中信协同之道：构筑上市银行差异化发展“护城河”

　　图片来源：中信银行提供 

　　百年交汇，谋篇布局，中国经济的高质量发展对金融服务提出了更高的要求。作为一家资本实力雄厚，兼具综合性、现代化、国际化特点的银行，中信银行在肩负起更多时代使命的同时，发挥自身资源禀赋特点，依托中信集团协同优势，持续打造独具特色的发展模式，在股东价值创造道路上行稳致远。正如中信银行董事长李庆萍所谈到的，“协同是中信银行的宝藏”。在中国经济发展新阶段、新格局、新理念下，协同的力量也将不断得到强化，从而更加熠熠生辉。

　　中信银行是中信集团最大的金融子公司，被集团赋予了协同主平台的职责，深度参与集团协同规划，全程介入各类客户及项目管理流程，具有客户信息量大，协同覆盖面广，与客户接触频率高，整合协同资源多等特点。近年来，该行充分发挥中信集团“金融+实业”的独特优势，依靠中信集团“金融全牌照”“产业全链条”，以“中信联合舰队”形式，为客户提供“跨界”“跨市场”的综合服务。

　　在融融协同方面，中信银行与中信证券、中信建投证券、中信信托、中信保诚人寿等四家金融子公司组成“中信联合舰队”，为客户提供跨界、跨市场的综合金融服务。2019年合计为客户提供融资6,400亿元，连续三年突破6,000亿元，对客户综合金融服务能力形成了有力补充；为客户提供跨境融资规模1,600亿元，近三年累计近7,000亿元，成功实现客户境内外服务一体化；托管集团子公司的各类金融产品近2,000只、托管规模超9,000亿元；近三年累计代销集团金融子公司产品超9,000亿元，导流客户近2,000万户。2020年前11月，中信联合融资规模已达9,794亿元，较2019年增长超过50%，

　　在产融协同方面，中信银行联合中信建设、中信重工、中信工程、中信泰富、中信戴卡等诸多集团实业子公司，以实业合作为切入点，打通与客户间的产融链接通道，为客户提供全方位资源整合服务，帮助客户提升产业链竞争力。以徐工集团混改为例。中信银行与中信证券、金石投资等金融子公司，联合泰富特钢等实业子公司，深度参与徐工集团混合所有制改革项目，与客户在融资授信、债券承销以及同业合作等领域开展深度合作，未来还将在科技金融、项目建设、产业链整合等方面不断加大全方位协作。徐工混改项目是江苏省国有企业改革中体量最大、交易结构最复杂的一个混改案例，完成后将为后续协同项目起到了良好的标杆示范作用。

　　当前，中信集团协同已迈入新的发展阶段，集团出台了一系列协同制度，加强顶层设计和系统性推动，为集团内融融、产融合作共同服务客户创造了更加良好的条件。在此基础上，中信银行将进一步深化“大协同”商业模式，持续完善协同体系，不断优化协同机制，为客户提供最佳综合服务。

　　未来，中信银行将围绕“五个一”的总体思路，以高质量协同，促进业务经营高质量发展。一是完善一套协同机制，从组织保障、利益共享、考核激励、项目对接、区域及跨境等方面不断进行创新和探索，加快京津冀、长三角、粤港澳大湾区等重点地区的差异化布局，加大资源倾斜力度。二是搭建一个协同体系，深化政府、企业、个人三类客户经营，推进中信集团战略客户、集团股东、银行客户、集团子公司及其上下游企业之间彼此联通、相互赋能。三是凝聚一个协同团队，聚合中信智库力量，共同做强行业研究，强化风险联防联控。四是建设一个协同系统，通过“协同+”与“优享+”系统双轮驱动，为客户提供线上化服务工具，提高协同质量、效率和水平。五是打响一个协同品牌，增强属地化推广和场景化应用，为客户创造更大的价值与更多新的可能。

　　面向未来，在新的起点出发的中信协同，将成功构筑成为中信银行区别于同业的差异化发展“护城河”，成为创造企业内生性价值的利器。