只有艺术精品才更值得拥有

　　张大千 小鹤卿 62cm×42.5cm 纸本墨笔

　　在艺术品收藏市场上，近年来常听人说这样一句话：要收藏艺术精品，不要买“大路货”“普品”。所谓艺术精品，一般是指作品的创意新颖、构思巧妙、布局合理、艺术表现恰到好处。精品的“精”体现在其思想精深、艺术精湛、制作精良上；同时，精品还要“精”（经）得起艺术史的长久检验。

　　具体来说，收藏市场上选择精品的标准往往在于题材有趣、笔墨精彩、尺幅较大、品相完美，是艺术家在“艺术高峰”时的创作。

　　艺术精品必然稀缺

　　对于任何一位艺术家来说，其作品中精品的比例是少量或极少量的。而所谓艺术“普品”，是指那些日常应景、应酬、匆忙之作，不具有多少创新性与复杂性。相比起“普品”，艺术家创作的精品数量较少，如此就具备了资源稀缺的特点，即“数量稀缺”。在消费心理学中,人们把因为稀缺而引起的购买行为称之为“稀缺效应”，即供给少的东西容易在市场上形成供不应求，从而推动市场价格的上涨，因为“稀缺效应”很容易诱发需求方的焦虑心理，让人产生对错失机会的忧虑——藏家担心自己这次不买下来，以后就再也见不到、买不成了，所以为了缓解此种焦虑，人们更容易去抢购，或出高价购买。

　　在艺术市场上，由于“稀缺效应”，艺术精品往往会比“普品”卖得更贵。其实，“精品”与“普品”之间的价格差以前就有，只是在很长一段时间内，其差距不是很大；但近10年来，随着市场的逐渐成熟，市场中的结构化特征越来越明显，精品资源越来越稀少，这种价格差别渐渐显著，未来也许还将继续加大。

　　笔者查询了中国嘉德近20年以来张大千作品的拍卖记录。2003年，中国嘉德拍卖的张大千作品中，其“精品”“普品”的单位尺幅价格差只有3倍至6倍，即对应单位尺幅，最精到的作品比一幅“大路货”会贵上几倍；而在2023年的中国嘉德春拍中，张大千艺术“精品”与“普品”之间的单位尺幅价格至少相差了十几倍，最多的甚至相差了160倍。例如，一幅三平尺的张大千人物作品《小鹤卿》拍出了4715万元，平均每平尺1571万元，价格贵的主要原因是作品精致，以及其背后的有趣故事和流传有序的传承；而另一幅两平尺的张大千人物画《高士图》则是以19.55万元成交，平均每平尺的价格只有9.78万元。

　　市场上很久没有露面的艺术品“生货”，常常能够卖出好价钱，这是因为长久没露面的作品会带来“新奇感”，其难得一见，也可被视为一种“数量稀缺”。在以投资为导向的中国艺术品市场的发展早期，很多作品反复出现在市场上，人们就会认为这些东西不受欢迎、藏不住；卖场上常见的作品也容易让人久看生厌；而且在短时间内再现市场，其增值效果难有显著表现，也会给市场带来投资效益不好的印象。而那些艺术“生货”，久藏深闺处，偶露芳容，自然会被藏家喜欢。

　　作品的品相好也是一种“数量稀缺”，尤其是品相好常常属于“艺术精品”中不可或缺的因素，其最终的市场价格高也属必然。毕竟从古代传承下来的东西能以良好的品相保存到今天，一定是经过了历代大收藏家的细心珍藏和传递，如今仍会让观者赏心悦目；而且好的品相也会让藏家对未来该作品在自己手中的收藏充满信心。

　　“物以名为贵”

　　人们会发现，不是所有的“稀缺”或“精品”都会有好的价格。

　　一位刚出道的年轻画家没画过几幅画，其作品具备了稀缺性，用他自己的眼光看也是用心创作的“精品”，但当他想卖这些作品时会往往发现很难成交。原因在于，没经过充分的交易和流通，艺术市场上并不了解这位画家及其作品，不知道对其作品如何定价，当然会难卖。可见，仅凭稀缺性未必就能卖出好价格，市场交易还是要有“知名度”或“品牌效应”，艺术家或者艺术作品要有“名”。

