无锡盛景微电子股份有限公司 关于上海证券交易所对公司2024年 年度报告的信息披露监管问询函的 回复公告（下转D38版）

　　证券代码：603375           证券简称：盛景微            公告编号：2025-040

　　本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性依法承担法律责任。

　　无锡盛景微电子股份有限公司（以下简称“盛景微”或“公司”）于近日收到上海证券交易所下发的《关于无锡盛景微电子股份有限公司2024年年度报告的信息披露监管问询函》（上证公函【2025】0696号）（以下简称：《年报问询函》）。公司收到《年报问询函》后高度重视，积极组织各方对所涉及的相关问题进行逐项回复，现就《年报问询函》中提出的问题回复如下：

　　问题一：

　　年报、前期公告及公开信息显示，公司于2024年1月上市，主营产品为电子雷管中的电子控制模块等，上市后业绩变动幅度较大。2023年至2024年，公司分别实现营业收入8.23亿元、5.04亿元，同比变动率为6.71%、-38.70%，销售商品和劳务收到的现金与营业收入的比值（以下简称收现比）分别为0.38、0.40；同期综合毛利率分别为44.11%、35.28%，同比变动2.00、-8.83个百分点，扣非后归母净利润分别为1.80亿元、0.10亿元，同比变动率为4.16%、-94.44%。同期公司在爆破专用电子控制模块市场的占有率分别为25.52%、21.98%，相较2022年的40.41%降幅较大。民爆行业电子雷管全面替换政策于2022年底到期，2023年至2024年工业雷管总产量分别为7.24亿发、6.72亿发，电子雷管占比分别为93%、95%，据此计算2024年电子雷管产量仅下降5.20%；而公司电子控制模块2024年产量、销量分别变动-16.72%、-24.89%，降幅大于行业水平。主要客户方面，北方特种能源集团有限公司（以下称北方特能）系2023年新增客户，2023年至2024年均为公司第一大客户，销售额分别为1.82亿元、1.06亿元；其中，2023年下半年销售额为1.17亿元，大于2023年上半年和2024年全年销售金额。

　　请公司补充披露：（1）2023年至2024年前五大客户的名称及关联关系、交易内容、交易金额、合作年限、往来款余额、期后结转情况等，上市以来公司主要客户以及交易额是否发生较大变化及原因；（2）2023年第三、四季度向主要客户的销售情况，包括名称、销售产品及金额，以及相应的合同签订、货物发出、客户签收、收入确认、销售回款等具体时点，说明2023年下半年与主要客户特别是北方特能销售增长的原因；结合公司上市前后收入确认政策、相关合同约定等，说明相关收入确认政策是否发生变化，收入确认时点及金额是否符合企业会计准则的规定；（3）结合前述问题，并结合公司所处行业政策、竞争格局、供需变化、上下游公司生产经营情况等，说明公司2023年至2024年电子控制模块市占率大幅下降的原因，2023年至2024年收现比较低、2024年业绩大幅下滑的原因；2023年至2024年业绩变动情况与行业整体及可比公司趋势是否存在差异，如有请说明原因及合理性；（4）结合电子雷管的供需及竞争格局、替换周期等测算市场规模，说明公司业务发展是否发生较大不利变化，如有请充分提示相关风险，并说明前期相关信息披露是否准确。请保荐机构发表意见，请年审会计师对问题（1）（2）（3）发表意见。

　　【回复】

　　一、2023年至2024年前五大客户的名称及关联关系、交易内容、交易金额、合作年限、往来款余额、期后结转情况等，上市以来公司主要客户以及交易额是否发生较大变化及原因

　　（一）2023年至2024年公司前五大客户情况

　　2023年至2024年，公司前五大客户与公司均不存在关联关系，相关交易内容、交易金额、合作年限、往来款余额、期后结转情况如下表所示：

　　单位：万元

　　（续上表）

　　单位：万元

　　注：上述客户为合并口径客户，包含其与本公司交易的各子公司。期后回款金额统计至2025年5月31日。

　　（二）2023年至2024年公司前五大客户期末应收账款余额及期后回款情况

　　截至2025年5月31日，部分客户期后回款比例较低，主要受下游房地产、基建施工、矿产开采等行业影响，客户终端回款周期延长。同时，电子控制模块行业竞争加剧，供应商数量增加，客户为保障供应链安全并控制成本引入多家供应商，双重因素导致其向公司支付货款的周期延长。

　　截至本回复出具日，公司前五大客户2023年和2024年向公司采购的电子控制模块（含专用芯片）已基本消耗完毕。

　　（三）上市以来公司主要客户以及交易额是否发生较大变化及原因

　　上市以来，公司前五名客户相对稳定，2023年和2024年的前四大客户均未发生变化，仅第五名客户发生变化，由2023年的黑龙江青化民爆器材有限公司变为2024年的云南民爆集团有限责任公司。

　　1、向主要客户销售额变化情况和原因

　　2024年公司对北方特种能源集团有限公司销售额下降41.50%，主要系其自身电子雷管产量下降，同时引入二供，导致其从公司处采购的电子控制模块数量下降29.42%，同时低价普通型电子控制模块采购占比提升导致模块平均销售单价下滑18.65%。

　　2024年公司对四川雅化实业集团股份有限公司销售额下降38.44%，主要系其2024年向公司主要采购的电子控制模块品种由抗振型转为普通型，模块平均销售单价下滑34.90%，同时雅化集团引入三供，导致其对公司的采购量略有下降。

　　2024年，公司对河南省前进化工科技集团股份有限公司的销售额与2023年基本持平并略微增长0.65%。主要原因是该客户将原主要供应商的采购份额切换至本公司，大量改用本公司的普通型产品，使得销量显著提升80.01%；但由于普通型产品单价比2023年该客户主要采购的抗振型产品更低，平均单价下滑43.53%，销量增长与单价下降的因素相互叠加，最终导致2024年销售额与上年基本持平。

　　2024年公司对山西壶化集团股份有限公司销售额下降38.53%，主要系公司在其处销量下滑导致。一方面，壶化股份是煤许型电子雷管（新产品）的主要生产厂家，由于公司煤许产品在壶化的取证时间较晚，未及时进入壶化股份煤许产品的供应体系；另一方面，壶化主要向公司采购抗振型产品，2024年壶化股份自身该型电子雷管对外销量下降，导致对公司的采购量下降。

