重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司 关于2021年度业绩说明会召开情况的公告

　　证券代码：002507          证券简称：涪陵榨菜          公告编号：2022-017

　　本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。

　　公司于2022年3月25日15:00-17:00通过线上交流的方式召开了2021年年度业绩说明会。关于本次业绩说明会的召开事项，公司已于2022年3月18日在巨潮资讯网发布了《关于召开2021年度业绩说明会的公告》（公告编号：2022-015）。

　　现将有关事项公告如下：

　　一、业绩说明会召开情况

　　2022年3月25日公司董事、总经理赵平先生，董事、董事会秘书、副总经理兼财务负责人韦永生先生，独立董事张志宏先生，公司 2020 年非公开发行股票项目持续督导保荐代表人叶宏女士，公司证券事务代表谢正锦先生出席了本次说明会。公司就2021年年度经营情况、关键财务指标和未来发展规划等事项进行了详细介绍，在信息披露允许的范围内就投资者普遍关注的问题进行了回答。

　　二、投资者提出的主要问题及公司回复情况

　　本次业绩说明会提问及回复，可通过“约调研（www.yuediaoyan.com）”平台进入本公司“网上说明会”查询，本次业绩说明会中投资者提出的主要问题及公司的回复整理如下：

　　1.公司定增项目产能释放规划及未来“双拓”战略规划。

　　回复：您好，公司新建产能将会根据实际建设情况陆续投产，同时公司现有部分老旧生产线将在未来逐渐退出，公司已对募投项目产能消化进行了充分且审慎的论证，具体内容详见2020年11月12日披露的《2020年非公开发行A股股票募集资金使用可行性分析报告》和公司2020年11月5日发布的《关于公司2020年非公开发行A股股票申请文件反馈意见的回复》问题六的“公司所处行业情况及市场竞争情况”和“公司产销率和产能利用率情况”相关论证。公司2021年“聚焦榨菜、做热品牌”阶段性工作已经完成，在此基础上，公司2022年规划利用品牌效应，以矩阵式发展完成榨菜升级做透、萝卜突破做大，并延伸开发休闲零食、酱类，除现已推出的新版轻盐榨菜外，萝卜、下饭菜、酱类等产品也将按规划陆续上市，谢谢。

　　2.公司直销渠道毛利率低于经销渠道毛利率的原因。

　　回复：您好，公司直营电商渠道既是对公司传统渠道的补充，更是线上流量转化及品牌宣传的窗口，其与经销渠道毛利差异包括产品结构、营销方式、物流成本等原因，谢谢。

　　3.公司对萝卜等拓展品类的管理配套规划。

　　回复：您好，公司2022年规划利用品牌效应，以矩阵式发展完成榨菜升级做透、萝卜突破做大，并延伸开发休闲零食、酱类。产品上，公司今年2月已正式推动榨菜产品迭代升级，以减盐新产品逐步替换旧版，并将按规划陆续推出萝卜、下饭菜、酱类等；渠道上继续推动城市精准营销模式，同时规划组建了销售二部，招聘餐饮销售方面的人才，以专业团队进行餐饮渠道开发，带动品牌进入餐饮市场，实现由家庭消费市场到餐饮消费市场的跨越，谢谢。

　　4.2022年青菜头采购成本及使用时间。

　　回复：您好，公司今年青菜头收购已完成，总体价格控制在800元/吨左右。新收购的青菜头原料，一般在当年5月左右开始陆续使用，具体取决于当年实际动销和生产耗用情况，谢谢。

　　5.公司今年品牌宣传规划。

　　回复：您好，品牌宣传工作公司将继续遵循阶段性评估、阶段性投放原则，量入为出进行规划，今年总体规划较去年减少。公司去年品牌宣传阵地主要包括央视、梯媒以及互联网公关三大方面，央视广告有助于树立和强化品牌调性并维持既有用户粘性，去年已完成目标导向，今年不再继续投放；梯媒适用于精准区域覆盖，对覆盖局域性品牌印象和提升榨菜销量有较直观的促进作用，今年公司将继续投入；互联网公关传播迅速广泛，可定位不同受众和渠道人群，今年公司将结合经验继续在抖音、微博、微信等平台做好公关工作，感谢您的关注。

　　6.公司库存水平及提价后终端传导情况。

　　回复：您好，公司当前库存处于正常水平，公司自去年11月中旬调整产品出厂价后，终端价格即开始逐步传导，目前终端价格已全部完成传导，谢谢。

　　7.公司如何转变大众对榨菜高盐、不健康的认知。

　　回复：您好，社会在发展变化，乌江也在与时俱进。公司时刻关切消费者的需求，今年已全面推出减盐升级新产品，并配合品牌宣传活动刷新榨菜印象，以不断提升的服务和品质，持续满足消费者需要、赢得消费者信任、丰富消费者认知，谢谢。

