（上接D10版）北京利仁科技股份有限公司 关于2025年年报问询函的回复公告（下转D12版）

　　（上接D10版）

　　4. 报告期内，你公司主营业务成本为3.21亿元，主要项目包括外协生产、原材料、外协加工费等，其中外协生产占营业成本的比重为58.46%，原材料占主营业务成本的比重为27.93%。你公司向前五大供应商采购金额合计为1.12亿元，占年度采购总额比例为42.45%。请你公司：（1）说明你公司近三年主要外协加工、原材料供应商基本情况，包括供应商名称、关联关系、工商注册登记信息、采购内容、采购金额及占比、付款政策、期末预付账款、预付账款账龄、应付账款、供应商和采购额变化的原因，说明你公司主要外协加工、原材料供应商是否稳定，账龄1年以上预付账款的形成原因。（2）结合你公司外协加工合同的主要条款，说明公司外协加工的业务模式情况，主要产品中采取自主生产、外协加工的比例；说明外协加工占营业成本比例较高的合理性，主要产品成本结构是否与同行业可比公司一致，公司是否不具备自主生产能力，主要产品是否不具备技术含量、市场进入门槛是否较低；说明公司对外协厂商的质量控制措施及依赖程度，是否存在外协厂商集中的情形。（3）报告期内，你公司原材料成本同比增长51.11%。说明原材料成本大幅增长的原因，结合主要原材料采购价格变动情况，说明原材料成本增长与营业收入增长是否匹配，是否存在人为调整成本确认时点的情形。（4）说明最近三年预付/应付账款前五大主体情况，包括主体名称、关联关系、工商注册登记信息、预付/应付账款余额、占比、交易内容、当年度交易金额及占比、付款政策、预付/应付账款变动的原因。请年审会计师对上述事项发表核查意见，并说明对外协厂商的函证情况及资金流向核查情况，是否存在通过外协厂商调节成本的情形。

　　【公司回复】

　　4-1说明你公司近三年主要外协加工、原材料供应商基本情况，包括供应商名称、关联关系、工商注册登记信息、采购内容、采购金额及占比、付款政策、期末预付账款、预付账款账龄、应付账款、供应商和采购额变化的原因，说明你公司主要外协加工、原材料供应商是否稳定，账龄1年以上预付账款的形成原因。

　　1、采购变动情况

　　2025年公司原材料和产成品采购总额较上年同期增加39,634,485.80元，涨幅17.69%，其中外协加工增加15,112,255.74元，原材料增加24,522,230.06元。公司采购量上涨原因为2025年行业较2024年整体销售情况转好，公司加大生产量和代工厂生产采购量。

　　2024年公司原材料和外协生产总额较上年同期减少14,239,971.30元，降幅5.97%，其中外协加工减少11,598,008.20元，原材料减少2,641,963.10元。公司采购量下滑主要受2024年度小家电行业整体面临内销压力影响，公司积极调整优化产品结构、优化库存管理，从而降低了生产量和代工生产采购量。

　　2、主要原材料供应商基本情况

　　报告期内，公司前五名原材料供应商的基本情况及结算政策如下：

　　（1）山东胜宁电器有限公司

　　（2）金湖县华能机电有限公司

　　（3）金湖县光阳压铸有限公司

　　（4）江西双山塑料有限公司

　　（5）湖南罗博自动化设备集团有限公司

　　注：湖南罗博自动化设备集团有限公司注册资本200万人民币，尚未实缴。

　　（6）佛山市顺德区科信达电子有限公司

　　（7）中山市金凯锐电业有限公司

　　（8）福建聚众源塑胶实业有限公司

　　报告期内，公司从前五名原材料供应商的采购情况如下：

　　2025年度原材料采购金额82,359,834.16元，较上年同期增加24,522,230.06元，涨幅42.40%，原因为2025年行业较2024年整体销售情况转好，公司加大生产量，增加原材料采购。2024年度原材料采购金额57,837,604.10元，较上年同期减少2,641,963.10元，降幅4.37%，主要系受行业增速放缓影响，公司主动优化库存结构，减少原材料采购。2023、2024、2025年度公司原材料采购前五名占当期原材料采购总额比例分别为43.92%、47.41%和42.78%，占比基本保持平稳。