　　2024年公司对云南民爆集团有限责任公司销售额下降25.88%，主要系2023年四季度起，云南民爆集团下属子公司业务向上游延伸，开始自产电子控制模块。其与公司的合作模式由此前直接采购电子控制模块，调整为通过关联方采购电子控制模块专用芯片及元器件。由于电子控制模块专用芯片的单价显著低于电子控制模块，2024年虽电子控制模块及芯片的整体销量有所上升，但受产品结构调整影响，销售单价出现大幅下降，进而导致销售额出现下滑。

　　2024年公司对黑龙江青化民爆器材有限公司销售额下降98.47%，主要系2023年下半年起黑龙江青化民爆器材有限公司开始自建电子控制模块产线，不再直接向公司购买电子控制模块，双方合作模式转变为通过其关联方向公司采购电子控制模块专用芯片及元器件，且黑龙江青化存在其他同类别供应商。

　　2、从整体分析主要客户交易额变化原因

　　（1）市场需求呈现下降趋势

　　2023年全国工业雷管实际产量为7.24亿发，2024年工业雷管实际产量为6.72亿发，同比下降7.18%。2023年全国电子雷管的产量为6.70亿发，2024年全国电子雷管的产量为6.37亿发，同比下降5.02%。从公司的主要客户来看，大部分主要客户2024年工业雷管的产量均有不同程度的下降。

　　（2）市场竞争加剧

　　受近年半导体行业不景气影响，部分芯片设计企业纷纷涌入本细分领域，导致电子控制模块国内竞争者增加至40多家，市场价格加剧下跌，公司主要客户电子控制模块的销售单价2024年均出现不同程度的下跌。

　　同时，随着市场参与者的增加，主要客户引入其他供应商，挤占了公司部分市场份额。

　　（3）电子控制模块的销量结构发生变化

　　下游客户为了降低成本，细分应用场景适配不同价格的电子雷管，导致电子控制模块的销量结构发生变化，单价相对较高的抗振型产品2024年销量大幅下降62.52%，而普通型这类低价产品在2022年下半年推向市场后，2023年和2024年销量占比由4.84%大幅提升至44.92%。例如雅化集团和前进集团2024年向公司主要采购的品种由抗振型转为普通型，从而加剧了公司2024年电子控制模块销售单价的下降。

　　二、2023年第三、四季度向主要客户的销售情况，包括名称、销售产品及金额，以及相应的合同签订、货物发出、客户签收、收入确认、销售回款等具体时点，说明2023年下半年与主要客户特别是北方特能销售增长的原因；结合公司上市前后收入确认政策、相关合同约定等，说明相关收入确认政策是否发生变化，收入确认时点及金额是否符合企业会计准则的规定

　　（一）2023年下半年公司向主要客户的销售情况

　　公司主要客户2023年下半年销售额情况及同比和环比变动情况如下表：

　　单位：万元

　　2023年下半年，公司对上述主要客户的合计销售额为25,259.23万元，较2022年下半年同比下降25.81%。主要原因包括两方面：一是市场竞争加剧导致电子控制模块单价同比下降15.25%；二是主要客户引入其他供应商及自建产线，使得电子控制模块销量下滑7.41%。

　　2023年下半年，公司对上述主要客户的合计销售额较2023年上半年环比下降4.15%。具体来看，一方面受下游民爆行业季节性影响，下半年为销售旺季，电子控制模块销量环比增长17.49%；另一方面，市场竞争加剧导致电子控制模块单价环比下降15.89%，导致销售额环比小幅下滑。

　　（二）2023年第三、四季度及2024年第一季度公司向主要客户的销售具体明细如下：

　　2023年第三、四季度及2024年第一季度，公司向主要客户销售的具体产品均以电子控制模块为主，具体向各客户销售电子控制模块的情况如下：

　　1、 北方特种能源集团有限公司

　　注1：2022年12月和2024年12月签收到验收平均间隔分别为23天和16天。

　　2、 四川雅化实业集团股份有限公司

　　注1：2022年12月和2024年12月签收到验收平均间隔分别为25天和20天。

　　3、 河南省前进化工科技集团股份有限公司

　　4、 山西壶化集团股份有限公司

　　注1：2022年11月公司销售给山西壶化集团股份有限公司少量地勘型电子控制模块，地勘型电子控制模块为公司与客户初步接洽的新产品，验证周期较长，于2023年三季度确认收入。

　　注2：2022年12月和2024年12月签收到验收平均间隔分别为44天和35天。

　　（三）2023年下半年与主要客户特别是北方特能销售增长的原因

　　北方特能一直是公司主要客户，2022年及以前，其主要通过下属公司子客户1与公司交易。2022年底，北方特能收购子客户2，收购前，子客户2非公司客户，因公司以优质的产品品质和服务与子客户1良好合作多年，收购后，2023年上半年公司开始向子客户2供货，并于2023年下半年逐步放量；子客户3是北方特能的子公司，公司因前期与子客户1合作良好，2023年上半年公司开始向子客户3供货，2023年下半年销售量逐步增长。以上原因综合导致公司2023年下半年对北方特能的销售大幅增长。

　　2023年公司与北方特能旗下各主体交易情况具体如下：

　　单位：万元

　　注：2023年12月，公司对子客户1、子客户2和子客户3的交易额分别为265.19万元、1,384.80万元和801.15万元。

　　（四）结合公司上市前后收入确认政策、相关合同约定等，说明相关收入确认政策是否发生变化，收入确认时点及金额是否符合企业会计准则的规定

　　1、收入确认政策

　　公司上市前后的收入确认政策未发生变更，具体确认政策为：根据客户的货物采购需求将货物发送至其指定地点，并经客户验收确认后确认收入。

　　2、合同约定

　　公司上市前后的相关合同约定也未发生变更，公司与主要客户通常每年或每半年签订年度框架协议，其中框架协议仅约定产品的标准和销售价格，销售数量和发货期限以具体订单为准。框架协议中约定产品需经客户验收后，产品毁损灭失的风险转移。一般情况下，客户根据自身需求情况按月度向公司下达采购订单或计划单。

