新兴业务，契合CSO行业一体化、院外化、品牌化趋势。该业务以零售渠道为主，专注产品挖掘与价值产品引进，通过健全的品牌策划运营体系，赋能核心产品品牌，为合作伙伴提供零售领域的“品牌+销售”一站式、双增长整合营销服务，实现产品全生命周期管理。

　　公司药品总代推广业务已升级为“全擎健康”品牌，进入快速发展期，目前拥有超3,000人的营销管理团队，代理品类覆盖慢病、肿瘤、抗感染等全品类，涉及大健康零售全渠道。公司医疗器械总代品牌推广业务聚焦国内外品牌厂家，重点发展大外科、心脑血管介入、IVD全国性平台分销业务，已代理强生、雅培、费森尤斯（血透）、罗氏、麦默通等品牌厂家的品规共计1,287个。

　　图4 总代品牌推广业务部分重点合作品种

　　3）医药工业自产及OEM业务

　　报告期内，公司医药工业自产及OEM业务实现销售收入30.07亿元，较上年同期增长21.49%；实现毛利额6.53亿元，较上年同期增长10.75%。

　　图5  医药工业自产及OEM业务经营数据同比

　　医药工业自产及OEM业务是公司重要的高毛利业务板块，该业务是公司在现已形成的品种、品牌、渠道与营销优势基础上，运用公司“千亿级”供应链服务平台所积累的大数据，有针对性地开发自营工业与OEM产品，再通过公司全渠道的销售网络分销至终端渠道及C端消费者。

　　西药工业：报告期内，公司西药工业板块实现销售收入5.92亿元，毛利率42.48%。公司旗下全资子公司京丰制药主要从事制剂及原料药的生产、销售、研发、CMO服务等业务，主要产品包括降糖、外用药、感染呼吸、心血管、神经系统等系列产品。京丰制药持续推进仿制药一致性评价，打造二甲双胍片大单品，培育原料与制剂配套的优质产品。报告期内，京丰制药聚焦集采续约品种、老年慢病药品、皮肤外用药品及原料药，深挖院内院外、国内外增长机会，不断扩充经营品种，大力开展信息化建设，以学术引领转型活动覆盖终端，加快推进研发项目，落实新产品战略，实现多方位发展。

　　图6 西药工业产业链主要产品

　　中药工业：报告期内，公司中药工业板块实现自产品种销售收入22.86亿元，毛利率16.44%。公司旗下九信中药作为中药产业平台公司，立足于中医药大健康产业，凭借道地药材与质量保障的核心竞争力，构建起贯通上中下游的全产业链生态。在道地药材方面，九信中药旗下金寨天麻基地通过GAP符合性延伸检查，连翘、黄精、灵芝、茯苓四个基地获得“三无一全”品牌基地认证，目前已有14个中药材基地通过GAP认证，培育出15个“三无一全”认证品种；在新品研发方面，九信中药持续加大投入，成功开发并上市4个粉剂类新产品，打造特色产品，提升了九信品牌在行业内的影响力；九信中药顺利推进产研项目，湖北省科技重大专项、湖北省技术创新专项和河北省创新团队项目3个省级项目通过验收；专利标准成果丰硕，已授权3件发明专利，申请7件；牵头起草《中国药典》2025版2个品种标准修订、2个地方标准，参与发布4项团体标准；获得湖北省科技进步二等奖1项，民族医药学会二等奖1项、乡村振兴实用技术大赛二等奖1项。

　　图7  中药全产业链布局

　　图8  九信中药主要产品

　　医疗器械工业及OEM业务：报告期内，医疗器械工业及OEM业务实现营业收入1.30亿元，毛利率20.29 %。公司旗下医疗器械集团发力工业自有品牌，聚焦家用医疗器械、康复、耗材、IVD赛道，以OEM、ODM、持有人、临床成果转化、工业收并购等方式获取产品并建立研发机制及自有供应链，并搭建家用和医疗专业营销团队。截至报告期末，医疗器械集团已取得MAH二类产品注册证11张、一类产品备案证28张，建立了以武汉柯尼兹医疗科技有限公司为主体的美体康、弗乐士产品自有品牌工业体系，器械OEM品规达205个。