　　供应商稳定性方面，公司原材料采购前五名多数为长期合作供应商，2024年度原材料采购第五名中山市金凯锐电业有限公司为2023年度原材料采购第六名，2023年度采购金额1,931,419.00元；2023年度原材料采购第四名福建聚众源塑胶实业有限公司为2024年度原材料采购第三十四名，2024年度采购金额331,809.06元。

　　2025年新增合作供应商分别为山东胜宁电器有限公司和湖南罗博自动化设备集团有限公司，山东胜宁电器有限公司主要供应不锈钢0涂层新品系列原材料，该系列产品为2025年开发上市，销量较高，因此采购量较大；湖南罗博自动化设备集团有限公司主要供应生产电机所需的定子转子等五金冲压件，2025年公司新设立子公司利仁机电（霸州）有限公司生产电机类产品，因此采购量较大。

　　三年内主要原材料供应商期末均无预付账款余额。2023、2024、2025年度原材料采购前五名应付账款合计数分别为6,757,686元、10,787,813.23元、7,428,598.72元，占当期应付账款总额比例分别为10.37%、6.57%、7.99%，占比基本保持平稳。

　　3、主要外协生产厂商基本情况

　　报告期内，公司前五名外协生产厂商的基本情况及结算政策如下：

　　（1）霸州市金锚涂刷工具有限公司

　　（2）宁波欧宝电器有限公司

　　（3）宁波天翔电器有限公司

　　（4）山东齐能电器有限公司

　　（5）中山市宝仕琦电器有限公司

　　（6）广东伊莱特科技股份有限公司

　　注：广东伊莱特科技股份有限公司曾用名为广东伊莱特电器有限公司。

　　（7）宁波国盛电器有限公司

　　（8）宁波珂仕电器有限公司

　　报告期内，公司自前五名外协厂商的采购情况如下：

　　注：霸州市金锚涂刷工具有限公司同时是原材料供应商，2024年、2025年公司向该供应商采购原材料128,203.97元、701,993.53元。宁波欧宝电器有限公司同时是原材料供应商,2025年公司向该供应商原材料采购额1,493.36元。广东伊莱特科技股份有限公司曾用名为广东伊莱特电器有限公司。

　　2025年度外协生产采购前五大中第一名霸州市金锚涂刷工具有限公司系2024年外协采购第十九名，2024年度外协生产采购额1,644,429.23元，公司自2024年起与该供应商开展合作。该供应商地理位置邻近、物流成本低、价格具有一定优势。2025年公司不锈钢0涂层系列产品销量较高，为补充产能，采购规模随之增加。年末结合市场需求，公司对其代工的部分高价值不锈钢产品提前订货，因订货金额超出对方授予的信用额度，遂向其支付部分预付款；其余供应商无此类情况，因此整体预付账款规模较低。新增的供应商中山市宝仕琦电器有限公司主要供应不锈钢系列空气炸锅产品，该产品为2025年开发上市，销量较高，因此采购量较大。

　　2024年度外协生产采购前五大中第四名山东齐能电器有限公司系2023年采购第三十二名，2023年度采购额648,727.45元；上述供应商采购量增加主要系公司根据市场情况增加多功能锅类采购比重所致。

　　2023年度外协生产采购前五大中第四名宁波珂仕电器有限公司系2024年采购第九名，2024年度采购额3,350,048.80元。上述供应商采购量下降主要系公司根据市场销售情况降低电饼铛采购量所致。

