青岛百洋医药股份有限公司 2024年年度报告摘要

　　证券代码：301015                        证券简称：百洋医药                         公告编号：2025-030

　　债券代码：123194                         债券简称：百洋转债

　　一、重要提示

　　本年度报告摘要来自年度报告全文，为全面了解本公司的经营成果、财务状况及未来发展规划，投资者应当到证监会指定媒体仔细阅读年度报告全文。

　　所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。

　　立信会计师事务所（特殊普通合伙）对本年度公司财务报告的审计意见为：标准的无保留意见。

　　本报告期会计师事务所变更情况：公司本年度会计师事务所未发生变更，仍为立信会计师事务所（特殊普通合伙）。

　　非标准审计意见提示

　　□适用 R不适用

　　公司上市时未盈利且目前未实现盈利

　　□适用 R不适用

　　董事会审议的报告期利润分配预案或公积金转增股本预案

　　R适用 □不适用

　　公司经本次董事会审议通过的利润分配预案为：以525,619,310股为基数，向全体股东每10股派发现金红利7.62元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股。

　　董事会决议通过的本报告期优先股利润分配预案

　　□适用 R不适用

　　二、公司基本情况

　　1、公司简介

　　2、报告期主要业务或产品简介

　　公司深耕优质医药产品领域，秉持让优质医药产品实现“不知道的人知道，不想买的人想买，想买的人买得到”的商业化目标，通过持续不断的挖掘与推广新品牌，将优质的医药产品推向市场，致力于成为医药产品及消费大健康产品快速抵达下游消费者的“品牌高速公路”，助力优质的医药产品得到国内消费者快速认同，为中国老百姓的健康保驾护航。公司主营业务涵盖品牌运营、批发配送及零售三个板块。公司不断聚焦核心业务品牌运营业务，报告期内品牌运营业务收入占比为68.68%；若还原两票制业务后计算，品牌运营业务收入占比为70.42%，毛利额贡献占比超90%，为公司首要利润贡献来源，业务结构优化趋势明显。

　　1、品牌运营业务

　　医药产品的品牌运营是公司的核心业务。2024年，公司新增运营品牌Zap Medical的ZAP-X火星舟放射外科机器人以及华昊中天的优替帝。随着医药行业产业链的分工不断细化，品牌运营已成为医药产品从研发生产到实现销售过程的重要环节。通过为医药品牌提供全方位的消费者教育、产品学术推广、营销策划、产品分销、商务接洽、流向跟踪、供应链管理等增值服务，公司可全面塑造消费者对医药品牌及产品的认知，最终将优质的医药产品推送给目标人群。经过多年运营，公司已成功孵化迪巧、泌特等旗帜产品，品牌运营能力逐步得到了众多国内外知名公司的认可。近年来，公司不断扩大与主流制药企业的合作，公司专业的商业化平台能力获得了众多主流上游药企的认同，不仅有像罗氏制药、安斯泰来、阿斯利康等全球知名的跨国企业将重要的产品全渠道委托给公司，更有越来越多初创期的创新药企业寻求合作。公司自有品牌扶正化瘀、纽特舒玛等产品也持续保持快速成长。目前公司已在OTC及大健康、OTX等处方药、肿瘤等重症药、高端医疗器械四大品类形成多品牌矩阵，相关领域产品也在不断增加。

　　公司的品牌运营业务以零售渠道为特色，实现全渠道布局，在零售终端、主流医院、电商以及基层/深度市场等均具有专业的团队覆盖，形成了成熟的营销模式和领先的推广能力。公司自成立以来即开展OTC类产品以及处方药产品的品牌运营服务，在零售终端和医院渠道均沉淀了专业营销推广经验，包含品牌场景化活动、店员教育、消费者教育以及学术活动等。近年来，伴随着互联网，尤其是移动互联网的快速发展，公司积极开展电商营销推广，积累了丰富的运营案例和方法论。与此同时，在核心渠道发展的过程中，公司不断拓展和深化渠道布局，开拓基层/深度市场的营销推广服务。

　　2、批发配送业务

　　公司建立了现代化的物流配送信息监控管理流程，做到集中管控、全程追溯、管理提高、成本优化的同时，确保公司将医药产品安全、快速、准确配送至医院及零售药店。公司的批发配送业务主要以青岛为中心，辐射周边地市的二级以上医院、社区诊所及药房等，批发配送的产品包括药品、中药饮片、医疗器械、诊断试剂、医用耗材等。目前公司正基于历史形成的客户关系和结构，将低毛利的配送业务向高毛利的区域品牌业务转型，通过区域品牌的代理，提升盈利能力。

