京东618立“Flag” 直播带货成战略抓手

欲助力10万中小品牌成交额同比翻番

　　本报记者 许 洁

　　作为疫情之后的首个电商大促，京东618能否一扫疫情后的内需低迷，实现“阳包阴”呢？

　　日前，京东618发布会在京举行，除了与往年类似的“低价”“优质”“快速”等诸多卖点之外，今年的618，京东还立了一个“Flag”：助力超过10万家中小品牌商家成交额同比增长超过100%。此外，京东企业购还推出了企业超省月的活动，将为800万中小企业会员节省50%的综合运营成本。

　　如果京东618能够实现助力10万家中小品牌商家的目标，对于中国经济的意义，将远超不久前帮助董明珠直播卖货创出新高。

　　“大家都知道，这场突如其来的疫情打乱了所有人的计划，不管是对个人、品牌商还是对平台来说，都受到很大的影响。在国家领导下、在所有国人共同努力下，疫情对人民生产生活的影响正在逐渐变小。今年京东618针对用户层面会释放出比以往更大的热情，同时也会帮助品牌厂商尽可能恢复生产、重回正常轨道。”京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞在发布会上如此表示。

　　再次升级“新国品计划”

　　疫情期间，大批企业面临线下客流锐减、营收缩减的困境，转战线上成为企业共识。但如何借助电商形式，精准对接消费需求，打开线上市场，也需要商家与平台磨合。

　　对于后疫情时代的首次电商大促，京东方面透露，将与广大商家开展更为密切、更加创新的合作，通过各类资源扶持以及各种玩法的联动，从点到面打造多个“亿元品牌俱乐部”。

　　在新品发布方面，京东618将通过京东小魔方新品首发平台第一时间触达消费者，再加上新鲜有趣的玩法，推动消费者积极参与。

　　作为京东引以为傲的“销售智能利器”，京东C2M反向定制模式将继续联合品牌厂商为新品发布助力，据悉，今年618C2M反向定制模可溯源至1000条生产线。

　　韩瑞透露，除了不间断的大牌新品发布之外，面对中小商家的增量诉求，京东618在首期投入价值12亿元资源的基础上再次升级“新国品计划”，通过专属会场、专属资源、专属补贴和专属贷款等措施，缓解企业面临的资金、营销等困境，提振销售，助力中小商家成交额创出新高。

　　合纵连横全面发力直播

　　风生水起的直播带货已成为新的流量入口，其也是今年京东618的重头戏。“京源助农”“产业带直播”等各个主题直播，将助力品牌厂商吸引并留存用户。

　　据了解，京东直播将联合各品牌商家、明星艺人、达人机构、百大产业带，深度参与京东618。同时，京东直播和快手、抖音、B站等短视频直播网站也达成合作，通过“全域连麦”打造直播带货的新生态，从纯粹带货转变成全域营销。

　　5月27日，京东与快手合作的传闻也正式落地。双方将进行供应链方面的深入合作，京东将优势品类商品提供给快手小店，双方共建优质商品池，由快手主播选品销售。快手用户则可以在快手小店直接购买京东自营商品。“快手是深受数亿用户喜爱的短视频社交平台。双方通过合作，将在更丰富的场景中为消费者提供优质购物体验。”京东零售集团CEO徐雷表示。

　　京东直播业务负责人张国伟表示：“今年京东在618期间把直播提到了战略核心地位。”

　　对于备受瞩目的消费券，韩瑞表示：“618期间我们会联合各地政府推出很多重磅消费券，惠及消费者。我们也会投入大量的补贴帮助品牌商家，帮助中小微企业发展。社会责任也是京东作为主场在这次618最希望体现的一点。”