　　公司的收入确认政策未发生变化，收入确认时点及金额符合企业会计准则的规定。

　　三、结合前述问题，并结合公司所处行业政策、竞争格局、供需变化、上下游公司生产经营情况等，说明公司2023年至2024年电子控制模块市占率大幅下降的原因，2023年至2024年收现比较低、2024年业绩大幅下滑的原因；2023年至2024年业绩变动情况与行业整体及可比公司趋势是否存在差异，如有请说明原因及合理性

　　（一）结合前述问题，并结合公司所处行业政策、竞争格局、供需变化、上下游公司生产经营情况等，说明公司2023年至2024年电子控制模块市占率大幅下降的原因

　　1、2022-2024年市场占有率情况

　　目前行业内没有电子控制模块销量的公开统计数据，公司市场占有率的计算口径为当期公司销售电子控制模块的总数量占当期行业电子雷管总产量的比例。

　　2022年-2024年，公司市场占有率情况如下：

　　单位：亿发

　　数据来源：电子雷管产量数据来源于中国爆破器材行业协会官方微信公众号中国民爆信息。

　　2、市场占有率下降原因

　　（1）行业政策执行进度和产能受限的影响

　　在我国，电子雷管采用安全产能许可制，即雷管生产企业获批工信部生产许可产能后，需经产线建设完工、省工信厅安全验收合格后，方能获得安全许可产能，安全许可产能是雷管企业年度可生产电子雷管的最高产量，生产企业在达到安全许可产能上限后禁止多生产。

　　2021年11月，工业和信息化部发布《“十四五”民用爆炸物品行业安全发展规划》，除保留少量产能用于出口或其它经许可的特殊用途外，要求2022年6月底前停止生产、8月底前停止销售除工业数码电子雷管外的其它工业雷管。在政策引导下，电子雷管产量快速增长，到2022年底已基本实现电子雷管对传统工业雷管的全面替代，电子雷管产能逐步达产。

　　2023年为电子雷管全面替代工业雷管的首年，电子雷管产量为6.70亿发，同比增长94.89%。2024年，市场需求整体呈收缩态势，电子雷管产量也首次出现下降，同比降幅5.02%。公司主要产品电子控制模块的市场需求受到直接影响，销量下滑18.37%（含电子控制专用芯片）。

　　（2）市场供需关系及竞争格局的影响

　　从需求方面看，随着电子雷管的全面替换，各雷管生产企业安全许可产能大多数于2023年末基本达产。由于工业雷管的市场需求呈现下降趋势，2022年-2024年工业雷管实际产量分别为8亿发、7.24亿发、6.72亿发，同比分别下降10%、10.06%、7.18%；2024年电子雷管产量自全面替代以来首次下降，降幅5.02%，根据行业运行报告统计数据，2024年工业雷管月平均存货量较2023年月平均库存量增加了16.17%。电子雷管细分领域从增量市场竞争转变为存量市场竞争。

　　从供给方面看，我国对公司下游行业民爆物品的生产、销售、购买、运输和爆破作业实行许可证制度，而电子控制模块的生产销售无需办理相关资质，其行业准入门槛体现在极高的安全性和可靠性要求等方面。在电子雷管替代传统雷管初期，电子控制模块产品毛利率较高，吸引了部分行业竞争者通过采购芯片、以贸易方式切入该细分领域，行业内能批量供货的厂家由不到10家迅速增长至40余家。随着电子雷管市场逐渐成熟并转入存量竞争阶段，行业竞争格局发生显著变化。为维持市场份额，电子控制模块供应商普遍采用原产品降价或推出低价新产品的策略，导致产品价格下跌。

　　（3）公司主要核心客户在电子雷管替换过程进行得比较顺利、达产比较早，2023年之前的替代率都排在行业前列

　　根据行业协会的行业运行报告，2022年电子雷管产量排名第一名是雅化集团、第二名是北方特能、第五名为河南前进、第七名为辽宁隆烨，这些都是公司的核心客户，因此，2022年在安全许可产能5.2亿发中，当年实际电子雷管产量为3.4亿发，公司市场占有率达到了40.41%；而其余厂家多在2023年完成电子雷管替代，由于公司客户在其中占比较小，非公司客户占比较大，导致公司2023年全年电子控制模块销量（含电子控制模块专用芯片销量）同比仅增长23.00%，市场占有率也出现了较大幅度下降，仅为25.52%；2024年市场占有率下降趋势虽已趋缓，但仍下降至21.98%（含电子控制模块专用芯片销量）。

　　公司主要客户2023年、2024年电子控制模块销量（含电子控制模块专用芯片）变动原因详见本题一/（三）/1、向主要客户销售额变化情况和原因。

　　（4）客户采购政策调整以及价格传导因素的影响

　　部分客户从保障供应链稳定的角度引入了二供、三供等，或由原来直接采购公司的电子控制模块加工成电子雷管对外销售，转化为“方案免费服务+采购材料包（即电子控制模块专用芯片和电子元器件）”自行加工电子控制模块，再使用自产的电子控制模块加工电子雷管对外销售，在此过程中客户可能引入其他芯片供应商进行供货，导致公司市场占有率下降。

　　根据中国民爆信息公布的数据，2024年民爆生产企业实现营业收入450.67亿元，同比下降9.33%；累计实现利润总额96.39亿元，同比增长13.04%。民爆生产企业收入下降而利润增长，主要由于电子雷管市场竞争加剧，相关成本压力向其上游传导并挤压上游供应商的价格空间所致。

　　受行业竞争加剧及需求萎缩影响，公司上游原材料供应商虽对部分元器件实施降价，但整体降价幅度小于公司对下游客户的降价幅度，导致公司利润空间受到侵蚀。

　　（二）2023年至2024年收现比较低、2024年业绩大幅下滑的原因

　　1、2023年至2024年收现比较低的原因

　　（1）销售收现比

　　2023年和2024年公司销售收现比情况如下：

　　单位：万元

　　2023年和2024年，公司收现比分别为38.01%和40.00%，收现比较低，主要系一方面，下游客户以票据结算货款的占比提高，回款周期拉长；另一方面，公司会将收到的票据部分进行背书，用于支付供应商货款，背书部分不会计入现金流量表，使得销售商品、提供劳务收到的现金减少。

