丸美生物：坚守原创 品牌突围

　　图①丸美生物综合实验室 图②丸美生物应用开发中心实验室 公司供图

　　本报记者 王镜茹

　　白云山下，珠江河畔，20多年来，起家于广州的广东丸美生物技术股份有限公司（以下简称“丸美生物”），伴随着珠三角美妆产业的崛起，逐渐发展成为国货美妆行业的标杆。

　　当前，美妆行业面临诸多挑战，企业之间的竞争往往以低价博取流量。面对“以价换量”的行业困局，丸美生物董事长孙怀庆认为，企业“要争取‘向上卷’的机会，更要有跳出‘向下卷’的资本”，态度鲜明反对“内卷式”恶性竞争。

　　截至2024年第三季度末，丸美生物已连续七个季度实现营收和净利润均同比增长约30%，为美妆行业破局提供了全新范本。近日《证券日报》记者实地探访丸美生物研发中心，探寻这家老牌美妆企业差异化发展新思路。

　　坚守“原创”生命线

　　在广州研发中心，丸美生物的科技底色一览无余。这里不仅包括可进行活性材料研发的基础研究中心、具备生物抗衰前沿技术的生命科学中心、可实现自研原料量产的中试实验中心等在内的七个研究中心，还有46个实验室以及七个原料研究平台，均通过了多项体系认证。

　　然而，从眼霜起步，到成长为一家拥有现代生物技术、专注眼部护理和抗衰老护肤业务的生物技术企业，丸美生物的进阶之路，犹如逆水行舟。

　　“美妆企业发展初期，代工、流量和过度营销是通行打法，但这是‘向下卷’，短期可获利。而从长期来看，这种方式缺乏发展根基，是空中楼阁。”孙怀庆向《证券日报》记者表示。

　　这份对产业发展的洞察，直指彼时国货品牌难以突破的发展困境。当时，行业竞争白热化、市场杂乱无序，为争夺消费者，企业过度竞争，甚至降低必要的生产成本，以次充好，大打“价格战”。这样“内卷式”的恶性竞争，极大损害了企业利益。

　　为打破“速生速死”的行业魔咒，就得“向上卷”，找到产品的独特性，建立核心技术壁垒。

　　在确定这一发展逻辑后，丸美生物选择将核心原料的“原创性”牢牢攥在手中。十年前，公司在国内率先开启重组胶原蛋白等生物功效成分基础研究。相较动物源胶原蛋白，重组胶原蛋白水溶性更好、可加工性能更强、产品品质更容易控制，终端产品应用范围更大。

　　如今，“原创性”已融入了丸美生物的血液。经过十余年的发展，公司构建出从基础研究至功效评测的全链路协同创新体系，不仅能做配方研究，还实现了功效原料的自研与自产。

　　目前，丸美生物已储备了80多款自研原料，其中有20多款量产应用。2024年国家级研发平台“全国重组功能蛋白技术研究中心”落户公司，公司也成为国家《重组可溶性胶原》行业标准的牵头制定者，助力行业规范健康发展。

　　事实上，丸美生物在重组功能蛋白关键技术与产业化应用上的突围，已成为国产美妆品牌在全球争夺市场份额的创新典范。重组胶原蛋白跻身真正的抗老“中国成分”，无论技术研发还是商业落地，国产品牌在这个细分赛道都遥遥领先。丸美生物下一步的任务，便是走出美妆舒适圈，加码投资医美，布局再生材料领域。

　　对于丸美生物而言，这又是颇具“原创性”的领域。公司已制定了长达十年的战略发展规划，不仅包括重组胶原蛋白填充类、重组胶原蛋白水光针等三类医疗器械的医美管线，还包括重组胶原蛋白人工角膜、重组胶原蛋白3D打印器官等严肃医疗领域。

　　孙怀庆认为，未来女性对美的追求，是生活美容和医疗美容的“双美”融合。公司正在稳步推进五年之后的研究。这也许对当下没有帮助，却是丸美生物的“诗和远方”。

　　用“品牌”对抗存量博弈

　　有了“原创性”作为引擎，丸美生物逐步构建起“创新突破—产品升级—价值跃升”的良性循环，走上了高质量发展之路。

　　依托自研原料，丸美生物大单品策略成效初显，相关产品量价齐升。其中，“胜肽小红笔”眼霜用的是自研舒缓及淡黑眼圈成分，“重组双胶原小金针”次抛精华则使用自研重组功能蛋白技术，两者均处于国货品牌的中高价位。同时，公司还陆续淘汰长尾产品，以及不反映品牌定位的低价品。

　　除了坚守产品价格体系，丸美生物亦严控每个渠道的盈利能力。公司内部发出严格要求，绝不允许任何部门，在任何平台，以任何理由破价、内卷，如果发现一定严肃处理。“向下卷价格”的商业模式不利于企业长期发展，面对市场环境，丸美生物要求公司上下实事求是、灵活多变，力争健康、良性、有序发展。

　　“消费者需要的是高性价比的产品，并非一味低价。然而，当下美妆产品主要通过线上渠道销售，靠低价进行流量争夺是常态。长此以往，就会导致产品定位模糊，这样是没有未来的。”孙怀庆向记者表示，出路只有一条，就是“勒紧裤腰带”，挤出资金来建设品牌。

　　首先，丸美生物要划定清晰品牌定位。公司董秘程迪表示：“丸美生物以眼部护理业务打开市场，消费者一提到丸美生物，第一印象是眼霜，这就是品牌定位；轻奢彩妆品牌‘PL恋火’则是近几年才发展起来的，其底妆定位非常突出，且性价比较高，深受消费者喜爱。”

　　其次，丸美生物将启用年轻人，让年轻团队来推进线上业务，升级营销创意。公司将通过科技、情感营销，与年轻消费者建立情感联结；实现前、中、后台协同配合，让研发、数字化前置，强化供应链流转，来支持品牌发展。

　　跑通了以“原创”创造增量空间，用“品牌”对抗存量博弈的发展路径后，丸美生物经营业绩实现逆势上扬。去年前三季度，公司实现营业收入、扣非净利润分别同比增长27.07%、44.09%，整体毛利率维持在74%左右，远超行业平均水平。

　　丸美生物毛利率的提升，也使得企业拥有了更加充足的费用投放空间，用于支持品牌形象的维护和升级，并为进一步的产品升级打下基础。程迪认为：“做品牌，要看当下，也要看未来。要坚守利润底线，平衡费用和投放，保障各渠道均衡与协同，维系价格体系的稳定，才能为公司长期可持续稳健发展蓄势蓄能。”