“80后”董事长何志涛： 搭建一个真正属于中国人的跨境电商平台

　　联络互动董事长、新蛋董事局主席何志涛（左）接受《证券日报》记者专访。

　　本报记者 赵学毅

　　继4月1日发布扭亏为盈的2020年年报后，联络互动的子公司Newegg.Inc（以下简称“新蛋”）在4月12日又传出新的消息：公司已完成美国证券交易委员会(SEC)第四轮问询说明，在重组上市路上又进一步。

　　新蛋重组上市经历了什么？联络互动年内股价“V”形反转意味什么？面对逆全球化的大变局，掌门人有着怎样的思考？

　　近日，《证券日报》记者走进位于北京市朝阳区的联络大厦，在顶层的董事长办公室，专访了联络互动董事长、新蛋董事局主席何志涛。在这位“80后”董事长的眼里，联络互动和新蛋的至暗时刻已经过去，此时的他信心倍增，在“双循环”新格局下，将按照国际化思路来运作国际市场，搭建一个真正属于中国人的跨境电商平台。

　　转型助力 业绩扭亏

　　今年1月中旬，联络互动发布2020年业绩预告，预计实现归属于上市公司股东的净利润为3500万元-1.35亿元，而上年同期亏损32.35亿元；2020年公司资产置换置入的间接持有的理想汽车ADS因公允价值上升，预计产生利润约2.7亿元。4月1日，联络互动子公司新蛋先行一步，发布2020年独立财报，在报告期内实现总收入138亿元，同比增长37.87%；实现净利润2亿元，实现扭亏为盈。

　　“2018年和2019年，以自营业务为主体的新蛋受国际贸易摩擦、加征关税等因素影响，净利润出现大幅亏损。为了应对国际经济环境的变化，同时借助一个深耕北美近20年的老牌电商平台的品牌影响力，新蛋的商业模式开始从自营模式向自营+平台模式转型。”何志涛对《证券日报》记者表示，“2019年，自营式电商的风险已难以承受，我放弃了幻想，开始转型做平台式电商。这种模式，客户享受收益也得承担风险，我们只抽取交易费用的12%作为平台费用。”

　　据了解，截至2020年年底，新蛋已经将超过40%的业务转变为平台业务。从2019年第四季度开始，新蛋已经止住了亏损势头，并在2020年成功扭亏为盈。2021年一季度，新蛋财务数据继续好转。除了商业模式转变外，新蛋还在平台品类上做了战略调整，从IT/CE垂直品类向综合全品类转型。“目前，全美综合型线上平台只有亚马逊一家。我们想进行一下尝试，给北美客户多提供一个选择。”何志涛表示。

　　在何志涛看来，母公司联络互动的至暗时刻已经过去了。统计数据显示，联络互动2019年四季度盈亏持平，2020年一季度开始实现盈利，2020年全年将扭亏为盈。公司净现金流也出现实质性好转，2020年的净现金流同比增长296%。何志涛接着说道：联络互动未来将主要聚焦跨境电商、智能硬件、广告等三块主营业务，并通过“产品+平台+推广”的形式实现三大业务协同发展。“跨境电商是联络互动发展的最大机会，在‘双循环’新格局下，我们将用更国际化的思路运作国际市场，搭建一个真正属于中国人的跨境电商平台。”何志涛的眼里充满坚定的光芒。

　　追梦之路 背水一战

　　据《证券日报》记者观察，2021年1月11日，联络互动的股价跌入谷底，报收1.28元/股。1月12日，该股股价开启反弹模式；3月25日，联络互动创出3.91元/股的阶段新高，市值在两个半月内已增长2倍。股价深“V”反转，反映出市场对联络互动转型成果的充分肯定。

　　“我要做的是一家长久可持续发展的企业，在转型期间一定会有起伏波折，自己有信心、有耐心慢慢做好就行了。”何志涛淡淡地表示。

　　何志涛淡然的背后，却经历了背水一战式的烈火淬炼。2018年，全球经济进入寒冬，逆全球化态势显著，叠加2020年的突发疫情，不少企业出现衰退迹象。在这一时期，联络互动旗下的多个业务板块也受到拖累，遭遇前所未有的债务危机。2020年8月底，联络互动发出公告称，何志涛及其父何春茂与大悟捷顺管理信息咨询合伙企业签署《资产置换协议》，将当时近十亿元的理想汽车股权置入联络互动。谈及这次令市场匪夷所思的股权置入时，何志涛对《证券日报》记者表示，“上市公司陷入经营困境，我作为董事长，对中小股民负有不可推卸的责任。此次股权置入，相当于是大股东向上市公司置换了一块更好的金融资产进来，如此一来，银行的谅解程度会高很多。在当时，只能这样背水一战，才能让大众相信我有这个决心，一切以企业利益优先。”

　　“2017年，联络互动在的有息贷款达80.5亿元，加上39亿元的担保贷款，累计贷款余额达120亿元。但还到现在，只剩1.2亿元的担保贷款和23.7亿元的有息负债了。三年，我们踏踏实实地还了90多亿元的钱。”何志涛说道，“我的理想是要搭建一个真正属于中国人的跨境平台，让民族品牌更有底气地走向海外。”早在2016年，何志涛心中就有个“助力中国制造走出去”的梦想，当年他赢得了新蛋掌门人的认可，从阿里、京东等40家竞购对手中脱颖而出，以17.7亿元的价格并购了新蛋。被联络互动控股后，新蛋现已成为扎根境外但由中资控股的唯一跨境电商平台。

　　紧抓机遇 打造品牌

　　2021年是“十四五”规划的开局之年，对关键技术“卡脖子”的突围重担将更多落在新一代企业家身上。如何形成国产替代？青年企业家如何做到突破自我？

　　对于记者抛出的问题，何志涛的回答颇具前瞻性。“美国的制裁会造成一些核心技术的封锁，这个时候不应鼓励企业走出去，或许再过两年情况会变得更好一些。”何志涛坦言，“今后，能走出去的公司一定是有品牌的，而不再是靠廉价去占领市场。中国品牌一定会起来，未来两年会有很多核心技术被突破。”

　　作为“80后”企业家，何志涛的这份自信源自对中国强大产业链的认知。“在中国企业发展历程中，先是做代工、做制造、做低附加值产品，让我们传承了全世界最强大的供应链链条，这是我们的绝对自信。”他表示。

　　据了解，2015年何志涛主导实施了“独角兽孵化计划”，专门寻找那些定位精准、专业极致的智能科技公司作为孵化目标。截至目前，被联络互动扶持起来的市值过百亿美元的上市公司已有6家，其中不乏专注于无人机制造的翼动科技、高端电动车市场新贵小牛电动、国产电动汽车三大巨头之一的理想汽车、知名游戏外设公司Razer(简称“雷蛇”)等。这些来自“独角兽孵化计划”的上市企业都在各自领域做出了极致的产品，在相关领域已形成一定的影响力。

　　在采访的最后，何志涛总结说：“我希望有更多人能像螺丝钉一样，耐得住寂寞，去专心搞科技研究。唯有拿出好的科技成果，才不怕别人卡我们的脖子，中国企业的发展才会更有天地。我愿意拿出更多钱投到研发中，哪怕是3年或5年才出成果，我都可以等。”