　　2023年和2024年回款情况如下：

　　单位：万元

　　2024年票据回款占整体回款的比例较2023年从73.64%增长至84.44%，其中票据回款占营业收入比重较2023年增加36.11个百分点。由于票据的结算周期长于现款结算，上述变化导致现金回笼周期拉长，主要原因包括：1、下游客户资金链承压，部分客户在供应渠道多元化、供应充足的情况下，实际付款周期拉长；2、产业链整体采用票据结算的比例上升。

　　（2）采购付现比

　　2023年和2024年公司采购付现比情况如下：

　　单位：万元

　　2023年和2024年，公司的采购付现比分别为38.27%和33.48%。公司采购付现比较低主要由于采用销售收到的票据支付采购款项。随着销售环节收到票据的比例增多，公司提高了向供应商支付票据的比例，进而导致2024年采购付现比较2023年下降4.79个百分点。

　　（3）经营活动产生的现金流量净额变动原因

　　2023年和2024年，公司经营活动产生的现金流量净额情况如下：

　　单位：万元

　　2024年公司经营活动产生的现金流量净额为负，且同比减少3,410.16万元，主要原因如下：

　　受下游民爆行业需求下滑、同行业竞争加剧等因素影响，公司2024年营业收入较上年下降38.70%。与此同时，下游客户资金链承压，叠加供应渠道多元化及市场供应充足，导致客户实际付款周期拉长，且产业链整体票据结算占比上升，进而使销售商品收到的现金较上年减少11,095.18万元。

　　营业收入下降导致采购规模相应缩减，同时公司将销售收到的票据用于支付采购款项，两方面因素共同使购买商品支付的现金较上年减少5,851.67万元；此外，因经营业绩下滑，支付的各项税费减少3,361.33万元。

　　由于销售端现金流入的减少额大于采购及税费等现金流出的减少额，经营活动现金流入与流出的缺口扩大，最终导致经营活动现金流量净额为负且同比减少3,410.16万元。

　　2、2024年业绩大幅下滑的原因

　　（1）2024年营业收入较2023年大幅下降38.70%

　　受基础设施建设项目减少，矿产业不景气，下游民爆行业去库存压力及需求下滑，电子雷管产能释放，同行业竞争加剧等多重因素影响，尽管公司电子控制模块（含专用芯片）销量同比下降幅度约为18.37%，但由于市场竞争进一步加剧使得销售价格大幅下降，导致公司2024年营业收入较上年下降38.70%。

　　（2）公司主要产品毛利率大幅下降

　　2023年和2024年，公司综合毛利率分别为44.11%和35.28%，其中主营业务毛利率分别为44.17%和35.26%，具体如下：

　　① 电子控制模块

　　2024年，电子控制模块平均毛利率较2023年下降11.06个百分点，主要原因是一方面，受下游电子雷管生产企业将电子雷管价格下行压力向上游传导及市场竞争加剧的影响，平均单价较上年下降28.42%，导致毛利率有所下降；另一方面，根据客户需求，公司加大单位价格和单位成本均较低的普通型电子控制模块的销售，其销售金额占比从2023年的3.78%提升至36.11%，普通型电子控制模块的毛利率低于2023年电子控制模块平均毛利率，使得电子控制模块整体毛利率较2023年有大幅下降。

　　② 放大器

　　子公司上海先积主要销售放大器，产品型号较多，2024年放大器毛利率较上年小幅下降3.91个百分点，主要受两方面因素影响：一是销售产品型号随下游市场需求而波动引发的毛利率自然波动；二是市场竞争加剧背景下，公司为切入客户供应链体系，对部分产品实施降价策略，进一步推动毛利率小幅下滑。

　　③起爆控制器

　　2023年和2024年，公司起爆控制器的毛利率基本保持平稳。

　　（3）2024年期间费用有所上涨

　　2023年和2024年期间费用对比情况如下：

　　单位：万元

　　①销售费用

　　2024年，鉴于市场环境发生变化与市场竞争加剧，公司积极应对，增强了国内外客户开发与市场推广的力度，业务招待费、市场推广费等较上年增加，销售费用较上年增长33.53%。

　　②研发费用

　　2024年，公司在研项目29项，较上年增加7项，增幅31.82%，研发费用总额8,945.25万元，较上年增长1,182.89万元，增幅15.24%。2024年，研发费用较上年增长主要系研发项目和研发人员平均数量增加，子公司维纳芯和盛泽芯研发投入加大，职工薪酬、折旧及摊销、委外研发费增加。

　　为满足客户不断升级的产品和技术需求，保持较强的研发创新能力，公司持续增加研发投入，研发项目数量及研发费用金额持续增加。新增的研发项目及随之加大的研发投入，预期将在未来成为公司收入增长的重要驱动力，为公司创造更为广阔的发展空间和持续的盈利增长点。

　　（4）子公司上海先积处于投入期，亏损加大影响净利润

　　公司控股子公司上海先积集成电路有限公司，近年随着放大器产品新品不断上市，营业收入逐步增长，2024年，实现营业收入3,932.09万元，较上年增长12.59%，综合毛利2,023.38万元，较上年增长2.70%，销售毛利率为51.46%，净利润为-4,151.16万元。2024年仍处于研发投入期，收入虽有增长但仍小于投入的增长，2024年较上年增加亏损1,309.73万元。2025年1-3月，上海先积拥有自主知识产权的信号链产品销量显著提升，营业收入较上年同期增长。

　　综上所述，由于基础设施建设项目减少、矿产业不景气、下游民爆行业去库存及需求下滑，以及同行业竞争加剧等多重因素的共同影响，公司主要产品电子控制模块的销量、价格及毛利率较以往年度均出现了大幅下降，导致公司2024年的营业收入较上年下降38.70%。同时，期间费用的增长以及子公司处于投入期、亏损加大的情况，也对当期的净利润产生了影响。上述因素综合作用下，公司2024年的净利润较上年出现了较大幅度的下滑。