　　2023年、2024年、2025年外协生产采购前五大期末预付账款余额合计分别为0.00元、427,316.44元、3,246,212.05元，账期均为一年以内，增长的原因是2024年前五大供应商宁波国盛电器有限公司和2025年前五大供应商霸州市金锚涂刷工具有限公司存在预付款的付款政策。2023、2024、2025年度外协生产采购前五名应付账款余额合计数分别为32,765,542.25元、15,360,215.91元、18,511,967.80元，占当期应付账款总额比例分别为50.25%、9.34%、19.91%，应付账款余额变化主要系各年备货时点有所差异影响所致，前五大外协供应商应付账款余额占应付账款余额比例变化主要系2024年起公司在建工程项目进度变化影响所致。

　　综上，公司2023年度、2024年度、2025年度前五大供应商基本稳定，均为公司长期合作单位，经核查不存在关联关系，相关变化具有合理性。

　　4-2结合你公司外协加工合同的主要条款，说明公司外协加工的业务模式情况，主要产品中采取自主生产、外协加工的比例；说明外协加工占营业成本比例较高的合理性，主要产品成本结构是否与同行业可比公司一致，公司是否不具备自主生产能力，主要产品是否不具备技术含量、市场进入门槛是否较低；说明公司对外协厂商的质量控制措施及依赖程度，是否存在外协厂商集中的情形。

　　1、外协生产的业务模式情况

　　①OEM代工模式

　　由品牌商向外协厂商提出产品外观设计、结构设计、图纸、规格、功能等方案要求，外协厂商按照品牌商要求进行产品定制化生产的生产方式，最终由品牌商实现销售。

　　②ODM代工模式

　　品牌商利用自身品牌和渠道优势，将产品的设计与开发环节移交给代工厂，外协厂商根据品牌商的产品规划自主进行产品设计和开发，产品生产完成后品牌商贴牌进行对外销售。

　　公司代工生产模式分为OEM模式与ODM模式。电饼铛、电火锅等产品主要采用OEM模式，公司负责产品研发与设计，代工厂按照公司产品方案落实生产环节；空气炸锅、烤串机、早餐机、蛋糕机等产品主要采用ODM模式，公司负责产品配色的选取，包装设计等工作；代工厂负责研发、设计及生产环节，双方对产品完成评审后进行排产，产品生产完成后公司贴牌销售。

　　2、自主生产和外协生产的主要产品类型情况

　　（续）

　　2025年公司外协生产和自产总量298,035,011.34元，较上年同期增加35,814,485.46元。其中外协生产较上年增加15,112,255.74元，主要系公司根据市场情况，积极主动优化产品结构，增加多功能锅类、空气炸锅产品外协采购影响所致。2025年度多功能锅收入增幅23.69%，多功能锅类外协采购占比较高，致使多功能锅类产品外协采购额自2024年34,655,159.16元增长至2025年的46,542,995.92元。2024年度空气炸锅市场竞争加剧影响，公司积极优化库存，故2024年空气炸锅类产品外协采购额较低，2025年空气炸锅类推陈迭代，市场转好，致使空气炸锅类产品外协采购额自2024年4,007,373.97元增长至2025年的10,627,491.87元。

　　2025年度公司自主生产金额116,649,101.87元，较2024年度增加20,702,229.72元，主要受到2025年度电饼铛收入增长影响，自主生产量增加，此外，新增的电机类产品均为公司自主生产。

　　3、外协加工占营业成本比例较高的合理性

　　（1）外协生产是同行业普遍的业务模式

　　同行业可比公司外协生产情况如下：

　　注:因同行业可比上市公司未披露2025年度外协采购金额，为保持对比口径一致性，故与同行业可比公司对比营业成本构成中的外协生产占比情况。

　　厨房小家电产品品类繁多，国内小家电产品制造环节技术较为成熟，竞争相对激烈，外协厂商为突出比较优势，通常产品品类相对较少，通过大规模生产单一品类产品以突出专业性及降低制造成本。在此背景下，行业内较少存在为某一品牌专门代工的外协厂商，而外协厂商针对其具有比较优势的某一品类产品为国内外多个品牌方同时提供代工服务为行业内通行惯例。

