万通液压：液压“老将”成功突围

　　图①②万通液压生产车间 王僖/摄

　　本报记者 王 僖

　　步入山东万通液压股份有限公司（以下简称“万通液压”）的车间，目之所及皆是井然有序的生产图景。墙上“做就要做好，做就要做强”的标语格外醒目，它并非一句空洞口号，而是渗透在每道工序的行动纲领：身着迷彩工装的工人在设备前全神贯注，亲手将钢坯锻造成精度以微米计的液压缸筒；自动化产线则严格执行指令，机械臂抓取沉重的缸筒，完成精准定位与加工。

　　这里没有互联网企业的炫目科技感，却处处彰显着重型制造业的核心底色——可靠。这份源自军工标准的极致追求，正是这家以液压油缸为核心产品的企业立身之本。

　　面对行业的激烈竞争，万通液压这位液压“老将”，如何能在巩固传统优势的同时，在新能源、机器人等新兴赛道崭露头角？其“通达”四方的奥秘何在？日前，《证券日报》与北京证券交易所联合策划的“2025北交所万里行”全媒体系列调研活动专程赴山东五莲县，深入万通液压寻找答案。

　　三次关键选择

　　液压，被称为装备制造业的“肌肉”与“关节”，它深藏在自卸车、煤矿支架、工程机械乃至未来机器人的核心部件中，默默传递动能、支撑整机高效运转。

　　万通液压的故事始于2004年。彼时，我国液压行业工业总产值首次突破100亿元大关，市场呈现出规模越发庞大、门类繁多的蓬勃发展态势。新生的万通液压并未好高骛远，而是选择“扎下根”，从汽车自卸车油缸做起，随后向可靠性与耐久性要求苛刻的煤矿液压支架油缸拓展。2015年，我国把军民融合发展上升为国家战略，万通液压抢抓机遇，积极通过军品承制资格认证，为其后续向军品领域拓展奠定基础。

　　“我们用十几年时间，在这些细分市场做到了头部。”万通液压公司董事、副总经理、董事会秘书王梦君介绍称，特别是凭借在煤矿井下高湿、高粉尘的极端环境中打磨产品锻造的功力，该公司不仅积累了一批优质客户，构筑了稳固的“基本盘”，并形成了“定制化与标准化并重”的业务格局，为后续的模式融合与创新奠定了基石。

　　2017年前后，万通液压管理层觉察到传统产品发展的局限性，做出公司发展史上第二个关键选择——谋转型。该公司前瞻性布局了油气弹簧技术，这是一款新型悬架形式，具有良好的缓冲能力和减振作用。

　　王梦君透露，油气弹簧的研发推广路径极具“万通特色”：该公司先针对某些特种车辆等特殊工况需求，进行“小批量定制化”开发，攻克技术难关、验证产品性能；待技术成熟、共性需求明确后，迅速转向“大批量标准化”生产。在这个过程中，万通液压逐步实现从一家“跟着订单走”的制造商，向“看着趋势走”的技术方案提供商的转型。

　　如今，万通液压的油气弹簧已覆盖非公路宽体矿用车、多桥重型运输车、AGV（自动导航车）、特种作业车等多类车型，成为驱动公司前进的强劲“增长极”——2024年，该产品营业收入同比大增93.34%，2025年上半年，该产品收入继续保持增长态势。

　　第三次抉择，是借力资本实现能级跃升。2021年，万通液压成功登陆北交所，公司将此次上市比作从“火车”升级为“动车组”。王梦君说：“要想跑得快，就得靠‘车头带’，我们上市后通过融资和股权激励，等于让每一节‘车厢’都有了动力。”

　　数据显示，上市以来，截至2024年末，万通液压营收年复合增长率超过23%，净利润增速更为显著。一条依托主业深耕与技术积累的“波动式上升”曲线清晰可见，而资本市场，正为这条曲线的延伸提供着源源不断的加速度。

　　“通达”客户内心

　　精准的战略抉择解决了生存与发展问题，而要“通达”客户内心，建立长期高黏性合作，则需要更深层次的价值支撑。在王梦君看来，万通液压在客户心中扮演了三个角色：一是“懂行的专家”，能精准洞察下游行业痛点；二是“前瞻的伙伴”，提前布局智能化、电动化趋势，与客户共同创造需求；三是“敏捷的响应者”，将研发体系延伸至客户端，实现快速迭代。

　　在万通液压的实验室，记者看到，最新下线的油气弹簧样品正在专用的试验台上进行测试，模拟的是车辆在极端颠簸路面上的高频冲击与往复运动。一旁的屏幕上，载荷、频率、温度等数据实时跳动，工程师们紧盯着它们，直到计数器稳稳地跃过“200万次”大关——这标志着该批产品使用寿命已达到设计标准的两倍以上，远超市面上主流同类产品。

　　这样近乎“残酷”的测试标准，背后则是万通液压“军工血脉”中流淌的“可靠性基因”。“军工业务本身就是一块‘试金石’，这意味着管理体系、质量控制和产品可靠性都经历了最严苛的检验。这套‘军工标准’沉淀下来，就成了我们民用产品的‘高起点’。”王梦君如是说。

　　油气弹簧正是“以军兴民”的典型案例，其在极端军用环境中攻克的长效密封、系统匹配等技术难题，转化为民用矿卡、宽体自卸车上的“降维打击”优势；而民用市场的规模化生产与成本控制经验，又反哺军工项目，实现“以民促军”的良性循环。

　　在此过程中，万通液压通过参与制定《用于非公路自卸车的油气弹簧》等行业标准，将技术优势转化为行业话语权，实现了更高维度的生态绑定。

　　高附加值产品“出海”

　　如今的万通液压，视野早已跳出传统工程机械领域。它的“通”，也体现在推动核心液压能力跨场景、行业拓展。

　　在研发实验室内，陈列着为新能源乘用车量身打造的多款油气悬架样品。这项技术探索，将历经百吨级矿卡极端工况验证的硬核悬架技术进行转化，是向新能源领域拓展的关键一步。

　　产业资本的引入，为万通液压的跨界拓展按下了加速键。今年10月22日，万通液压发布《向特定对象发行可转换公司债券发行情况报告书》，发行对象包括青岛盘古智能制造股份有限公司（以下简称“盘古智能”）、上海汽车集团金控管理有限公司（以下简称“上汽金控”）等。

　　王梦君表示，万通液压与风电润滑龙头盘古智能合作，意在共同开拓风电变桨、偏航系统的液压新蓝海；与上汽金控携手，则为智能悬架等技术叩开汽车供应链大门提供了通道。

　　在海外市场，凭借“高可靠性+高性价比”双重优势，2025年上半年，万通液压海外收入同比增长41.24%，油气弹簧等高附加值产品成功“出海”，标志着该公司从成本优势迈向技术与品牌输出。

　　采访尾声，成品区一批即将发货的纯水液压缸映入眼帘。这种采用纯水介质、彻底解决泄漏污染问题的产品，恰似一滴精准响应时代命题的水珠，折射出这家液压“老将”始终与行业同频、与时代共振的发展智慧。从军工标准到民用市场，从传统制造到资本赋能，从单一产品到系统方案，万通液压的“通达之道”，正是中国制造业坚守初心、勇毅创新的生动缩影。