东鹏饮料（集团）股份有限公司 关于接待机构调研的公告

　　证券代码：605499        证券简称：东鹏饮料        公告编号：2022-028

　　本公司董事会及全体董事保证本公告内容不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。

　　东鹏饮料（集团）股份有限公司（以下简称“公司”）于2022年3月1日至2022年3月15日通过电话会议交流形式接待了机构调研，现将情况汇总公告如下：

　　一、调研情况

　　时间：2022年3月1日-2022年3月15日

　　调研方式：电话会议交流

　　调研机构名称：3月1日至15日共接待120家机构调研，调研人数合计 151人（详见附件）

　　公司接待人员：集团副总裁、董事会秘书:刘丽华

　　董事会办公室：罗丹、王皓星

　　二、交流的主要问题及公司回复概要

　　1.2022年收入增长目标与费用投放、费用率规划？

　　答：2022年公司营业收入同比增长不低于15.00%，我们2021年年度股东大会的营业收入增长比率是20%，经审计后的2021年营业收入增长比率超过了40%；费用投放方面，2022年，公司将借体育赛事持续大众品牌传播，已经成为杭州亚运会、汕头亚青会“官方指定功能饮料”，目前2022年拟发生的所有费用均在预算之内，整体费用率水平会稳定。

　　2.2022年重点发力的新品，今年的新品推出方向？

　　答：自“东鹏0糖特饮”上市以来，2021年在广东、广西部分区域及线上销售，2022年将会在全国首先选择约二十个一、二线城市进行推广。目前，“东鹏0糖特饮”在线下重点覆盖CBD、科技园区等中心网点，突破消费人群，提高单点产出。值得关注的是，在未进行全面推广的情况下，“东鹏0糖特饮”已经带来了大量的新增客群，推广效果超出预期，因此公司认为这是一款具有较强发展潜力的产品。

　　2021年9月推出的“东鹏大咖”动销情况良好，在广东区域的销售已经超过了公司最初的预期，消费者饮料频次，复购率较高，经销商提货次数在增加；在2022年也将在全国市场销售，“东鹏大咖”从包装，品牌，口感上都是较好的一个单品，具备一定的市场竞争优势，“东鹏大咖”有望很快成为公司的大单品，市场前景乐观。

　　2022年2月28日，公司召开了“中国金罐”的发布会，“中国金罐”也是传统的三片罐，公司要做“东鹏能量，中国有金罐”的民族品牌，目前产品已经在全国市场陆续投放，市场前景良好。

　　2022年上半年，公司将推出针对运动场景“东鹏运动特饮”、一款劲爽气泡经典原味的能量饮料“东鹏气泡特饮”，构建东鹏能量家族系列产品，提升产品品质、优化产品口感，适应消费者不同场景需求，扩大消费人群，东鹏饮料将会成为一个具有“泛人群”概念的优质的饮料企业，我们的受众人群在广度、深度方面，都将扩大。

　　3.全国市场战略规划，华东、西南等市场如何开拓？

　　答：2022年重点做华东、西南市场：华东市场经销体系搭建较为完善，消费者对功能饮料的认知度高，公司经销商的实力较强，品牌影响力在华东区域的影响力大，已经具备再造一个广东市场的潜力，目前广东市场的销售收入是30多亿，华东市场在2021年的销售收入是7个多亿，经过几年的快速增长，我们相信华东市场的销售收入会有明显的提升；西南市场本身就有功能饮料的市场基础，认可度强，经销商布局已到县级，作为战略市场未来会有不错的增长；华北区域在2022年经过一系列的战略调整，目前来看整体的终端动销情况优于往年，希望后期能取得不错的效果。

　　从2021年的区域收入情况看，广西一个省份都能达到7个多亿与华东，华中区域持平的水平，市场成熟度方面与广东相似；华中区域虽然在2021年的市场增长率稍微低一点儿，但是华中的总体体量还是非常大的，同时随着长沙基地的建设、投产，华中市场的增长在未来也是可期的。

　　4.公司产能情况？

　　答:公司有七大生产基地已投产，分别为：在广东省内的增城、东莞、华南基地三个基地和海丰水厂；在广东之外的安徽滁州、广西南宁、重庆三个生产基地；并且，为了满足2023年之后集团的产能需求，我们还有湖南长沙、浙江衢州两大生产子公司正在开工建设中；另外，在2022年，我们还将推进深圳光明、汕尾海丰两个新基地的选址、购地等工作。以上，东鹏饮料已前瞻性的完成了产能布局，从目前产能来看，2021年集团已拥有的产能为236万吨；2022年将在现有生产基地内增加产线，总产能约为320万吨，以满足集团高速增长的需求。

　　5.当前行业竞争态势如何？如何理解和红牛的差异？

　　答：根据中国饮料协会数据统计，2021年1-12月全国饮料行业市场规模已经达到5,192.74亿元，总产量为18,333.84吨，同比增长12.15%；根据“尼尔森IQ”相关数据显示，咖啡饮料、能量饮料细分市场增速领先，分别是16.80%、10.80%；2021年，公司主打产品东鹏特饮在我国能量饮料市场销售量的占比是31.70%，是我国销量最高的能量饮料；市场份额23.40%，排名第二。