　　（2）外协生产比重较高的原因

　　公司主要产品为厨房小家电产品，各具体品类的生产工艺及生产流程具有一定的相似性，公司自主生产相关产品不存在技术瓶颈。

　　对于电饼铛类产品公司已具有稳定的生产能力，报告期以自产为主，外协生产系对公司现有产能的补充；其他类产品外协生产占比相对较高主要系相关类别产品市场增速相对较快，而公司现有产线主要围绕电饼铛及电火锅等产品搭建，出于生产效率等方面的考虑，部分品类采用外协方式生产，同时公司积极进行技术储备，当前已掌握空气炸锅微压技术，具备大规模生产的技术能力，已逐步自主生产；其他非核心品类产品销售规模较小，处于市场开拓阶段，自产不符合规模经济效益原则，因此目前主要以外协生产为主。

　　根据同行业可比公司定期报告等公开披露信息，可比公司均存在外协生产的经营模式。各公司外协生产比例不同，主要系受销售和生产产品品类广度、既有产能情况影响。报告期内，由于公司既有产能水平与同行业可比公司存在一定差异，故外协生产比重较高，具有合理性。

　　4、主要产品成本结构是否与同行业可比公司一致，公司是否不具备自主生产能力，主要产品是否不具备技术含量、市场进入门槛是否较低

　　报告期内，公司主营业务成本结构与同行业对比情况如下：

　　注：鉴于其他同行业可比公司成本项目披露口径与公司存在差异，因此仅对比小熊电器与公司成本构成情况

　　如上表所示，公司主营业务成本结构与同行业小熊电器的整体结构无重大差异，其中公司外协生产成本占比偏高，主要系公司受产能影响，出于生产效率的考虑，将部分产品采取外协生产方式，符合公司的实际经营特点。自产成本结构占比与小熊电器自产成本结构占比基本一致，不存在重大异常。

　　公司具备自主生产能力，并非完全依赖外协生产；主要产品拥有核心技术与专利壁垒，技术含量充足；行业具备较高技术、品牌及渠道综合门槛，不存在市场进入门槛较低的情形，具体说明如下：

　　一是公司具备稳定自主生产能力，外协生产仅为产能补充且不存在依赖。公司坚持品牌建设、产品研发与保留自有产能协同发展的经营策略，自身具备核心产品自主生产能力。为匹配业务增长、丰富产品品类，公司对部分产品采用外协生产模式，仅作为自有产能的有效补充，对外协生产商不存在单一依赖。小家电行业外协生产多为专业化品类代工，同一家代工厂同时服务多个品牌属于行业通行惯例，不属于公司专属依赖情形。报告期内公司自产产品成本占营业成本比重达35.41%，较上年提升8个百分点，自有产能占比持续提升，自主生产能力进一步增强。

　　二是公司主要产品具备核心技术与较高技术含量，不存在技术含量偏低情形。公司已掌握主营产品生产制造全套核心技术及自主知识产权，外协生产品类亦无技术瓶颈。截至2025年末，公司及子公司累计拥有授权专利452项，其中发明专利13项、实用新型192项、外观设计247项；报告期内新增授权专利52项，研发创新储备持续夯实。公司研发成果转化成效突出，当期新产品实现营业收入1.56亿元，占主营业务收入比重35.95%，创新技术有效落地并转化为经营收益，产品技术壁垒与市场竞争力持续巩固，不存在主要产品技术含量低的情况。

　　三是行业具备综合准入门槛，不存在市场进入门槛较低的情况。厨房小家电行业并非简单组装加工，在核心技术、健康材质应用、结构工艺、专利壁垒、品牌心智、渠道布局、用户口碑等方面形成较高综合门槛。新进入企业难以快速积累技术专利、搭建全渠道体系、建立消费者品牌认知，更难以在细分赛道实现产品力与规模化突围。公司凭借长期技术沉淀、专利布局、品牌优势及渠道壁垒，构筑稳固竞争护城河，行业实际市场准入门槛较高。