　　4）医药新零售业务

　　报告期内，公司自营线上线下新零售业务实现销售收入29.66亿元，较上年同期增长5.35%。公司零售业务以好药师品牌为载体，依托公司强大的供应链服务体系和丰富的上下游客户资源，构建“直营连锁、万店加盟、专业药房、网上药店、即时零售、健康保险”等业务板块，多渠道打造数字零售生态网。

　　图9  医药新零售业务经营数据同比

　　报告期内，公司加盟业务稳步推进，截至2025年3月，公司直营及加盟药店达到29,331家，门店遍布全国31个省市自治区，覆盖293个地级城市，共1,621个区县。专业药房方面，报告期内，好药师全国DTP、“双通道”等相关资质药房已超5,600家（含加盟店），社会及专业药房合计承接处方外流规模达3.78亿元。公司O2O等新零售业务已覆盖全国160余座城市，实现销售收入2.96亿元，好药师O2O服务门店数量已超5,000家，充分发挥电商运营优势，赋能药店线上销售能力。

　　5）数字物流与供应链解决方案

　　报告期内，公司数字物流与供应链解决方案业务实现收入10.64亿元，较上年同期增长25.32%；毛利额2.36亿元，较上年同期增长17.08%。公司下属九州通物流构建了覆盖全国的GSP仓储网络、高效联动的运输网络与数智信息网络“三网融合“物流供应链体系，面向行业内外客户提供三方物流服务、医药冷链物流服务、数智物流与供应链服务及智能物流设备支持，全面覆盖物流全链条技术服务，推动企业向科技驱动型、平台集成型、生态协同型物流供应链服务商转型升级。

　　图10  数字物流与供应链解决方案经营数据同比

　　目前该业务板块主要包括以下四个方面：

　　三方物流方面，报告期内，公司通过“干线网+仓储网+配送网“三网协同联动，形成覆盖全链条的物流服务生态。在保障内部业务高效运转的同时，为医药、消费品等行业客户提供专业化、定制化的第三方物流供应链解决方案。在仓储服务方面，基于“九州云仓“智能管理系统与专业物流运营团队，公司深度协同供应链上下游资源，为客户提供全链路可视化管理和全流程可追溯的信息系统支持，满足客户轻资产、高标准的仓储运营需求；在运配服务方面，凭借覆盖全国96%区域的医药配送网络，公司以物流总部为中枢，统筹调度全国仓配资源，在干线运输、城市配送、预约送达及逆向物流等环节，为客户提供全程可视化、可管控、可溯源的医药专业运输服务。

　　图11  供应链仓配一体化模式图

　　医药冷链物流方面，公司深化冷链物流网络布局，持续升级冷链智能设备及全周期温层监控、全程追溯预警系统、可视化追踪平台等技术，同时在临床细胞物流服务、验证服务等其他方面探索冷链物流服务业务新增长点。截至报告期末，公司已建成603个GSP冷库，冷库容量达11.55万立方米，年吞吐量1.66亿箱，准确率99.99%。通过多式联运进行干线运输、调配服务，完成跨省干线+省内配送物流运力衔接，执行“最后一公里”落地配，配送及时率99.99%。报告期内，公司下属全资子公司湖北九链通计量检测有限公司通过中国合格评定国家认可委员会（英文编写为:CNAS）认可，成功取得了质量管理体系和环境管理体系认证证书。

　　图12  临床细胞制剂定制化解决方案图

　　数智物流与供应链整体解决方案方面，公司下属物流科技公司九州云智深度融合了GSP新规的核心要素，从功能布局、设备设施、信息系统、质量管理体系、过程质量控制等多个维度出发，为客户提供从战略规划分析、模式与流程设计、物流网络布局、物流中心规划到运力资源建设的全方位服务。