　　（三）2023年至2024年业绩变动情况与行业整体及可比公司趋势是否存在差异，如有请说明原因及合理性

　　1、行业总体概况

　　根据中国民爆信息统计数据，2024年民爆行业总体呈现缩量下行态势，在主要原材料价格持续走低（其中生产炸药所用原材料价格平均每吨较上年同期降幅在10%以上）及西部区域市场需求增加的带动下，行业总体利润保持稳定增长。2024年，民爆行业生产企业累计实现主营业务收入450.67亿元，受需求减少影响，同比下降9.33%；累计实现利税总额122.99亿元，同比增长6.70%。

　　电子雷管业务在民爆行业中整体占比较低。2024年，生产企业工业雷管累计产、销量分别为6.72亿发和6.58亿发，同比分别减少7.18%和9.79%。其中，电子雷管产量为6.37亿发，同比下降5.02%。

　　工业雷管累计产量前十名省份多数出现不同幅度的下滑，与公司核心客户所在省份基本一致，比如山西、陕西、黑龙江工业雷管产量同比降幅分别为15.97%、6.09%、17.45%，导致公司2024年主要产品电子控制模块销量同比下降18.37%（含电子控制模块专用芯片）。

　　2、下游民爆行业企业基本情况

　　根据下游民爆企业已上市公司披露的2024年年报，相关经营数据分析如下：

　　①下游民爆行业企业相关民爆产品营业收入对比表

　　单位：万元

　　②下游民爆行业企业部分产品产能利用情况

　　2024年，下游民爆企业电子雷管的产能利用率同比有所下降。

　　主要经营指标分析：

　　（1）2024年，民爆行业上市企业相关民爆产品营业收入总体相比上年同期平均下降9.11%；

　　（2）2024年，民爆行业上市公司电子雷管产能利用率算术平均值为62.78%，较上年下降6.44个百分点。

　　通过以上数据可知，下游民爆企业产能过剩导致产能利用率较低，竞争压力向上游传导。而电子控制模块同样产能过剩，导致行业市场竞争进一步加剧，产品价格大幅下挫。

　　3、同行业情况

　　目前，电子控制模块细分行业内的主要企业包括全安密灵、上海鲲程、融硅思创、赛米垦拓等，在上述行业内主要企业中，仅赛米垦拓为新三板企业，同行业其他公司的数据未公开。

　　根据赛米垦拓已披露的公开信息，2023年和2024年营业收入、归母净利润对比情况如下：

　　单位：万元

　　通过以上数据可知，赛米垦拓2024年营业收入较2023年下降11.85%，归母净利润大幅下滑56.63%，毛利率下滑0.70个百分点，其业绩变动趋势与本公司基本一致。但本公司营业收入、归母净利润和毛利率的降幅均大于赛米垦拓，主要原因如下：一方面，公司业务体量大于赛米垦拓，且业务范围包含子公司上海先积的信号链模拟芯片业务，而赛米垦拓未涉及该领域，双方业务不完全可比，加之上海先积2024年处于投入期，亏损扩大对本公司业绩产生一定影响；另一方面，根据赛米垦拓公转书披露信息，其存在一部分外销收入，该部分业务毛利率相对较高，且受国内市场激烈竞争的影响较小。

　　综上，结合宏观经济环境、基建、矿产业及下游民爆行业的统计数据，以及同行业竞争态势来看，公司2023至2024年业绩变动情况与行业整体趋势一致，符合行业现状。由于本公司同行业公司多数未公开相关数据，仅赛米垦拓为新三板企业，其业绩变动趋势与本公司一致，但因双方业务体量和范围存在差异，实际可比性有限。

　　四、结合电子雷管的供需及竞争格局、替换周期等测算市场规模，说明公司业务发展是否发生较大不利变化，如有请充分提示相关风险，并说明前期相关信息披露是否准确。

　　（一）结合电子雷管的供需及竞争格局、替换周期等测算市场规模

　　1、行业政策落地推动电子雷管需求高速增长，市场产量迅速达峰

　　电子雷管因其具有高安全性、可靠性的优势，受到工信部、公安部政策的大力支持。2021年，工业和信息化部提出严格执行工业雷管减量置换为工业数码电子雷管政策，全面推广工业数码电子雷管。

　　在行业政策推动下，电子雷管需求高速增长，根据中国民爆信息披露数据， 2022年-2024年，我国电子雷管年产量分别为3.44亿发、6.70亿发和6.37亿发，电子雷管替代率分别达到42%、93%和95%。

　　作为工业雷管产品结构调整的主要方向，受行业政策以及市场需求影响，电子雷管在2023年基本实现全面替代、产量迅速达峰，2024年受整体经济形势影响，全年产量较2023年度小幅下降。

　　2、电子雷管行业集中度较高，头部企业占据主要市场份额

　　根据中国民爆信息统计数据，2022年以来，工业雷管前十大、前二十大生产企业的产量及市场份额情况如下：

　　单位：亿发

　　注：数据来源于“中国民爆信息”公众号（由中国爆破行业协会运营），前十大和前二十大系合并口径数据即所属集团数据。

　　我国对民爆物品的生产、销售、购买、运输和爆破作业实行许可证制度，所有流程都由主管部门严格监管，行业准入门槛较高，因此民爆行业产品具有集中度高、区域化明显的特征。受此影响，工业雷管生产企业数量少、集中度高，如上表所示，前十大工业雷管生产企业近年来持续占据70%以上的市场份额。以公司主要客户四川雅化实业集团股份有限公司、北方特种能源集团有限公司、前进民爆股份有限公司和云南民爆集团有限责任公司等为代表的龙头企业占据了主要国内市场份额。

　　3、电子雷管为一次性使用的消耗品，目前电子雷管已实现对传统雷管全面替代

　　电子雷管又称数码电子雷管、数码雷管或工业数码电子雷管，即采用电子控制模块对起爆过程进行控制，电子雷管与炸药协同工作，构成整个爆破系统的核心起爆单元。电子雷管作为“点火开关”，炸药作为“能量源”，在实施爆破工作时，将电子雷管插入或紧密接触炸药药卷，由电子雷管可靠地激发一个高强度的爆轰波，并将此爆轰波高效传递给周围的工程炸药，使其发生完全爆轰。

　　作为爆破作业中不可或缺的末端起爆元件，电子雷管本质上是一种一次性的消耗品。在起爆瞬间，其内部的精密电子元件和装药结构即被彻底摧毁，无法重复使用。凭借其革命性的高精度延期控制能力、本质安全特性和卓越的联网通信管理优势，电子雷管在中国已于2023年基本完成了对传统工业雷管的替代。