　　公司目前已经建立了完整的产品研发体系并分别在市场调研、外观设计、结构设计、电气工程及实验室检测等各关键环节储备了专业人员，具备较完善的供应链体系及生产制造能力。

　　综上，公司具备较强自主生产能力，外协生产仅为合理补充产能且无依赖；主营产品拥有自主核心技术及丰富专利储备，技术含量充足；行业在技术、品牌、渠道等方面形成较高壁垒，不存在进入门槛较低的情形。

　　5、外协厂商产品质量管控措施

　　为了便于加强对外协厂商的协调管理等工作，公司在浙江宁波、广东佛山及河北霸州等外协厂商较为集中地区设有办事处并委派品控人员长期驻场，同时公司建立了较为完善的质量管控流程，分别从外协厂商遴选阶段、小批量生产阶段和规模生产阶段进行有效把控，从而整体保证代工产品的质量，具体如下：

　　（1）外协厂商遴选阶段：公司对外协厂商的筛选主要包括初步筛选、实地考察、资质评审等环节，结合外协厂商基本情况、行业口碑、存货仓储、进料及检验、生产设备、过程控制与检测、技术体系以及财务状况等因素进行综合考量，对外协厂商进行全面评审。

　　（2）小批量生产阶段：公司委派技术人员到外协厂商驻厂协助指导，在生产流程、工艺、投料量等技术指标均满足公司技术要求的情况下，进行打样、小批量试制，在试制产品的颜色、附着力等所有技术指标均检验合格的情况下，方可投入大批量的生产。

　　（3）规模生产阶段：公司对外协厂商设立了必要工程巡检和出货检查流程，其中直接可出货的产成品依适用规格书及检查标准实施指定应检项目，如标识、数量、外观、尺寸、颜色特性等。公司品控人员不定期对外协厂商进行巡检。代工产品出现一切质量问题由外协厂商负责，公司品控人员承担质量监督与保障职责。

　　6、公司对外协厂商是否存在依赖以及外协厂商是否过度集中

　　报告期内，公司基于“重点进行品牌建设及产品开发同时保有一定自主生产能力”的战略布局下，为补充产能及快速扩充品类，部分产品采用代工生产的方式，对外协厂商不存在依赖且不存在外协厂商集中度高的情形：

　　（1）公司生产主要代工产品不存在技术瓶颈，当前已具有主要产品生产的核心技术及相关的知识产权，报告期内采用代工生产方式一方面系补充产能以满足产品需求的增长，另一方面系新产品的销量存在爬坡期，拓展阶段销量小，通过自建产线进行生产不具有经济性；

　　（2）国内小家电制造业较为发达，外协厂商数量众多。对同一类产品，公司通常与2个以上合格代工厂进行合作，以便可以进行快速切换。报告期内，公司不存在向单个外协厂商的采购比例超过50%或严重依赖于少数代工厂的情况。

　　4-3报告期内，你公司原材料成本同比增长51.11%。说明原材料成本大幅增长的原因，结合主要原材料采购价格变动情况，说明原材料成本增长与营业收入增长是否匹配，是否存在人为调整成本确认时点的情形。

　　报告期内，原材料成本同比增长30,326,357.93元，增幅51.11%；主要受收入增长和自产产品占比提高以及产品结构变化影响所致，具体如下：

　　1、受公司2025年度营业收入增长以及2025年自产产品占比提高影响，自产产品原材料投入较上年同期增加22,691,862.85元，拉动原材料成本同比上升38.24%。

　　2、本期因产品结构变化，原材料成本较上年增加7,634,495.08元，拉动原材料成本同比上升12.87%。主要系小家电细分品类销售结构调整，同时新品在材质、生产工艺上实现升级，拉动原材料成本同比提升。

　　3、公司2025年度自产产品成本中原材料占比78.87%较上年提高2.71%，整体保持稳定，与公司主要原材料市场价格保持稳定的趋势相一致。报告期内公司核心原材料采购单价整体波动可控、走势贴合市场行情，公司主要原材料采购单价情况具体如下：