　　图13  自主研发全链功能的物流信息平台

　　图14  物流中心集成图

　　物流智能设备研发方面，公司深度布局物流智能设备研发与场景化应用创新，持续推进数字化供应链物流设备升级。报告期内，公司已累计获得62项国家授权专利，其中《一种基于升降平台的拣选工作站》《一种基于多料箱机器人的快捷提升自动输送线》核心专利填补了高密度仓储场景下的技术空白，形成覆盖入库、存储、输送＆搬运、分拣、扫码/复核、集货等全链路的智能仓储解决方案，构建起“技术研发-装备制造-生态赋能“的垂直一体化创新闭环，已为医药、白酒、食品、美妆等行业内外客户打造定制化物流智能设备

　　图15 九州通物流智能设备

　　公司以科技创新为核心战略支点，全面推进数智化系统，加大智能设备研发力度，向数字化、智能化方向发展。截至报告期末，公司在智慧物流方面的主要开发成果如下表所示：

　　6）医疗健康与技术增值服务

　　报告期内，公司医疗健康与技术增值服务实现收入2.31亿元，较上年同期增长6.98%，实现毛利额8,745.28万元。

　　图16 医疗健康与技术增值服务经营数据同比

　　报告期内，公司医疗诊断、健康养老等服务快速发展，不断提升为大众提供健康服务的能力；此外，公司在做大做优医药供应链平台的基础上，持续自主研发并向客户提供信息技术赋能增值服务。目前该业务板块主要包括：

　　医疗健康服务方面：报告期内，公司持续向公众提供中西医诊疗、医学检验、未病管理及健康管理等专业服务，包含线上、线下的诊疗服务，以及集疾病诊治、康复护理、医疗保健、养老为一体的医养融合服务。

　　赋能工具的研发及服务方面：公司在推动公司加速数字化转型的同时，为上下游客户赋能，根据客户核心需求，提供数字化解决方案和智能工具，包括自主研发的服务于上游工业企业的“智药通”系统，为其提供数据分析、流向查询、客户管理和销售人员管理等服务；服务于医院的“互联网医院+处方流转”智能服务平台，改善患者就医体验，提升医疗效率，如互联网医院、处方流转、云药房等，已完成11家医院的医疗信息化建设；服务于药店的“门店通”智慧门店系统，如一键开店、云仓共享、远程医疗、商保支付等；服务于基层医疗机构的综合智能解决方案，如县域医共体信息化解决方案、基层软硬件一体化解决方案、九信“互联网+智慧中医药”项目等。

　　信息技术研发方面：截至报告期末，公司累计获得专利权504项、软件著作权577项，简要列表如下：

　　（2）主营业务分渠道的增长分析

　　公司现已完成医药流通全终端渠道覆盖，报告期内公司在各渠道的销售及占比情况列表如下：

　　单位：亿元

　　注：1、城市公立医院指二级及以上公立医院，县级医院指二级以下公立医院；基层医疗机构指社区卫生服务中心、乡镇卫生院、村卫生室等；民营医疗机构指民营医院、民营卫生室（所/站）、诊所等。

　　2、互联网平台业务（第四终端）是指公司向阿里健康、京东健康等互联网平台提供的医药健康产品供应链服务；九州通互联网平台业务是指公司向医院、药店、诊所等终端客户提供的医药健康产品的电商供应链业务。

　　3、下游商业主要是区域联盟分销商，公司凭借供应链优势，深化与下游商业合作，通过资源和服务赋能，共同开拓基层地区、偏远地区、农村地区的药店、基层医疗市场。

　　4、商超及其他渠道是指公司向商超、母婴专卖店、政府机构、厂矿企业、大学、研究机构等提供的医疗健康产品供应链服务。

　　报告期内公司各渠道销售增长情况说明如下：

　　1）第一终端

　　报告期内，公司继续拓展城市公立医院及县级公立医院市场，期内实现销售收入413.79亿元（不含电商业务），较上年同期增长6.78%；其中城市公立医院增长3.81%，县级公立医院增长33.80%。截至报告期末，第一终端销售占比27.28%。

　　公司积极参与国家及地方带量采购品种配送招标，取得重大成果。截至报告期末，公司城市及县级公立医院客户1.36万家，公司累计争取到国家带量采购2,990个配送权，其中独家配送权      342个（含省独家配送权154个）。