　　4、根据历史情况，预计未来国内电子雷管每年的市场规模约6-8亿发

　　2018年-2021年，我国工业雷管年产量分别为12.5亿发、11.0亿发、9.6亿发和8.9亿发，大约在8-12亿发区间内；2022-2024年，我国工业雷管年产量分别为8.05亿发、7.24亿发和6.72亿发，大约在6-8亿发区间；2022年-2024年，我国工业炸药年产量分别为439.06万吨、458.10万吨和449.37万吨，总体较为平稳。2024年度，电子雷管替代率已达到95%，考虑到我国工业炸药市场需求稳定，且电子雷管已基本完成对传统雷管的全面替代，参考历史情况并考虑电子雷管性能整体优于普通工业雷管，预计未来几年我国国内电子雷管需求量约为6-8亿发。

　　除此之外，目前国外市场以导爆管雷管等传统工业雷管为主，预计国外电子雷管价格更高于国内电子雷管价格。海外市场无电子雷管的公开统计数据。目前公司正在积极开发海外市场，已实现对海外客户直接供货，2024年，公司民爆业务实现海外销售收入273.58万元，电子控制模块平均售价高于国内售价。

　　（二）公司业务发展未发生重大不利变化

　　1、2024年公司所处电子雷管细分行业总体略有下降，市场竞争进一步加剧

　　电子雷管在2023年基本实现全面替代后，其产量迅速达峰。然而进入2024年，受宏观经济下行影响，民爆行业整体呈现缩量下行态势，电子雷管年产量回落至6.37亿发，同比下降5.02%，自2018年电子雷管全面替换政策出台以来首次出现下降。

　　受市场需求疲软的影响，电子雷管产量下滑引发的市场竞争压力迅速向产业链上游传导，挤压上游供应商的价格空间。叠加近年来国内电子控制模块竞争者已从政策初期不足10家激增至40余家，行业内竞争日趋激烈。2024年度，公司市场占有率下降至21.98%，同比下滑3.54个百分点，电子控制模块平均售价下降至3.29元/只，较去年同期下降28.42%。

　　2、公司积极开发海外市场，已实现小批量供货

　　国外市场以导爆管雷管等传统工业雷管为主，国外电子雷管价格高于国内电子雷管价格。国内企业相较海外企业具有明显的成本优势和技术优势，公司积极开发海外市场，已实现对海外客户直接供货。2024年，公司民爆业务实现海外销售收入273.58万元，电子控制模块平均售价约为国内均价的2-3倍。公司全新开发了海外版智能无线起爆系统，顺利通过进出口资质鉴定及CE认证等重要审核，并在刚果金成功完成首爆，正式迈进国际市场。产品在极端温度环境下稳定运行，单台起爆器负载能力达到了国际领先水平。

　　公司积极拓展海外电子雷管市场，产品在中亚的应用规模逐步提升，同时和欧洲某客户展开了深度合作，正在共同开发定制版无线起爆系统。

　　3、公司具备较强的竞争优势

　　电子控制模块市场具有较高的技术壁垒、人才壁垒、品牌壁垒以及经验和规模壁垒，经过多年发展，公司已成为电子控制模块领域具有行业代表性的领先企业，是业内第一家上市公司，树立了良好的品牌美誉度和专业的品牌形象。

　　（1）公司是行业内少数具备自主芯片设计能力的领先企业之一

　　公司是行业内少数具备自主芯片设计与迭代能力的企业之一，相较其他具备芯片自研能力的企业而言，公司产品经过大量的工程验证，销售规模更大。

　　2024年，公司继续加大研发投入，研发费用为8,945.25万元，较上年同期增长15.24%，占公司营业收入的17.74%，研发并定型多款新产品，丰富了产品线。

　　（2）公司凭借行业领先的产品性能及迭代优势，获得了下游行业主流客户认可

　　凭借技术实力与大量的工程验证，公司的电子控制模块产品在安全性、可靠性、抗冲击与干扰能力、爆破效率等方面形成了竞争优势，可应用于-40℃~+85℃的宽温环境、高过载冲击和电磁干扰环境下的地下小断面金属矿爆破、对可靠性要求较高的大型抛掷爆破、大规模拆除爆破等特殊领域。依托技术及产品优势，公司获得了雅化集团、壶化股份、海峡科化、西安庆华、宜宾威力、前进民爆等下游民爆行业主流企业的认可，并保持长期稳定的合作关系。

　　（3）生产稳定和成本控制优势

　　公司产品规格系列多、供应规模大，在市场竞争中能够发挥规模优势，同时具有较强的成本控制能力。一方面，公司具备良好的产业链资源和质量管控体系，能够保障生产供应稳定、产品品质的可靠性与一致性、新产品设计开发的可实现性和高效性，同时进行成本控制。另一方面，公司积极推进钽电容、发火电阻等关键原材料的国产化，有利于保障供应链安全，同时降低生产成本，提升产品竞争力。

　　综上所述，在国内电子雷管市场需求降幅相对较小的同时，公司积极开拓海外市场，凭借着多年来积累的技术优势、品牌优势和规模优势，持续加码研发投入，保持着较强的市场竞争力，公司业务发展未发生较大不利变化。

　　（三）公司已在2024年年度报告充分提示相关风险

　　公司已在《无锡盛景微电子股份有限公司2024年年度报告》之“第三节/六/（四）可能面对的风险”中充分披露了业绩波动风险，具体内容如下：“

　　1、业绩波动风险

　　国内爆破专用电子控制模块市场竞争日益激烈，行业处于深度调整期，市场对于产品性能、种类性价比等方面提出更高的要求，公司若能紧跟并响应客户的需求，则能抓住机遇扩大市场份额，否则将面临市场份额下滑的风险，公司的经营业绩也将下滑。”

　　（四）公司已在《招股说明书》中充分揭示公司市场空间、市场竞争、毛利率下滑等相关风险

　　公司已在《招股说明书》、保荐机构已在首发《发行保荐书》及《上市保荐书》中就市场空间、毛利率下降、市场竞争等事项进行了充分的信息披露和风险提示，包括“市场空间风险”、“毛利率下降风险”、“产品相对单一风险”、“下游客户进入发行人所处行业的风险”、“市场竞争风险”等，具体内容可参见公司披露的《招股说明书》、《发行保荐书》及《上市保荐书》等相关章节。