　　304不锈钢：2025年采购单价同比下降8.59%，与佛山市场304现货价格走势高度契合，采购定价公允贴合行业市场行情。

　　铝板：2025年采购单价同比上涨9.09%，与2024年以来LME铝价及SHFE铝价趋势保持一致。

　　聚丙烯（高温PP料）：2025年采购单价同比微降1.59%，与PP拉丝、PP低熔共聚等聚丙烯主流产品市场价格走势同步，采购价格整体稳定。

　　2025年度自产产品原材料成本占营业成本比重略有提升主要系公司2025年上市的不锈钢0涂层系列产品，采用304、316不锈钢烤盘，不锈钢烤盘较传统铝盘价格有所提高所致。

　　公司2025年实现营业收入434,440,832.36元，增幅13.91%，实现营业成本320,984,648.55元，增幅12.92%，营业成本较营业收入基本保持同步变动。主要原材料价格整体平稳，走势贴合市场行情，公司原材料成本增长系自产产品规模变化以及产品结构影响所致，与营业收入增长相匹配，不存在人为调整成本确认时点的情形。

　　4-4说明最近三年预付/应付账款前五大主体情况，包括主体名称、关联关系、工商注册登记信息、预付/应付账款余额、占比、交易内容、当年度交易金额及占比、付款政策、预付/应付账款变动的原因。

　　1、公司最近三年应付账款情况如下：

　　注：广东伊莱特科技股份有限公司曾用名为广东伊莱特电器有限公司。

　　2023-2025年，公司前五名应付账款的基本情况及结算政策和合作情况如下：

　　（1）浙江嘉兴中达建设有限公司

　　公司2025年度对该供应商采购额为60,733,553.94元，占当年在建工程采购额的比重为78.69%。

　　该公司2025年12月31日应付账款为20,341,876.18元，较上年变动较大，主要原因系公司之子公司利仁科技（嘉兴）有限公司的利仁嘉兴智能生产基地建设项目建设进度变动，公司按照项目进度暂估应付账款影响所致。

　　（2）宁波欧宝电器有限公司

　　2023年至2025年，公司对该供应商的采购额分别为22,793,241.01元、21,020,482.81元、25,658,383.15元，占当年原材料及产成品采购总额的比重分别为9.56%、9.38%、9.73%；采购量略有上升，整体变动不大。

　　对应各年末应付该供应商账款余额分别为6,587,223.52元、5,505,287.99元和8,377,958.11元。应付账款各年略有变动，主要系公司根据实际需求在各年中备货时点略有差异影响所致。

　　（3）宁波天翔电器有限公司

　　2023年至2025年，公司对该供应商的采购额分别为41,052,672.17元、33,707,101.78元和24,063,925.11元，占当年原材料及产成品采购总额的比重分别为17.22%、15.04%和9.12%；2024年采购额下降主要系受市场竞争加剧、公司营业收入规模缩减导致外采商品需求减少；2025年采购额减少主要由于公司对部分型号电饼铛更换了外协厂商，致使公司减少了对该供应商的采购。

　　对应各年末应付该供应商账款余额分别为10,192,752.81元、4,587,177.30元和4,591,198.48元。应付账款逐年降低，2024年末大幅降低主要系采购规模收缩及公司根据实际需求在各年中备货时点略有差异的双重作用所致。

　　（4）中山市宝仕琦电器有限公司

　　2025年公司对该供应商的采购额为8,287,565.50元，占当年原材料及产成品采购总额的比重为3.14%,该供应商为2025年新合作供应商，采购类别为空气炸锅类产品。

　　（5）深圳市兴特创自动化设备有限公司

　　2025年公司对该供应商的采购内容为公司本年新设立的子公司利仁机电（霸州）有限公司生产所用的机器设备，本年采购额为4,336,283.21元，占当年该子公司固定资产采购总额的比重为52.60%。

　　（6）金湖县华能机电有限公司

　　2023年至2025年，公司对该供应商的采购额分别为11,038,886.29元、10,611,892.82元和8,005,057.73元，占当年原材料及产成品采购总额的比重分别为4.63%、4.74%和3.04%。

　　（下转D12版）