　　收藏者买有名的藏品，对作品的价值判断会更为准确，作品未来的市场潜力也更有确定性，这会使藏家愿出更高的价格。如拍卖场上，知名画家的作品总会卖出好价格；而且名气越大，其作品越贵；齐白石、张大千、傅抱石的画作，尺寸再小，哪怕是应酬之作，也比一些不知名画家的巨幅之作卖得贵，这是名气使之然也。

　　艺术家知名度的大小，是许久以来业界对其艺术水准的肯定，是市场对其作品多年考验的结果。名气越大，藏家投资、收藏的风险就越小，这就有了价格判定的另一个标准：“物以名为贵”。这里的“名”不一定是美术史和艺术价值上的“名”，也可能仅是因其在大众中传播广泛而形成的所谓知名度。

　　每当拍卖行遇到具有新闻点和故事性的拍品时，往往会通过召开研讨会或新闻发布会的方式进行推广，以此增加藏品的知名度，结果常能将其拍出高价。有些艺术品背后隐藏着艺术家和其作品间脍炙人口的故事，这也形成一种稀缺，形成一种与众不同的特色，让人口口相传、念念不忘。

　　从藏家角度来看，为什么要花很多钱买一件广为传播、尽人皆知的艺术品？因为妇孺皆知会带给买家更多的心理满足。1995年，嘉德在秋拍中将画家刘春华于文革初期创作的一幅油画《毛主席去安源》拍出了605万元，位列当场最高价。这一“天价”并不是因为刘春华是一位知名的油画家，而是因为该作品背后的故事以及曾有着9亿件印刷品所带来的广泛知名度。由此可见，知名度也可以被视为一种收藏价值、一种稀缺的资源，这其实也是一种“属性稀缺”。

　　市场上，对于古代书画、瓷器甚至近现代书画的真伪问题都十分看重，人们通常采用目鉴的方式确定真伪，但这就存在一定的相对性。因此，古代书画上藏家和观者的题跋、落款就显得十分重要，这会形成一个流传有序的历史链条，也可以把各个拍卖场上的成交记录，大藏家、鉴定家的收藏记录，都作为一种证据链，成为作品更为真实可信的书面依据。各种流传有序的证据对判断作品真伪会有不少加分，这种流传有序的证据链也是稀缺的、难得的，也是一种“属性稀缺”。

　　拍卖交易的“时间稀缺”

　　艺术品拍卖的交易形式，也能够体现出另外一种稀缺形式：时间稀缺。拍卖活动一年就举办那么几场，错过了要等很久才能到下一季；拍卖场上，藏家们竞买一件拍品的时间很短，可能就一两分钟或几十秒钟，一旦犹豫不决就可能终生错过，竞买中思考的时间都是稀缺的。因而，拍卖场上有人出价“冒了高”，常是因为“时间稀缺”所引起的心理焦虑所致。当人们意识到可能会失去某件东西时，害怕失去比希望得到同等价值的其他东西对人的激励作用更大，即“机会越少，价值就越高”。

　　在以投资回报为首选目标的艺术市场上，同样是艺术精品，“绝对的数量稀缺”比“相对的数量稀缺”更为重要。所谓“相对的数量稀缺”是指艺术作品的“绝对存世数量”与具备相应购买能力人的数量间的比值，即同时具备广泛知名度与更多购买能力的艺术品，比那些存世没几件的国宝文物也许更具投资潜力。比如1980版“猴票”，其发行量为443万枚，不应算“绝对的数量稀缺”，但如今在市场上的价格大约8000元一枚——40年增值了10万倍！当然，这里也有物价调整的因素；而1980版“猴票”作为历史上投资回报率最高的藏品，已毋庸置疑。究其原因，“猴票”知名度高又便宜到人人可买，使之更具有“相对的数量稀缺性”。

　　30年来，人们在中国艺术品市场中磨练摔打，无数的经验和教训，使得参与者更加理性和精明，市场也随之日渐成熟。十多年前那种整个拍卖市场不分青红皂白、精品普品齐涨共跌的现象已经难以看到，内地艺术品拍卖市场进入到了结构性牛市。

　　综上所述，在市场资源愈来愈匮乏，尤其精品、生货、优质品相、证据链整齐的作品越来越稀少以致供不应求的情形下，当市场流动性没有出现明显的增量时，单靠存量资金的博弈，就一定会出现艺术精品越来越受到追逐，其与“普货”“大路货”之间的价差越来越大的结构性行情。未来的艺术拍卖市场仍将继续如此前行。

　　（文/季涛）