　　与红牛的差异方面：①公司的主打产品售价低于红牛，250ml红牛零售价6元，而公司500ml的东鹏特饮，容量是它一倍的同时售价只有5元；②红牛泰国品牌，东鹏是中国品牌，同时红牛具有一定的国际性，在欧美国家他都有销售，国际性是公司欠缺的一环；③红牛的渠道网点覆盖优于公司，未来，公司将加速全国化布局，持续开拓终端网点，强化产品曝光度，提高单点产出。

　　6.之前成本端有锁定价格，2022年大宗商品一直在波动，对成本端的影响？

　　答:希望投资者重点关注公司的成长性，在过去几年里，我们公司一直以远高于行业几倍的增速在增长，那我们就是一个优质的、具有投资价值的公司。2022年，公司在销售费用、管理费用等费用增加的绝对值方面均做了预算，以尽可能的减少成本增加对公司利润的影响。

　　公司产品原材料成本占比较大的PET聚酯切片、白砂糖等，PET价格受石油价格的影响，现有各种因素影响石油价格，目前随行就市；

　　白砂糖2022年锁定了一部分，白砂糖整体价格的波动较小，对成本影响不大；

　　柠檬酸钠2022年也有大幅度的涨价，它占成本的占比较小；瓦楞纸公司今年的采购价格有所下降，成本不会增加。

　　7.1-2月销售情况如何，因为3月疫情较严重，如何看待后续销售情况？

　　答：1-2月销售正常，1月铺货节奏挺好，2月疫情影响不大，销售端全国区域发货及动销正常，广东深圳、东莞等部分区域因封控管理动销会有一定影响，整体看影响不大。

　　生产端：已经投产的七个工厂生产及发货未受影响，物流供应顺畅。

　　8.销量占全国第一，目标客户复购率如何提升？

　　答：2022年推出的新金罐会覆盖一部分中高端人群，还有2021年推出的新品0糖特饮与东鹏大咖也有新增客群，随着新品的开发及上市目标客户在扩容。复购率提升一方面通过市场促销活动拉动，如一元乐享本品、优惠券等；另一方面功能饮料具有较强的消费粘性，功能饮料提神抗疲劳的特性是能够帮助到有诉求的消费者的，会形成自然复购。作为拥有保健品批文的、具有功能性的东鹏特饮，较强的产品力能够满足消费者“累困”时刻的需求，消费粘性增大，截至目前，累计不重复扫码消费者超过1.4亿个，这个数据，每年都在增加。

　　9.核心客群之外的新消费人群拓展进展？

　　答：2022年，面对不断增长的消费需求和不断延展的消费场景，公司将在巩固好现有消费人群的基础上，挖掘更多熬夜加班、运动健身、学习备考等“累了、困了”的消费场景，与开车人群、蓝领人群、新蓝领人群、娱乐人群、白领人群、学生人群、运动人群、公务人群等消费者进行深入的互动及沟通，持续提升品牌传播的广度及深度，加深品牌价值符号。

　　10.广东做渠道细分和下沉，有什么具体的尝试方案？

　　答：一方面将陈列/冰冻化做到极致，拓宽铺货面，增加产品的曝光率；在品牌推广上，通过地推活动，媒介投放，在品牌上持续输出“累了困了，喝东鹏特饮”、“年轻就要醒着拼”等品牌主张，与消费者形成共鸣，扩大消费人群；消费者活动上，通过一元乐享等创新的营销活动增加消费者粘性，提高复购；另一方面成熟市场也存在部分尚未布局开拓的网点，比如科技园区、高校、网吧等相对封闭渠道，以及餐饮渠道。针对餐饮渠道，广东营销本部在2022年设立了餐饮大区，重点渗透餐饮渠道。

　　11.未来如何开发餐饮渠道、培育餐饮消费习惯？

　　答：工业园区及物流园区有较多公司的重度客群，据公司的调研情况看，这部分重度客群，每天的早餐，午餐会配东鹏特饮；同时公司也会用由柑柠檬茶、陈皮特饮，水等非能量饮料进行渗透。

　　12.公司在冬奥会等活动上动作不大，对品牌形象的打造思路？

　　答：2022年公司将重点加强在体育赛事方面的传播，使东鹏特饮成为“累困”状态的第一选择，让东鹏特饮成为奋斗者拼搏路上的能量伙伴，以杭州亚运会，汕头亚青会等为契机整合全媒体传播，实现品牌声量的强势传播。同时挖掘更多与公司产品相符的消费场景，与消费者深入沟通，塑造“为国争光，东鹏能量”的民族品牌形象。

　　13.公司销售返利在年末的应付数额比较多，是不是逐年加大了经销商返利？

　　答：经销商返利标准没有变化，一方面因为销售规模扩大，另一方面是因为市场促销活动参与率提升。

　　14.冰柜哪些城市投得较多，是否有区域倾向性？

　　答：广东本部、全国营销本部、直营本部都是根据各自市场情况来决定是否进行冰柜的投放，集团总部并未进行区域资源倾斜。目前来看广东网点渗透力度较大，广东省的冰柜投放相对较多。

　　15.设备大修持续多久？

　　答：时间需考虑全国市场与广东市场的需求，根据市场需求情况来安排，因为春节会是一个小旺季会提前备货，所以基本在11月中旬前会完成大修。

　　16.2022年经销商考核机制是否有变化？

　　答：有部分变化，业务端增加了将终端的动销量作为考核指标之一。

　　特此公告。

　　东鹏饮料（集团）股份有限公司董事会

　　2022年3月16日

　　附件：调研机构明细