　　3、零售业务

　　公司的零售业务主要通过“线上平台+线下门店”的方式，为消费者提供便捷的购买渠道。公司一方面通过开设能够提供高附加值的临床药品和药事服务的自有DTP药房，打通线下零售渠道；另一方面通过建立B2C电商平台和在天猫、京东等知名第三方电商平台上开设的电商旗舰店进行线上零售，为大健康产品提供线上销售平台，为消费者提供便捷的购买渠道。

　　公司作为支持源头创新的医药产业化平台，业务涵盖医学创新成果的产品开发、生产制造和商业化运营，切实以科技创新优化医疗场景。公司依托成熟、专业的商业化能力和覆盖全国的营销网络，不断推进优质医药健康产品加速导入临床应用场景，以满足全社会多样化的健康需求。

　　3、主要会计数据和财务指标

　　（1） 近三年主要会计数据和财务指标

　　公司是否需追溯调整或重述以前年度会计数据

　　R是 □否

　　追溯调整或重述原因

　　同一控制下企业合并

　　单位：元

　　（2） 分季度主要会计数据

　　单位：元

　　上述财务指标或其加总数是否与公司已披露季度报告、半年度报告相关财务指标存在重大差异

　　R是 □否

　　公司报告期收购上海百洋制药股份有限公司、青岛百洋投资集团有限公司、青岛百洋伊仁投资管理有限公司及北京百洋康合科技有限公司的股权构成同一控制下企业合并，根据会计准则相关规定公司对一季报、半年报财务数据进行追溯调整。

　　4、股本及股东情况

　　（1） 普通股股东和表决权恢复的优先股股东数量及前10名股东持股情况表

　　单位：股

　　持股5%以上股东、前10名股东及前10名无限售流通股股东参与转融通业务出借股份情况

　　□适用 R不适用

　　前10名股东及前10名无限售流通股股东因转融通出借/归还原因导致较上期发生变化

　　□适用 R不适用

　　公司是否具有表决权差异安排

　　□适用 R不适用

　　（2） 公司优先股股东总数及前10名优先股股东持股情况表

　　公司报告期无优先股股东持股情况。

　　（3） 以方框图形式披露公司与实际控制人之间的产权及控制关系

　　5、在年度报告批准报出日存续的债券情况

　　R适用 □不适用

　　（1） 债券基本信息

　　注：1 第一年0.30%； 第二年0.50%； 第三年1.00%； 第四年1.50%； 第五年2.00%； 第六年2.50%。

　　（2） 公司债券最新跟踪评级及评级变化情况

　　2024年6月18日，中证鹏元资信评估股份有限公司出具了《2023年青岛百洋医药股份有限公司创业板向不特定对象发行可转换公司债券2024年跟踪评级报告》，跟踪评级结果为：维持公司的主体信用等级为AA-，维持评级展望为稳定，维持“百洋转债”的信用等级为AA-。

　　（3） 截至报告期末公司近2年的主要会计数据和财务指标

　　单位：万元

　　三、重要事项

　　2024年11月，为拓展公司在高端医疗器械领域的产品布局，公司及全资子公司百洋健康产业国际商贸有限公司与 ZAP Surgical Systems, Inc.签订《国际分销协议》，约定公司及百洋健康产业国际商贸有限公司为“ZAP-X?系统”及配件“兆伏闪烁探测器”在协议区域（中国包括香港和澳门）内的独家经销商。该事项分别经公司第三届董事会第二十六次会议及2024年第四次临时股东大会审议通过。具体内容详见公司于2024年11月9日在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）披露的《关于签订分销协议暨日常关联交易的公告》。

　　2024年11月，公司全资子公司北京百洋智合医学成果转化服务有限公司与北京华昊中天生物医药股份有限公司签订了《市场推广服务协议》，约定北京华昊中天指定百洋智合在区域（中华人民共和国内的所有医疗机构和药品零售企业，不包括香港特别行政区、澳门特别行政区和台湾地区）内进行指定产品（优替德隆注射液，商品名：优替帝）的独家市场推广服务。具体内容详见公司于2024年11月14日在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）披露的《关于自愿披露签订市场推广服务协议的公告》。