　　五、保荐机构核查意见

　　（一）核查程序

　　1、了解、评价公司与收入确认相关的关键内部控制设计的有效性，并测试其执行的有效性；

　　2、获取公司2023年至2024年前五大客户清单及交易情况，通过公开渠道搜索并查阅公司客户基本信息，核实是否与公司存在关联关系；结合中国民爆信息公开披露的行业数据以及公司实际销售情况，分析公司主要客户及交易额变化的原因；

　　3、选取样本，检查了与收入确认相关的支持性文件，包括：与客户签订的销售合同、销售发票、发货快递单、客户签收单、客户验收单、销售回款凭证等，以核实收入的真实性；

　　4、取得公司2023年分季度收入明细、2023年主要客户销售明细，访谈公司管理层，分析公司2023年下半年与主要客户特别是北方特能销售增长的原因；

　　5、检查主要的销售合同，复核重要条款，了解公司的收入确认政策，评价公司收入确认政策制定的合理性；

　　6、访谈公司相关人员，了解公司2023年至2024年电子控制模块市占率下降、收现比较低以及2024年业绩大幅下滑的原因；

　　7、取得民爆行业公开统计数据、下游已上市民爆企业已披露的年报数据以及同行业上市公司已披露的年报数据，分析公司2023年至2024年业绩变动情况与行业整体及可比公司趋势是否存在差异；

　　8、查阅《“十四五”民用爆炸物品行业安全发展规划》《民爆行业“工业互联网+安全生产”实施指南》；

　　9、取得中国民爆信息公布的历年民爆行业运行情况，了解2022年以来我国工业雷管产量、电子雷管产量，了解未来年度雷管产量，计算国内爆破专用电子控制模块年需求量及市场空间；

　　10、取得中国民爆信息公布的2022-2024年民爆行业运行情况，计算电子雷管前十大、前二十大生产企业的产量及市场份额情况；

　　11、通过访谈了解公司拓展国外市场的进展情况、后续计划；通过公开查询等方式，了解国外爆破雷管市场情况。

　　（二）核查意见

　　1、公司上市以来主要客户未发生较大变化，主要客户交易额的变化主要系市场需求下降、客户引入其他供应商、市场竞争加剧及销量结构变化等因素所致，具备合理性；

　　2、公司2023年下半年与主要客户特别是北方特能销售增长的原因具有合理性。公司上市前后收入确认政策未发生变化，收入确认时点及金额符合企业会计准则的规定；

　　3、公司2023年至2024年电子控制模块市占率大幅下降、2023年至2024年收现比较低、2024年业绩大幅下滑符合行业环境及公司自身情况；2023年至2024年业绩变动情况与行业整体及可比公司趋势不存在重大差异；

　　4、2024年公司所处电子雷管细分行业总体略有下降，市场竞争进一步加剧，公司凭借着多年来积累的技术优势、品牌优势和规模优势，持续加码研发投入，保持着较强的市场竞争力，公司业务发展未发生重大不利变化。公司已在2024年年度报告和《招股说明书》中、保荐机构已在《发行保荐书》和《上市保荐书》中均充分提示相关风险。

　　六、年审会计师核查意见

　　（一）年审会计师履行的主要核查程序

　　1、了解、评价公司与收入确认相关的关键内部控制设计的有效性，并测试其执行的有效性；

　　2、获取公司2023年至2024年前五大客户清单及交易情况，通过公开渠道搜索并查阅公司客户基本信息，核实是否与公司存在关联关系；结合中国民爆信息公开披露的行业数据以及公司实际销售情况，分析公司主要客户及交易额变化的原因；

　　3、选取样本，检查了与收入确认相关的支持性文件，包括：与客户签订的销售合同、销售发票、发货快递单、客户签收单、客户验收单、销售回款凭证等，以核实收入的真实性；

　　4、取得公司2023年主要客户销售明细，分析公司2023年下半年与主要客户特别是北方特能销售增长的原因；

　　5、检查主要的销售合同，复核重要条款，了解公司的收入确认政策，评价公司收入确认政策制定的合理性；

　　6、向公司相关人员了解2023年至2024年电子控制模块市占率下降、收现比较低以及2024年业绩大幅下滑的原因；

　　7、取得民爆行业公开统计数据、下游已上市民爆企业已披露的年报数据以及同行业上市公司已披露的年报数据，分析公司2023年至2024年业绩变动情况与行业整体及可比公司趋势是否存在差异。

　　（二）年审会计师核查意见

　　1、公司上市以来主要客户未发生较大变化，主要客户交易额的变化主要系市场需求下降、客户引入其他供应商、市场竞争加剧及销量结构变化，具备合理性；

　　2、公司2023年下半年与主要客户特别是北方特能销售增长的原因具有合理性。公司上市前后收入确认政策未发生变化，收入确认时点及金额符合企业会计准则的规定；

　　3、公司2023年至2024年电子控制模块市占率大幅下降、2023年至2024年收现比较低、2024年业绩大幅下滑符合行业环境及公司自身情况；2023年至2024年业绩变动情况与行业整体及可比公司趋势不存在重大差异。

　　问题二：

　　年报及前期公告显示，2024年公司电子控制模块等电子器件业务营业成本为3.14亿元，同比下降30.70%，其中委托加工费用0.83亿元，占比为26.54%，同比下降12.54%，降幅远小于营业成本下降幅度。此外，在前五名客户销售额占年度销售总额的比重无明显变化的情况下，公司前五名供应商采购额占比由2023年的64.57%降至2024年的52.00%。期间费用方面，同期销售费用、研发费用分别为0.46亿元、0.89亿元，分别上涨33.53%、15.24%，与营业收入变动趋势存在差异，并且报告期内销售人员、研发人员数量均有下降；研发费用-委外研发费463.27万元，同比增长65.58%。