　　2）第二终端

　　报告期内，公司第二终端零售药店渠道（批发客户，不含零售及电商业务）实现销售收入247.39亿元，其中连锁药店销售收入230.75亿元。截至报告期末，第二终端销售占比16.31%。

　　截至报告期末，公司有效连锁药店客户近6,300余家（覆盖零售药店约17.64万家）；覆盖单体零售药店约22.61万家。

　　3）第三终端

　　报告期内，公司第三终端实现销售收入163.83亿元（不含电商渠道业务），较上年同期增长6.47%，其中基层医疗机构增长5.60%，民营医疗机构增长7.28%。截至报告期末，第三终端销售占比10.80%。

　　公司持续开拓民营医院业务，截至报告期末，公司基层及民营医疗机构有效客户达28.63万家。

　　4）B2B电商渠道

　　报告期内，公司B2B电商渠道业务实现销售收入176.84亿元，销售占比11.66%；其中，公司持续为国内互联网平台（即第四终端，包括阿里健康、京东健康、美团、叮当等国内重要的互联网流量平台）提供医疗健康产品的供应链服务，是其医药健康产品的主要供应商，全年实现互联网平台（第四终端）销售收入66.30亿元；九州通互联网平台（自营）渠道业务全年实现销售收入110.54亿元。

　　5）下游商业分销商渠道（联盟准终端客户）

　　报告期内，公司对下游商业分销商实现销售收入449.24亿元，销售占比为29.61%。

　　6）商超及其他渠道

　　报告期内，公司商超及其他渠道实现销售收入36.20亿元，销售占比为2.39%。

　　7）零售渠道

　　详见本节公司业务分类中的零售业务内容。

　　（3）大健康生态投资

　　公司大健康生态投资聚焦大健康产业，重点布局生物医药、医疗器械、智慧医疗及数字健康等领域，以“产业资本+专业赋能”双轮驱动模式，系统性孵化高成长性创新项目。截至本报告披露日，公司投资的南京驯鹿生物技术股份有限公司其CAR-T细胞产品伊基奥仑赛注射液的新药上市许可申请（NDA）已获得中国澳门药物监督管理局批准，用于治疗既往经过至少三线治疗后出现疾病恶化的复发或难治性多发性骨髓瘤（R/RMM）成人患者；公司投资的勤浩医药（苏州）有限公司其1类新药新一代PRMT5抑制剂GH56临床试验申请已通过美国食品药品监督管理局（FDA）审评，是勤浩医药第四个获批在美国开展临床试验的创新药物；公司投资的武汉滨会生物科技股份有限公司旗下产品溶瘤病毒OH2注射液获得美国FDA（美国食品药品监督管理局）孤儿药资格认定，用于治疗恶性脑胶质瘤，该产品已被国家药品监督管理局药品评审中心批准纳入突破性治疗品种。公司投资的甫康（上海）健康科技有限责任公司自主研发的马来酸奈拉替尼片（代号CVL009），获得美国FDA孤儿药资格认定，并在治疗EGFR罕见突变非小细胞肺癌取得临床突破；自主研发的治疗药物CVL237获得上海市公共卫生临床中心伦理批准，用于治疗18岁及以上成人患者的磷脂酰肌醇3-激酶δ（PI3Kδ）过度活化综合征（APDS），该药也是中国首个获批开展临床试验的用于治疗APDS的PI3K抑制剂。2025年2月，公司设立控股子公司北京智汇九州创业投资合伙企业（有限合伙），注册资本为2,500万元，公司作为有限合伙人认缴出资2,299万元，出资比例为91.96%。本次投资符合公司大健康生态投资战略规划，将主要为产业链被投企业赋能。本次对外投资事项无需提交公司董事会、股东大会审议，也不构成重大资产重组。

　　截至报告期末，公司生态产业投资的企业主要列表如下：

　　2、 公司年度报告披露后存在退市风险警示或终止上市情形的，应当披露导致退市风险警示或终止上市情形的原因。

　　□适用      √不适用