　　8.公司在泡菜市场的布局规划。

　　回复：您好，泡菜在餐饮市场消费场景多样，待开发市场空间巨大，但市场中暂未形成广泛的品牌效应，公司2022年规划以工业泡菜为切入点，利用“乌江”品牌效应带动公司工业泡菜产品进入食品工业消费市场，感谢您的关注。

　　9.近期疫情反复对公司的影响。

　　回复：您好，公司已加强疫情管控，本轮疫情目前未对公司生产组织及产品运输造成影响，部分区域消费者出于储备生活物资的需要，短期内促使当地市场需求有所提升，感谢您的关注。

　　10.公司县级市场下沉效果及下一步规划。

　　回复：您好，县级市场已按计划完成覆盖，去年县级市场总体增长约20%。下一步需要通过不断开发，逐步在各个市场形成强势品牌力并拥有稳定经销商提升县级市场销量，感谢您的关注。

　　11.今年社区团购是否对公司渠道布局有影响。

　　回复：社区团购方面，公司依然以“线上+线下”、“城市+平台”的模式推进各大城市社区团购渠道的布局，建立电商、社区团购、外卖平台、O2O平台等新触点，落实每个城市供方，授权特定经销商与平台对接并进行渠道维护与价格管控等后续工作，感谢您的关注。

　　12.公司轻盐榨菜新品推出时间。

　　回复：您好，公司轻盐榨菜产品于1月份开始在沈阳、大连、北京、青岛、合肥、武汉、南宁、福州、厦门、上海、广州、深圳、重庆、成都、兰州、涪陵16个试点城市开始销售，其他城市陆续对接上市，谢谢。

　　13.公司减盐新品与旧版产品毛利率的区别。

　　回复：您好，公司轻盐榨菜产品通过技术升级来实现减盐30%，价格和毛利率上与老版产品无明显差别，感谢您的关注。

　　特此公告。

　　重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司

　　董事会

　　2022年3月29日

　　证券代码：002507          证券简称：涪陵榨菜          公告编号：2022-018

　　重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司

　　关于控股股东股权结构变动的提示性公告

　　本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。

　　重要内容提示：

　　1、重庆市涪陵区国有资产监督管理委员会（以下简称“涪陵区国资委”）拟将重庆市涪陵国有资产投资经营集团有限公司（以下简称“涪陵国投”）的100%国有股权无偿划转至重庆市涪陵实业发展集团有限公司（以下简称“涪发集团”）；

　　2、划转完成后，涪陵国投控股股东将由涪陵区国资委变更为涪发集团，重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司（以下简称“公司”）控股股东层级发生变化，涪陵国投仍为公司控股股东，涪发集团为公司间接控股股东，涪陵区国资委仍为公司实际控制人。

　　一、控股股东股权结构变动的情况

　　2022年3月28日，公司收到《重庆市涪陵区人民政府关于重庆市涪陵实业发展集团有限公司高质量发展有关事项的通知》(涪陵府发〔2022〕13号)、《重庆市涪陵区国有资产监督管理委员会关于重庆市涪陵国有资产投资经营集团有限公司国有股权划转的通知》(涪国资发[2022]79号)，主要内容如下：

　　为深入贯彻落实国有企业三年行动方案有关要求，促进涪陵区区属国有企业持续健康发展，优化国有资本布局，提高涪陵区区属国有企业管理水平和资本运营效率，涪陵区国资委拟组建重庆市涪陵实业发展集团有限公司，并计划将涪陵区国资委持有的涪陵国投100%国有股权无偿划转至涪发集团。

　　涪陵国投为公司的控股股东，涪陵国投控股股东将由涪陵区国资委变更为涪发集团，公司控股股东层级发生变化，涪陵国投仍为公司控股股东、涪发集团为公司间接控股股东，涪陵区国资委仍为公司实际控制人。

　　二、变动前后，公司与控股股东、实际控制人之间的股权关系

　　变动前：

　　变动后：

　　三、本次股权结构变动对公司的影响

　　本次股权划转仅是公司控股股东涪陵国投的股权结构变化。公司控股股东仍为涪陵国投，实际控制人仍为涪陵区国资委，均未发生变化。

　　本次控股股东股权结构变动不会对公司经营活动产生实质性影响。

　　公司将持续关注上述事项的进展情况，严格按照相关法律、法规及规范性文件的规定，及时、依法履行信息披露义务，敬请广大投资者及时关注公司公告，并注意投资风险。

　　特此公告。

　　重庆市涪陵榨菜集团股份有限公司董事会

　　2022年3月29日