　　请公司补充披露：（1）2023年至2024年委托加工费用的具体情况，包括委托加工厂商名称及关联关系、合作时间、委托加工服务内容、金额、数量、定价依据、货物流转情况等，说明2024年委托加工费用降幅小于营业成本降幅的原因及合理性；（2）2023年至2024年前五名供应商及向其采购内容、金额等变动情况，说明2024年前五名供应商采购额占比降幅较大的原因及合理性；（3）销售费用、研发费用与人员数量变动趋势不一致的原因，研发费用-委外研发费大幅增加的原因以及主要的支付对象，并结合2023年至2024年公司业务拓展、研发进展等情况，说明前述期间费用与营业收入变动趋势的匹配性及合理性；（4）结合上述问题，说明公司成本费用确认是否完整、准确。请年审会计师发表意见。

　　【回复】

　　一、2023年至2024年委托加工费用的具体情况，包括委托加工厂商名称及关联关系、合作时间、委托加工服务内容、金额、数量、定价依据、货物流转情况等，说明2024年委托加工费用降幅小于营业成本降幅的原因及合理性

　　（一）2023年至2024年委托加工费用的具体情况

　　公司专注于电子控制模块、起爆控制器、放大器等产品的研发与销售。根据上游领域高度专业化分工的特点，公司向晶圆制造企业采购晶圆后，将封装测试、贴片组装等生产制造环节委托给外部加工商完成，在公司内部自主完成的生产环节主要为起爆控制器的软硬件总装及相关测试。

　　1、2023年、2024年主要委托加工厂商及交易情况

　　注1：无锡芯启博科技有限公司包括无锡芯启博科技有限公司和无锡芯启博电子有限公司，其中无锡芯启博电子有限公司提供的委托加工服务为芯片成测，无锡芯启博科技有限公司提供的委托加工服务为芯片中测。

　　注2：上表主要委托加工厂商与公司均不存在关联关系。

　　2、定价依据

　　公司对外采购委外加工服务主要包括封装测试、贴片组装：封装测试价格主要受封装形式、封装耗材、封装工艺以及测试机台数量、测试耗时等因素综合影响，不同封装形式下封装测试价格差异较大；贴片加工服务费与设计、工艺流程、产品质量要求密切相关。

　　公司委托加工费通常基于市场行情和历史采购经验，综合考虑加工工时、受托方合理利润等因素，由双方通过市场化谈判协商确定价格。

　　3、货物流转情况

　　公司主要产品有电子控制模块、起爆控制器和放大器，各类产品主要原材料采购、产品生产、入库和销售等环节的实物流转如下表所示：

　　（1）电子控制模块

　　注：SRM系统为供应商协同管理系统，供应商管理系统是采购管理系统的一个子系统，集采购、合同、订单、物流、委外、品质管理于一体，可以建立与供应商的信息交互渠道。公司按生产计划配料发到委托加工商，最终产品发货至客户，整个过程数据可相互验证。公司要求委外加工厂每月底提交生产及库存报表并执行盘点，发现差异时需及时上报公司，确保账实一致。同时，公司每半年末进行实地盘点，汇总结果并查明盘盈/盘亏原因，确保存货账实相符。

　　（2）起爆控制器

　　（3）放大器

　　公司根据上游领域高度专业化分工的特点，向晶圆制造企业采购晶圆后，将封装、测试、贴片组装等生产制造环节委托给外部加工商完成，符合行业惯例，公司自主完成的生产环节主要为起爆控制器的软硬件总装及相关测试。电子控制模块完工后主要在第三方仓库进行入库与管理，结合客户需求从第三方仓库直接发给客户；起爆控制器、放大器完工后主要在自有仓库进行入库与管理，结合客户需求从自有仓库直接发给客户。

　　（二）2024年委托加工费用降幅小于营业成本降幅的原因及合理性

　　2023年和2024年，公司主要产品电子控制模块的营业成本占公司营业成本的比例分别为92.10%和83.46%，因此公司营业成本主要受电子控制模块产品营业成本的影响。

　　公司电子控制模块产品主要包括抗振型和普通型等品种。其中，抗振型电子控制模块主要应用于隧道小断面爆破场景，具备高抗振性、高可靠性及优异的组网性能；由于其使用的元器件价格较高但生产工艺成熟，成本结构呈现高材料成本、低委托加工费的特点，2024年其材料成本和委托加工费占抗振型模块成本的比例分别为74.46%和22.07%。普通型电子控制模块主要适用于露天和大断面爆破场景，产品售价相对较低、性价比较高，因元器件价格较低但加工工序较多，从而具有低材料成本、高委托加工费的特征，2024年其材料成本和委托加工费占普通型模块成本的比例分别为60.68%和33.98%。2023年和2024年抗振型电子控制模块的单位材料成本分别高于普通型电子控制模块54.51%和66.64%。

　　同时，2024年，国内爆破专用电子控制模块市场竞争加剧，行业进入深度调整期，客户更倾向于选择售价较低、性价比高的普通型电子控制模块。受此影响，抗振型电子控制模块在电子控制模块总销量中的占比，由2023年的88.01%降至2024年的43.92%；普通型电子控制模块销量占比则从2023年的4.84%提升至2024年的44.92%。

　　2024年，公司电子控制模块销售业务销量变化情况如下：

　　单位：万只

　　综上，2024年产品销售结构发生显著变化：高材料成本、低委托加工费的抗振型产品销量减少，而低材料成本、高委托加工费的普通型产品销量大幅增加。这一变化使得抗振型产品营业成本占比从2023年87.51%降至2024年48.44%，普通型产品营业成本占比从2023年3.62%上升至2024年36.48%，电子控制模块营业成本同比下降35.68%，而委托加工费同比下降18.90%。上述数据与公司主营业务成本同比下降30.70%、委托加工费用同比下降12.54%的趋势高度吻合，2024年委托加工费用降幅小于营业成本降幅具有合理性。

　　二、2023年至2024年前五名供应商及向其采购内容、金额等变动情况，说明2024年前五名供应商采购额占比降幅较大的原因及合理性

　　2023年至2024年公司向前五名供应商采购情况如下：

　　单位：万元

　　公司2023年和2024年前五名供应商基本保持稳定，因2024年公司起爆控制器需求量大幅度上升，导致供应起爆控制器主要原材料的供应商成都新得利电子有限公司进入前五名。

　　（下转D38版）